淘宝店铺素材有什么用

如果大家想要做好店铺的运营工作，那么店铺素材也是很重要的一部分，不少卖家也许还不知道它到底有什么用，也不知道商品的卖点应该怎么写，我马上给各位介绍。

总体上来说商品素材中心就是给宝贝上传图片用的，上传宝贝的图片的编辑制作都是在这里，它必然是卖家必不可缺的素材中心，给卖家很多方便之处。简单来说就是卖家的素材仓库。

商品卖点怎么写?

宝贝卖点直接影响到点击率、收藏加购率、转化率及店铺人群标签等，而这几点都是能够影响到宝贝权重的因素，因此宝贝的卖点一定要做好。

强调宝贝卖点的重要性是因为，只有拥有卖点的宝贝，才算拥有了爆款的通行证!因此，宝贝卖点的重要性就不言而喻了。

首先对点击率的影响。这个主要体现在主图上面。主图上的卖点凸显出来了，再搭配合适的卖点文案，那点击率的增长绝对妥。

宝贝的卖点已经表现的很充足了，那么在详情页内稍微完善一下其他方面的说明，可以适当做一下性价比对比，那么转化率自然而然就上来了，这是对转化率的影响。

再加上买家秀的展现，差不多就稳固了宝贝的转化率。当然了这些前提就是你的宝贝质量过关，实物图一定要完全一样才可以。

注意事项：

1、必须熟悉自己的产品与公司，产品是营销的根本，如果连自家产品都不熟悉，是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。

最好就是能找出差异化，找出对手没有的或者更好的，最好有权威报告(第三方权威检测认定)等等，这要好好问问老板或者数据市场部了。

2、做好前期的市场调研，包括对手的情况，如，即将是什么季节什么节日，什么产品会热销，现在市场热销的是什么，有什么卖点，结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有，人有我优。实在没有，那就去创造，反正就要差异化。

3、描写客户画像，要明确客户的定位，定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功，年龄段、性别、区域、等属性。