淘宝直播坑位是什么意思

其实在淘宝直播上面也有人想要去了解一下直播坑位打底是什么意思，也不知道应该怎么去结算，我马上就来给各位卖家们分享一下。

“坑位费”对于电商圈的很多人来说不陌生，但是对于没怎么深入接触过电商，对于不太了解直播带货的人来说，可能并不知道“坑位费”是什么意思。

顾名思义，从字面上理解，坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大多都是需要付费的，不知道发明“坑位费”这一说法，最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故?

那么，作为如火如荼的直播电商，坑位费是什么意思呢?在了解直播卖货里的坑位费之前，我们首先需要清楚，天下没有免费的午餐，不要认为自己的产品多好，网红主播就可以免费帮你带货，那当然是有偿帮你卖货。一般来讲，有偿合作有两种方式，一种是“佣金”的形式，即帮你卖多少货，对应提多少成的佣金。如果卖了100万的货，佣金约定的是30%的话，那么主播则会提走30万元的分佣。根据主播级别不同，产品不同，佣金的比例不同，市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“纯佣金”的方式跟网红主播合作，大多数主播都是不干的，除非你的产品特别好，品牌也特别强势，价格也特别有吸引力，主播觉得划算才会接。不然的话，纯佣只不过是商家的一厢情愿而已。

所以说，大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的，也就是想让网红主播帮你带货，那么一定要给商品上架费用，也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间，而至于卖不卖得出去，或者你的产品卖得怎么样，那是主播也不会承诺和保证的。好比你去付了费，买了公厕的门票，会给你一个蹲坑位的资格，但是拉便便，拉不拉得出来，拉得出来多少，那是你自个儿的事情。

热门区域的公厕上厕所需要排队，而直播电商领域的大主播卖货也需要排期，并不是说你给了坑位费马上就可以上架开卖。毕竟有很多产品都想通过大主播卖出去。

怎么结算?

a. 开播后第15天(T+15)，实际销量小于协议销量的20%，平台自动触发坑位费全额退款。实际销量大于等于协议销量20%，需等待至第30天进行最终结算;

实际销量口径：消费者下单支付商品销量

b. 自开播后第30天(T+30)，按照实际销量/约定销量，商家向达人支付等比例坑位费金额，预付坑位费差价部分将退回至商家付款账户;

实际销量口径：消费者确认收货商品销量。

2.确定报价方案后点击“立即合作”，进入下单页面填写下单详情并操作支付

对比原下单链路，“等比例结算模式”商家下单页面新增“直播间到手价”和“协议销量”两个字段：

a. “直播间到手价”：定义为单品在直播间销售后消费者的实际到手价，计算时需叠加满减、满赠、优惠券等单品的直播间优惠让利部分，非单品(如全店铺满减通用券等)或平台补贴等非店铺行为的优惠(如跨店满减、现金红包等)无需计入直播间到手价中;

b. “协议销量”：商家需填写与达人沟通商议的目标销量，该目标销量必须>=平台计算的基础销量;

3.商家下单后，等待达人接单