淘宝流量是一个店铺的支柱,店铺销量怎么样,主要要看入店流量多不多。光是做关键词优化是不够的,我们还要适当做一些推广,直通车就是非常实用的推广方式,那么,怎么用直通车扩大流量呢?
1、我们先来说一下淘宝的搜索原理:比如在淘宝搜索“连衣裙”的时候,如上图,销量并不是决定排行的主要因素,系统是会根据淘宝店铺的综合状况,再从分词权重、类目分配、个性化展现,这三个核心点来展现。通俗点说就是,应该展现什么样的价位是根据个性化,类目风格上是根据买家账号的年龄、分词权重大小是根据店铺的整体综合排序。所以这三点都是结合起来后,分配相应的展现位置给到宝贝。
2、点击率权重及转化率权重变化:在上一年到现在,其实变化最值得我们关注的就是点击率权重,因为官方声明过,点击率权重提升了大于转化率权重,这已经是提高了两次的点击率的权重,所以我们必须清楚明白,我们要做好的应该是文案、视觉。
3、当然产品排在前面还有一个最主要的原因,就是店铺的层级,在层级上,层级高的,起跑是有差距的,这时就需要一些付费的推广来抹平这样的差距,当我们做推广的时候,所做的成交是会影响到层级的,当成交到达一定的量,才能累积到那个层级。所以做直通车,不是说花费的越多,产品就能排在越前面,直通车是用来做优化的,根据数据对店铺进行优化,增加点击率转化率,以此来提高层级,增加搜索流量。
但是很多时候,车手做的产品的数据很好,而搜索流量不行。如何带来自然搜索,可以分为3类,这3类中也包含了上面所说的层级流量。标签流量:点了直通车,打了标签,下次再来店铺,可以提升搜索流量。层级流量:直通车开了,层级。
4、虽然我们做淘宝直通车是为了用直通车带动自然流量,但是投入产出同样是我们做直通车一个很重要的目的。直通车的投入,是为了更多的产出。当我们把流量引入,没有转化肯定是不行的。例如,有的商家朋友是做电器类目,客单二千到五千,直通车投入产出比能达到3.5,还有的商家卖筷子,ROI是1.5,那这样看的话,是亏还是盈,我们要根据类目、客单、利润等各方面的数据来分析。
那么我们投放直通车,除了投入产出比和拉新,也一定要注意维护好老客户,增加复购率,会逐步降低我们的引流成本,带动我们店铺的整体销售额。大家把这些要点把握好,就能将直通车利润最大话,用有限的资金带动店铺整体的流量。
其实,开直通车是一门非常深奥的学问,很多商家只学到了皮毛,我们还要根据店铺的各项指标来选款、创建推广计划,根据产品反应的数据来出价,这样才能在控制成本的同时,让流量最大化。
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