本篇内容主要给大家梳理一下目前的主流玩法和对这些玩法的一些建议！
一、招商玩法
今年搞起一股风气，就是去做招商，我不知道大家哪来的底气，居然有这么多人搞招商，小淘客的你，我建议你清醒一下，招商就像一个中介，前面忽悠商家你帮他推广，后面忽悠推广方帮你推广，一无商家资源，二无推广资源的你，谁给你的底气去做这个中介生意。
首先说一下招募商家这一块，不外乎还是老一套，旺旺群发、收集店家的手机号码打电话，再有就是混运营圈。小白一般都停留在群发上，坐着群发招募到商家的一单跑个上千单的多，但最近旺旺群发越来越受限制了。今后限制将越来越严，群发骚扰这是一个下策。什麽是上策，就是混运营圈，牛逼的招商淘客怎么去做的，直接线下找商家，很多招商淘客在杭州都有办公地点，就是请这些大牛运营吃饭，给大运营安排的明明白白的，还有就是招商都好多年了，商家不知道被洗了多少次，主流大店铺都有自己的合作淘客，至于那些新开的店铺，差强人意的，很难推起来。
若要去做淘宝客招商，需要先打通推广资源，确保自己接到单子就能推广出去，这一资源其实并不难接触，无非是主流渠道，多给大咖发红包，舔大咖，几千单帮你推广还是不难的。
第二要打通商家资源：从哪里开始，从商家聚集地开始，从运营聚集地开始，不要傻傻的去群发了，要记得人在哪里就去哪里找人，不要大海捞针。运营不外乎主流运营学习社群(淘宝运营是一群很爱学习的人，不学习很容易落后)还有就是接触的商机多，提升销量的人，这些人接触商机也很多，所以差异化地去寻找客户，不要盯着群发，我以前在一个运营群里500人，招商淘客群里也就几个，群里的人大多数都找这几个推广。找这样的群融入进去，前期服务费基本不收太多，打响声名，积累自己的案例。然后这种圈子多加一些，加上了这些运营，不断的试探，给运营好处，不外乎钱能通神，时间久了有了自己的客户群体就可以去放大操作。
18年，我一个好朋友负责南极人，北极绒品牌的招商淘客，淘宝讲师，之前招大学生招商接单，一个月给大学生开工资30多万，但后来也放弃了做招商，和我说的是，淘宝联盟的大商家很多都不看好淘宝客这条渠道，放单不愁，缺少好单子，特别是现在巨头垄断的情况下，主流商家已经有了自己的对接淘宝客资源，但小淘客也不必放弃，很多中小商家也需要放单，所以，抓住小商家也是一个机会。
二、抖音淘客
而今年的另一个风潮就是抖音淘客，抖音真的很火，生活处处是抖音，我们来分析一下抖音淘客，优点是没有必要去引流，缺点是流量不集中，不是每一个视频都会火起来，赚钱就是靠橱窗。
首先从用户的角度来看抖音：可以说是一群懒汉，或者说是一群闲人，90后为主，喜欢接受新鲜事物的年轻人，这也就导致了推广产品需要去迎合这些人的喜好。
先来分析一下抖音爆款视频背后的逻辑
1.产生共鸣与认同：观念，遭遇，经验。
2.引起好奇：为什么，什么东西，什么时候发生，给你惊喜。
3.利益相关：身边的人关系密切，群体的利益，地区的利益。
4.引发思考：人生哲学，人生感悟。
5.引发欲望：食欲，爱欲，追求美好的过程。
6.探索未知：新鲜的事物，新鲜的风景，新鲜的一面，新奇的人生。
7.满足幻想：爱的幻想，人生的憧憬，别人家的男朋友，别人家的老婆，别人家的宠物猫狗，那些你幻想过无数次却不敢去做的事，别人都活生生帮你实现。
8.感官刺激：听觉刺激，视觉刺激等。
9.获得价值：有用的信息，宝贵的知识，有益的常识。
10.强烈的冲突：角色认同的冲突，常识认知的冲突，情节反转的冲突，强烈对比所造成的戏剧性与趣味性的冲突，与日常经历不一样带来的冲突。
每个人拍视频其实只要会点基本的入门就行了，不需要太专业，主要集中在创意上，创意在哪里，创意就是你的商品介绍的剧本，需要符合以上逻辑。
下载一些一百万点赞带货视频背后的需求逻辑，从人性的角度去思考，满足了人们的那些想法，然后根据这些来创作自己的商品剧本，肯定不是拍个视频介绍一下这是我在淘宝上买的第99个玩具，或者今天就给大家开箱吧，这些都是早些时候出的火，也许套路行得通，但渐渐地同行多了，都已经同质化严重，别再去做了。
即使一个星期出一个视频，认真去想剧本，设计好环节，站在客户的角度去想，客户突然滑进来，为什么要让他看下去，即使半路突然出现广告，也会对你产生兴趣。
另外，如果做抖音不要做大杂货店，推荐商品，针对大学生就是大学生，针对职场就是职场，针对家庭主妇就是家庭主妇，不同的人群标签不同，推荐客户也不一样，不做大杂货店，多个账户就做矩阵，迎合不同的人群。
每个人对抖音的态度都是中立的，但是一个机会，拼的不再是引流能力，而是创作能力，这样真正实现了门槛，这个门槛比引流门槛更难复制，因为每个人看的都是表面现象，多想一想一个视频背后的驱动逻辑，这就是玩转抖音的关键！
三、店群淘客
