种草不始于淘宝 但深耕于淘宝

这个时代，种草已经变成了各大视频播主们嘴里的专属名词，好像某天不种草这个推广就进行不下去，所以，种草已经发展成为了用户和主播们自己默契选货的代名词，但是种草背后的支撑却是强有力的平台和产品作为根基。

1、如果不能加入购物，种草就失去意义

种草平台大体可以分为以下几种。一是种草原生类，以小红书为代表;二是内容原生类，以抖音为代表;三是交易原生类，以淘宝逛逛为代表。三类平台的起点业务各不相同，但在同一股浪潮下，如今都汇聚到了种草的竞技场中。

虽然玩家众多，不过种草产业还有很大的改善空间。

对用户而言，理想的应该能够客观又有效地传达用途、使用场景和使用感受，平台所能提供的信息应包罗多面，同时能打通好物推荐和购买之间的通路。这对平台的要求是其能建立正向的内容生态，且有良好的交易基础。

有正向的内容生态才能为无论达人还是素人提供持续创作的动力，实现种草内容的稳定输出，进而为用户提供更多实用、有价值的内容。而良好的交易才能让用户在种草后顺利购买，实现闭环体验。

同时具备这两能力的并不多，以此为标准来评价，逛逛能力维度的相对完善值得关注。

用户看重内容的丰富和可参考性，达人看重平台的生态健康度，商家看重转化和反馈，这些多样需求，只有同时具备能力的平台能够满足。

淘系有天然的影响力，能为达人带来更多收益，促进内容生态正向循环的建立。在当前多平台经营的形势下，具有独特优势的逛逛，对商家和达人能够产生足够的吸引力。

更为重要的是，用户本来就要去淘宝交易，在本来就会产生交易的被种草，也是种高效的模式。逛逛兼具交易和内容两大属性，能在初始就决定用户认知，极大提高其种草的含量阈值，提升内容转化的效率。这是其他平台无法具备的。

从逛逛达人的成长路径上就可以看出它的天然优势。在淘宝，不少达人是从“发买家秀”开始接触种草的：爱发买家秀的普通用户—逛逛KOC—逛逛KOL。

2、淘里已经有30%交易来自种草了，深耕之下必有发展

种草对淘宝的贡献和影响正与日俱增。据介绍，目前，已经有30%的订单来自内容种草。这是着力打造内容、重构人货匹配逻辑的结果显现。而从行动来看，这显然还只是个起点。

大促之前，淘宝种草是自然而言的需求。商家需要通过种草建立更多连接，而消费者也需要通过种草为大促抢购做足准备。

首先在内容侧，设立亿级流和奖金池给创作者，吸引最会种草的人来参加。

达人还可参加“聚光”计划，通过审核后，根据指定话题生产内容，满足条件的创作者最终可以成为淘系“聚光”种草之星，获得保量资源，和定向商单保障。内容和话题将围绕时尚、美食、玩物、生活、美妆五大领域。

其次在产品侧，本次种草期首次开放了搜索，可以对想买商品的重要决策内容，提升整个评价的真实感。尤为重要的是，评价对应整个消费链路的升级。其最终将收口在购物车，为种草功能购物车也将进行升级。

从真金白银的扶持创作者，到开放高价值的评价搜索入口，淘宝对于草期的重视程度以及资源倾斜力度清晰可见。

种草不简单主播推荐产品的口条，它背后是产品契合度和平台内容输出的关键，主播能够把平台的内容输出给用户，然后用户购买形成闭关，这不仅能让平台获益，也能让主播和消费者获益，是个三赢的局面。