2022-02-11 16:05:58 阅读量：2756
京东618作战地图发布 快来抄作业 2021年京东618全球年中购物节即将开启，购物节期间各种活动也相继曝光，为了让商家更清晰的了解618平台节奏，做好备战计划，京东推出了《2021年京东618商家作战地图》，帮助商家分析了在不同时间节点的12个“作战”重点，本期我们一起来看看大促期间商家应该要注意什么？ 局部示意图↑ 618大促备战时间线： ▶筹水期（4月21号-5月23号） 提前规划预售商品-站内外种草蓄水-参与平台重磅玩法-增加曝光收割流量 ▶预售期（5月24号-5月31号） 全品类预售锁客-秒杀预售-增加用户收藏和付定金 ▶专场期（6月1号-6月15号） 超级秒杀日-超级品牌联盟盛典-万店狂欢日 ▶高潮期（6月16号-6月18号） 主推国潮、新锐品牌-超级直播日-全品类冲锋 ▶续售期（6月19号-6月20号） 库存盘点-尾货返场 ▶复盘期（6月20号-6月30号） 数据复盘总结 商品策略—提前确定主推款并实时监控 活动产品定位会直接影响后期活动效果，商家务必提前做好拆解活动产品的规划，进行选品爆款测试与确认，活动期间对主推产品进行数据监控，实时调整。 推广策略—广告投放、直播排位赛不能少 加强站内外全域推广，以图文、短视频、直播组合推进，如618必囤系列话题，头部达人购物清单等，内容优先覆盖行业新品、尖货、趋势品。 1）自制短视频、营销图文推送预热 2）互动营销引导用户裂变传播，提升曝光 3）社群助力私域预热蓄水，推动用户进行会场相关活动预约 用户策略—优化客服话术、实行用户分层 提前对客服进行大促玩法、店铺活动、主推商品相关话术培训，针对不同人群设计店铺营销策略，为优质用户设计专享券等，实现精准推送和高效转化。 视觉策略—规范表达大促氛围 对商品主图进行AB点击率测试，应用大促元素丰富主图视频、详情页等营造大促氛围吸引眼球。大促期间，店铺倒计时海报，库存告急，热卖清单等字眼刺激用户购买欲。 接下来九头蛇电商会助力商家，全程陪跑，继续推出“618 营销能量包“系列干货，比如：中小商如何在大促中蹭流量？通过客服话术、视觉设计如何实现高效促单等主题进行案例分享和复盘！
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