相信各位掌柜在进入淘宝这行的时候都在想怎么去打造爆款，觉得只要是爆款，就肯定能为自己挣钱，甚至不惜在前期就投入大量资金到付费推广上。但是，大家看到网上这么多的爆款，它们就一定都是挣钱的吗？难道你在前期投入大量资金就一定能做成一个爆款吗？难道做淘宝就一定得先亏后赚吗？
当然不是，我们今天就通过三C类目来作为例子，教会大家如何迅速打造出爆款，将钱花的更加合理。
第一步：找准定位
1、市场行情分析
做淘宝其实和打仗没两样，要想取得最后的胜利，肯定要做到知己知彼方能百战不殆。只有对市场营销行情有深入细致的调研和分析，才能更加准确并且及时的把握住消费者的需求，才能明白自己在所处环境中占据的优势与劣势。而做好市场定位，能够指导我们找到产品卖点、价格、促销、引流渠道等各个店铺营销环节的努力方向和工作重点。
2、把握时间节点
如果要做这种快消品类目，那么建议大家提前一两个月就切入市场，经过一两个月的基础销量积累，才能迎接产品接下来的大爆发。
第二步：买家人群分析，也就是提炼产品卖点并定位人群。
1、确定店铺人群
打开生意参谋高级版中的人群画像，大家就可以对买家情况一目了然。
电器类目的搜索人群主要以男士为主，通常年龄集中在18到25岁之间，通过年龄可以判断基本上是学生党或者刚上班的小白领。这类人群的下单时间段基本上比较稳定，而且很少有回购客户，95%的订单都是一锤子买卖。如果产品的价格不算贵，那么客户往往都属于冲动型消费，只要你能在详情页中打动他，那么基本上就能在几分钟内完成订单。而且这类买家通常分布于较发达城市，说明人群的消费层级还算可以，不是喜欢盲目贪便宜的买家。
2、分析人群特点
找到人群后就得分析买家特点，这部分人群基本上属于90后，所以更加喜欢具有个性的产品，不太喜欢老套守旧的宝贝。所以大家做的主图不能太过中规中矩，最好能凸显个性。如果是买音箱，那么基本上就是自己用或者送给对象，之后大家可以根据买家的需求点做好推广主图和详情页的设计。
第三步：做一张很厉害的主图或者直通车图
首先去看看同行的产品情况，做出来的图片尽量区别于同行图片，可以制作一些个性化并且符合买家特征的图片。之后也可以配合直通车进行测试，点击率最高的产品就是要找的宝贝主图。
第四步：做一个比较接地气的详情页
详情页制作和主图制作的思路比较类似，说到底就是一句话：你的客户最想看到什么，那你就让他看到什么。弄明白这个问题后，那么详情页的制作肯定没有问题。
第五步：合理上架商品，放对类目
上架商品的时候要考虑将产品放在哪个区，看看怎样放才能获取更高的搜索优先级。如果类目都放错了，那么根本不要想引进流量。
第六步：把标题优化到位
(1)首先要找出宝贝的核心词 ：
核心词有很大的选择余地，如果你是淘宝大商家、流量大店，那么可以直接选择大词热词、类目词、搜索转化最好的词；如果你是中小商家，那么前期建议大家选择二级词作为核心词，因为这类词竞争低，搜索情况也不错。
(2)其次要找到相关词
找到与产品相关的词。比如说你卖8mm的高跟鞋，那么肯定不能出现5mm的不相关词；如果你卖七分裤，那么肯定不能用九分裤作为关键词。
找到关键词之后就要组合标题，可以在标题中加入长尾词、核心词、成交词、产品词、属性词、优惠词等等，只要能够组合排序好关键词并使其具有可读性就行。但是有些词的顺序如果不同，那么获得的权重也不一样，这一点大家需要注意。
其实每个店铺都有自己成功的方式，但是大多数店铺失败的经历都是相似的。大家不要想着去复制一家店铺的成功案例，看到别人成功了，更应该关注的是成功背后的运营思路和运营方法，想想别人遇到问题是怎么解决的，弄清楚这一点才是最有用的。
| 留言与评论（共有 条评论） |
