速卖通定价的方法是什么

其实做速卖通的过程中，很多人都会问到一个问题那就如何给产品定价，对于市场不是特别懂的人，在定价上就怕吃亏，在此之前也有不少商家遇到过此类的问题，所以，当务之急了解到定价的方法也是特别关键的。

定价的思维误区是什么?

一、成本定价，即成本+利润，这种方法优点：稳妥，只要出单每笔都能赚到钱。缺点：对用户统一售价，不能保证预估的销量是否很好。假若对手降价，仍保持此价，若后续差异化营销不到位，影响产品销量，即不能对市场反应做出及时调整。

二、紧跟对手出价，无法保证自己估计的销售情况一定很好。但如果对手削减价格，我们也降低价格。优点：关注对手，防止他们抢占份额。缺点：对方的总体成本可能比我们低，因此低价出售可以赚钱，而且当成本高于他们，跟住价格，容易亏损，不能持续很长时间。

产品的定价不应盲目从众。它应该是这样的：

1)不同的用户偏好有不同的消费能力，因此产品的购买价格是不同的。不要为整个店做同样的折扣。相同或类似的产品不要销售同样的价格。价格可以略有不同，并且存在差异。同时，卖方还应该划分辅助产品，可以形成不同的价格层级。

2) 利用定价公式：价格=成本/汇率/(1-类目佣金)/(1-联盟佣金)/打折数/(1-利润率)，得到产品价格。而后，搜索此产品的行业大词。选择与目标产品匹配的两个或三个属性，并查看价格范围在下销售的产品的比率。选择最大的两个区间，结合前两个获得的定价结果。

至于定价的误区：

1)价格越低越好，有了这种想法，折扣后，产品价格被发现要低，不能赔钱即使它很好，但有时会遇到运费上涨而被迫改变。

2)定价不亏就好。这种思维下的产品定价没有考虑到损失造成的额外成本。因此，实际亏本数比计划的要多。

3)价格设置了低点，模板中的运费很高。此方法之前是可行的，但随着策略的完善，现在不能这么操作了。

速卖通定价的方法，推荐大家根据产品和大众的消费能力来定价，要避开同类的产品价格，有差异，其次要根据定金的公式来做调整，这样给到的价格即能保证自身的利润，也能满足大众的消费需要。