速卖通新店是属于开业不久的店铺,所以,它的利润率跟已经开了很久的店铺是不同的,所以,作为新店的目标利润率,通常怎么设置为好?这也是新手商家们普遍需要面对的问题,也希望听听不同的答案。
一、速卖通新店设利润率
利润额=营业额-支出。营业支出就是成本。在售价不变的情况下,只有压成本,才能切实提利润。
对电商而言,商品,办公,物流成本等主要是这几个方面。一个已成交了的订单,物流成本无疑是最关心的。在平台上,包邮已是售卖的主模式。
而利率这个还要参考行业,比如有的行业水平在30-50%的利润这个算是相当高的了。
二、多少合理?
所以,还是建议参考本行业的情况来定。毕竟,其他行的利润是不能当做本行的真实情况的。
三、如何提高利润?
1、在平台上,是基于导入的。流有免费和付费之分。免费的获取,需要有导流的产品,可以选几款市上本来就卖的好的产品,低利润甚至0利销售,即使是这样的产品,也需要把产品图片做的尽量精美,吸引客到店铺来就可以了。
这就是导流的重要性。至于付费流量,就是直通车和联盟,这两种也是非常复杂的个版块了。
2、其次,提高店转化率。就是进入店不容易,一个流进来后,详情页的布置是非常重要的,是否有详细的尺寸图,是否有产品与其它物体的对比图角度图,如果功能复杂,能做个产品的介绍那最好了,等等还有很多问题。
3、接下来,就是把握服务。平台现在对服务的要求的严了,如果单店的评分与服务分低,那排名会很吃亏。所以,要保证服务。但是当单多的时候,不可能面面俱到,应该把店铺中的各种服务内容做优先级排名。
4、最后,发现潜力品,要随时把握店主要品的动向,每个爆品持续的时都是有限的。这就需要时刻注意节奏,同时也要多注意店的潜力款,尽量多挖掘新的潜力款产品才可以。
速卖通新店的利润设置这个通常要根据该行业的情况来定,大家的参考目标不能相差太大,这样是没有用的,所以,以本行业的平均水平上下基本上就是你大概的利润情况,这样大家也就能更清楚了。
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