目前店群我分为三个等级
一级：拼多多/淘宝C店/企业店铺
二级：京东店铺群
三级：天猫店铺群/WISH/亚马逊
第一个级别的玩家大多是去年风气吹进来的一批，很多是17年大封号转移去的店群，小打小闹十多个店铺，中等规模百八十个，大规模500-1000以上。
第二个级别的玩家还属于闷声发财的阶段，虽然也有人曝光，但门槛比一般的高，导致很多小白望而却步，这也同样给了大佬们一个保护伞，至少不会捣乱，大家闷声发财就好了，技术上内部圈分享。
店群这个项目作为不需要引流的项目拼的是运营能力。而是复制能力，我不推荐小白去做，因为环节太多，环节越多失败的几率也很大，而且还是违规的项目，还是会有一朝回到解放前的情况。干这行，一定要有师傅带路，显然割韭菜太多了，真正的师傅自己挣钱，而那些不入流的师傅出来培训的反而多了，但不入流给你提供一些资源也是不错的。
一般的C店开店需要一年时间加上一个钻才能入村淘，目前主流玩法是三个月企业店入村淘。对小白而言，营业执照是坎，跳对公付账户是个坎，好不容易入村淘，收集数据、过滤数据，稍不留神就是违规。小白不要去尝试店群了，建议去做抖音都比这个成功概率大。但如果是中等量级的人的话，村淘是个出路，就可以往二、三级别走，不要做第一等级，第一等级已经很拥挤了。
对于不需要引流的项目可以实现躺赚，其实一旦运营起来，效果一点也不比返利机器人差，因为固定的开单，固定的购买，所需的人工大部分都是客服。对于中等规模的淘客来说是个转机，但如果没人带，睁眼瞎去干这一行，还是劝大家洗洗睡吧！
四、自营玩法
自营的主流玩法主要还是两种类型：第一种发单，第二种返利。
1.发货
当前发单还是主流玩法，作为淘宝客存留时间较长的玩法，发单变革不外乎从 QQ到微信，从单PID发单到多PID发单，本质上还是采集发单。
目前所考察的发单功能主要是选品和维护，已由传统的粗暴拉群发单，转变为社群发单，做较大规模的发单玩法，都是找专门的人来选品，真正选择符合自己用户需求的产品，而非传统意义上的粗暴发单挂采集群。维护方面更注重活动、免单、游戏这些都是陈词滥调的事情。
当前发单如果想要玩好需要真正的粉丝分类，针对不同的粉丝群去对接不同的商品，比如宝妈、职场、大学生等，根据不同的职业来划分群，这样不同的商品策略，以及要选择的商品需要性价比高的产品，而不是一味的低价值产品，从而推广爆品，拿到第一手的优质商品，需要与招商淘客沟通，接到真的好商品的单子，即使不赚推广的钱，但只要能拿到第一手的高性价比产品，也是很不错的选择，至于维护上，就是多多的挖掘与拉新购买相关的活动，在此不多做赘述。
下面就简单说一下拼多多吧，拼多多CPS成熟得比较晚，发单还是可以玩的，大量的9.9包邮产品，三四线城市的人口对拼多多的认可度还是比较高，如果按照前几年的打法，用到拼多多上面，也是一样的管用！
这种玩法最大的限制就是需要看腾讯的脸色，但换个策略，少推荐商品，只推爆品，还是能赚钱的，而且后面还有软件商的支持，发展潜力还很大。
2.返利
目前返利算是大家一直很青睐的玩法，由于返利机器人的不断发展和成熟，使得返利玩法成为了一个自动赚钱的机器，只需要引流即可，但是暴利期已经过去，再加上WX的不友好，导致了大家的耗损成本不断上升，最近风气就是，引流用评价，落地收大量的个人号，软件方面大家还是不断地尝试，目前主要希望寄托在企业微信上面，但是是否能扛得住还是一个未知数。
此处说的评价和返利这两种玩法都是不健康的玩法，都是违规的，导致这种玩法早晚会死亡，不过大家都在等，大家其实现在主要担心的是微信封杀，其实我想说的是，后妈迟早会一刀切，只不过没到时间，至于什么时候到，那就是 APP的兴起，联盟一旦扶持APP，我们这种玩法就会被限制，因为你们这种玩法，出去杀一千个，但也是自损八百不是，评价搞得商家非常恼火，本来是自然搜索到的用户，与淘客没有任何关系，结果淘客评价里面写到了我可以便宜，商家怎么想，(同样的道理，自然搜索到一条淘宝客的购买结果，也是一条淘宝客的推广)这两年很多大商家都不加入淘客推广了，我觉得这两年返利机器人算是立下了汗马功劳。
关于返利推广我只是想说，不要想着要去对抗，这种玩法是不健康的，但耐不住暴利，门槛低，所以就涌进了一批玩家，我也是从中赚到了钱，但古人云：人无远虑，必有近忧，生于忧患，死于安乐，说这些难听的话，就是在提醒大家要多探索新的途径，不要在一棵树上吊死。
再次给大家一个希望：也许大家现在都在盯着微信，其实QQ返利也一样可以做，大学生集中程度很高，拿到利润就直接用企业QQ就可以了，机器人早就成熟了，毕竟 QQ返利是先有的，再有的微信返利。
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