视觉篇(底层逻辑)
关于做电商就是卖图片而不是卖产品这个言论，我相信很多人都不知道听过多少次了。诚然，视觉非常重要，但各位好兄弟千万不要搞错了本质。做电商本质是为了赚钱，如果一个视觉前期需要花费我们大量的成本和时间，我觉得就不是一个好的视觉!
许多朋友会担心，我能不能直接抄别人的图?其实对我来说，只要能卖货，你管他是不是抄的，我当年刚做电商那会，啥都不懂抄别人的图，那年双十一一个主链接也卖了几十万。如果被人投诉而下架，至少你前期已经赚钱了，证明这条路是对的你接下来只要拿着他的图“优化”就可以了。(我想懂我意思的好兄弟自然懂。)所以我们在为产品做视觉的的时候，主次步骤非常重要，需求>美感！第一张主图>评价(差评>视频>晒图>追评>文字)>问大家>后四张主图>主图视频>详情页>店铺首页
A.首先需求，所谓供需供需，供需关系中，首先要考虑的不是提供产品，而是解决需求。
很简单一个例子，疫情期间，口罩，防护服等械字号产品，你需要做很好看的图吗?或者说你需要根据你的消费人群去刺激他的G点和痛点吗?需要用到FABE法则吗?都不需要!!!原因在哪儿我就不需要我多说了，所以在疫情期间，哪怕你图片是随手拍的，甚至你都没有开店铺，你的口罩都销售很好。这就是很典型的解决需求。那对于我们正常运营店铺来说，我们如何解决客户需求?？让我们静默转化率提高?
诚然，是收集需求!
人类的所有需求，总结成两点，就是趋利和弊害(幸存者理论)，你卖一个东西首先要知道他们最想要得到什么，我的方法是统计优秀竞品的问大家和问大家。
收集后你可以进行人为汇总成几种组合关系，来分辨消费者的需求。
使用工具箱可以把问大家下载下来，市面上对应的有很多，一般我使用的是小旺神。
只要能下就行，当然你手动拉也没有毛病
这步建议多收集一些竞品并汇总，下载成表格后，你可以得到非常多的问题。
汇总统计成不同的倾向。
比如：
节省空间/小巧/不占位置/适合小户型/省地
质量好不好
量身定做/定制合适/严丝合缝
(表格可以看我主页找我领取)
需要注意的是：
在整理评论的时候多留意评论里面消费者的话，这是直接需求的来源，简而言之就是大白话!这些用得好是可以直接作为详情页描述的!而且非常好用!现在的需求就是月简洁越好!!!
比如：
拯救小卫生间
生活阳台特别小，正好把宝贝放进去等
都是非常好的文案了
千万别想着自己感动自己，事实证明背离消费者需求的企业早晚有一天会被淘汰。
汇总需求，统计需求占比
前面的表格把评论区隔，每个出现一次就打1，这一步就是汇总所有的需求。
切记做电商，一定是数据第一而不是感觉!
接下来，所有的主图制作、详情页制作、评论制作、短视频制作
全部都按这里面的主次关系去设计!
详情页制作步骤(其实不止是详情页，其他模块也是一样的思路，详情页记住竖屏思维，一篇文案刚好一屏，主图5张请当成微详情制作!)
优先满足级别从上往下，文案第一文案不允许超10字，第二文案不允许超15字，因为超了根本就没人看!!
这个思路套在现如今的短视频脚本里面也是一样的!
拍摄后剪辑的先后顺序必须要按照消费者的需求顺序来
(关于展示类为主的产品，比如说服装包包类的，你需要去钻研消费者晒图的角度或者优秀竞品的拍摄角度，因为对于那些产品来说好看>功能，研究的话就是表达形式)
B.制作视觉的顺序如下图
请各位一定不要自嗨，你们从消费者的角度出发，你自己买东西，多久没有看过详情页了?
说实话能把5张主图给你D完都是给你面子了
所以，请不要再让美工们去把你的详情页做的又丑又长了
增加跳失率不说，还特别耗工时。
第一需要注意的是主图点击率
第二就是评价，没有之一
评价是需要小心思的
欲扬先抑，人造差评，水军评论区连续剧这些小技巧多用点心用起来
真的会增加很多转化率，但是很多人不去关注，细节决定成败!
C.评论收集
使用插件把竞品所有的晒图都抓取出来
如果你的产品和他是同款的，可以直接用起来
如果风格有些微不一样，可以只展示出来
在开始BD或者拿流量之前，必须至少有几十组图片出来，不然你宁愿不要考试操作
好的买家秀非常重要
几个误区：
1.盗用买家秀店家是无法投诉你的放心，但是不能出现在你的详情页或者主图中，只在评论区是毫无关系的
2.只要你的销量比竞品高，即使你盗用他的卖家秀消费者会认为是他在盗你的图(粗暴好用)
D.如何制作高点击率主图
我分两个章节来写
一.免费找到高点击率图方法论
手机去app下载那里搜索这个浏览器
然后我们会有一个手机，一个卡，专用的!记住，是专用的!安装好了以后，打开app，如下图!
至此进入无痕模式了。
然后我们再无痕模式下输入m.taobao.com
然后进入淘宝，输入这个专用手机号注册。至此，“人”这个标签，模拟完成!这个“人”，是一个新用户，新手机，新号码!对吗?他没有任何标签信息是不干净的，这个“人“，也就是这个账号，干干净净!
然后到“词”这个标签。
词这个标签就好理解了，你做实木产品，就输入实木产品的词则可!记住，标签在词根里，哪个词是你产品最匹配的，流量最大的，成交最好的，这个你才是自己的产品的专家。你先搞定你要搜索的是哪几个词!然后再到”价”这个标签。
然后没卡价格前无痕模式下展示的价格和图片是上面这些货
卡了”价格”这个标签，展示的图片是上面这些货!因为是无痕模式，这是在最真实的，千人千面干涉最小的前提下，展现出来的结果!那么我们剩下的标签维度是“图”和“货”，恰好点击率图，就是我们要做的“图”。
我们实操的一个案例，2500-3500这个价格的妆台，上图这款，过去一个月60张截图，240张图片，下图这个图片，在这个价格锁定的前提下，这个款式，出现了最多次!
这样我们就白嫖到当前价位和当前风格下，点击率最高的图片是那个了。
二.直通车测图的思路
如果有运营和我想法一样，一切以数据作为基准，靠直通车测图，也可以在我的主页找到我的联系方式，来讨论一下我的直通车测图思路和玩法策略。
最后很严肃的总结一下：
产品的视觉没有优劣之分只有匹配度高低之分，奈雪的茶的高调性也不见得超越最近洗脑歌的蜜雪冰城!!
所以一切的视觉都是以需求为导向的，需求大于一切，反复咀嚼趋利和弊害，站在消费者的痛点上做视觉。
如果说大家对这篇文章有不懂的地方 或者想了解更多的电商资讯 可以添加老寒的助理微信：南月vx：al00laa。
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