作为直通车最原始的基础功能之一，测款的作用不言而喻。因为我们的精力和资源是有限的，所以资源一定要用到最有潜力的款上面去。而我们上架10款宝贝不可能10款宝贝都大受欢迎。后期万一推错了款导致数据不断下滑，这个时候放弃重新来过的代价不是谁都能接受的，所以测款就是为了降低后期因为宝贝款式表现不佳的可能性，提高打造爆款的橙率。
测款的几个方向想必大家也都清楚，无非就是关键词的选取数量和出价，时间地域和投放平台，还有人群和测款周期这几个要点。很多人都会想，测款这么基础的东西我都会了还需要你来啰嗦吗？其实我个人认为可能测款的原理确实就在那里，但是淘宝平台一直在发展，测款的技巧也是会在发展的。所以今天我只想讨论如果商家没有测款条件的时候应该怎么做？
有时候商家可能不需要测款或者没有条件去测款，大概有这么几种情况：1店铺本身只有一款产品具有优势2测款总是没有好结果老是放弃3行业PPC过高，承受不了测款的成本。这时候我们就要思考一个问题，我们判断一款产品的好坏，都是通过人群去分析消费者通过某个关键词对产品的图片产生兴趣，然后通过价格销量买家秀等的刺激去做出收藏甚至购买的行为。而我们正是通过这些数据来对直通车进行优化的。那么问题很简单了，既然关键词，图片，价格，时间地域等都是我们可以控制的范围，唯一不好掌握的就是进店人群了，所以我们关注最重要的一个点就是人群。
受淘宝千人千面的影响，每个人淘宝都会给他打上自己的标签，所以控制好进店人群，避免自己店铺标签混乱就显得比较重要了。但是，有条件的商家是可以根据市场慢慢优化人群的，而前面那些没有条件测款的商家则可以跳过这一步骤，直接卡人群测款。为什么这么说呢，打个比方，自己店铺的一条裙子自己知道适合年龄段在18至25岁的女生，那就卡在这个人群标签，其他的年龄段就完全不需要去测了，因为关键词的数据范围扩大，有可能会被某个关键词占据大量点击量，导致测出的数据很尴尬让你难以取舍。
总的来说，测款的流量每年都会比以往更加复杂，会有更多精细化的流程和操作，但是知道其中的原理后，跟着淘宝的改革思路来做，相信一定会越做越好。
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