189亿，也救不了淘宝直播

今年，双11进入第13个年头,直播电商已成为兵家必争的战场，激战第一夜，淘宝崩了，人类历史上的新种群“尾款人”的队伍又有壮大，通过这一群体的疯狂献祭，李佳琦薇娅共卖出了189亿，D新了人类零售史，成为了一个新的营销神话。

不知道两大主播会不会很快登上福布斯个人财富榜，但是对于平台和商家而言，成交过于集中在头部主播并非是好的信号，越来越险恶的淘宝直播畸形生态下有人星光璀璨；有人夹缝求生。

中小网红在淘宝直播没有钱途

李佳琦、薇娅的销售总额占据了10月20日热身赛当天淘宝直播销售额90%以上，淘宝直播第三名主播雪梨的9.3亿的销售额虽比平日突出不少，但距离天花板还差着十个罗永浩。而第四名的烈儿宝贝，销售额滑落到1.59亿，还不足顶流的零头。

一场双十一将淘内主播之间的断层现象、直播带货的马太效应凸显的淋漓尽致。淘宝的双十一，俨然成了李佳琦、薇娅的双十一。这几年，很多商家吐槽淘宝的双十一一年更比一年卷，而这一次的将近200亿更是卷的登峰造极。

主播的业绩能力除了自身人设信任度，营销能力外，供应链也是非常重要的一个环节，然而如今强者愈强，李佳琦薇娅的这种滚雪球式的发展，导致了资源的过度集中，比如热门的美妆品类，出现在薇娅、李佳琦直播间内的品牌，无论是国际一线大牌还是国货品牌，基本不会再出现在其他主播直播间。

中小主播只能避开与主流品牌旗舰店的合作，转向其他品类或其他渠道，但是直播电商本身也是一个爆品逻辑非常明显的商业模式，不能选择主流爆品必然让中小网红的销售额以及个人影响力双双下滑。