人群溢价是什么意思

淘宝不断的升级更新，使得在淘宝经营店铺越来越难。商家朋友们不得不开通直通车来引流。淘宝千人千面的算法，使得人群溢价非常重要。那么，人群溢价是什么意思?怎么计算人群溢价?

直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价，也叫人群搜索溢价。

通俗的话：就是出价超出了原定价。例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

人群搜索溢价，不仅给直通车带来了更精准的流量，对于直通车转化率也有很大的提升作用。

淘宝直通车人群溢价详情介绍：

首先，我们先来了解直通车人群溢价的圈定方式，今天我们来具体讲细节。

淘宝直通车人群溢价是什么意思

关于覆盖人群的概念是很多淘宝卖家都没有理解的。很多人以为这是针对的整个类目，或者全网的人群，其实这个不是的。如果你用心的时候你就会发现，不同的产品，甚至同一个产品的不同计划，你选定同样的属性，他们之间的覆盖人群都不一样。

人群覆盖是根据买家的标签，符合你的设置条件。所以，也就是说，他有一个前提，就是符合你的设置条件，这个设定条件最重要的是关键词。

所以，如果你的关键词都是大词热词。，那么你的人群覆盖就会更广，如果你的关键词都是精准长尾词的话，那么你的人群覆盖就要小。其实如果你理解了这个原理的话，通过人群覆盖这个功能你也就知道了你选的关键词覆盖的人有多少了。

人群溢价是建立在关键词的基础之上的。所以这一点一定要记住，不管任何时候，关键词是你的根本。很多人一直都在说人群溢价之后，质量得分就不重要了，关键词也不重要了，其实不会，因为人群搜索功能不是定向，他是建立在关键词的基础之上。

我们再来谈谈人群溢价的原理。简单的来说，人群溢价实际上就是对你想要的人群面前出高价。他没有什么特别的功能，他就是让你把钱重点花在刀刃上，花在你想花的人面前，因此这个功能用好了就非常牛逼的。

因此，有时候，我们要换一种思路，比如人群溢价，从第一思路上，我们的观点都是在精准人面前提高出价，可是有没有人换一种思路，就是降低不精准人群的费用呢?

因为在人群溢价之前，我们已经不能承受直通车的高额费用和高额ppc了，这个时候如果你换一种思路，我把不属于人群自己的人群砍掉，这样我是不是就轻松了呢?

当你明白了原理的时候，其实你也就很好的操作了，比如一个关键词，你出价是1块钱，你的溢价是百分之三百，这个时候，在你精准人的面前，你实际出价是4块了，但是实际上我们的想法是保持在精准人面前出价1.5左右，然后把不精准的人面前砍掉。按照公式溢价的实际出价=关键词的出价+关键词出价*溢价百分比。

那么，如果在溢价百分之三百的情况下，我们要做到实际出价为1.5 那么就是1.5=x+x*300%

则x=0.375 也就是说，当你溢价百分之三百的时候，你的实际关键词出价只能是0.375

当然，这个时候，你也要考虑其他人群，我们覆盖的精准人群如果太少的话，你把不确定精准的人完全砍掉的话也是不行的，因为如果你又需要一些不确定是否精准的人群的话，那你就要修改溢价。

例如，我想要做到的是精准面前的实际出价是1.5，不确定精准人面前的实际价格是0.8。

那么根据公式1.5=0.8+0.8x 则x=0.875 也就是溢价大约百分之九十就可以了。

因此，你在人群溢价的时候，是要同时考虑精准人溢价和不确定精准人面前的实际出价。你要做的就是平衡两者的关系。达到利益的最佳值。

总的来说，人群溢价是看帮助我们给我们所想要的流量设置条件，使得我们引入的流量更加精准。上文的内容就是为大家总结的关于人群溢价的经验，希望以上的分享对您有所帮助。