商家怎么选中腰部主播？

发掘新主播是各家直播电商平台正在做的事情，各自的运营路径甚至都在趋于一致。不过虽然各家都在做，但整体业务生态改造并不能一蹴而就，当下的效果只能说差强人意。

拥有薇娅、李佳琪两大头部主播的淘宝，在直播带货领域过往一直处于先行示范的位置。不过平台的玩法也有固化的问题。新的主播都在学薇娅李佳琪，而这两个头部已经更加侧重于自家对品牌的站台宣传作用，选品越来越多，播得越来越快，毕竟综合主播才能把业务做大。

对于新主播来说，这种模式可以增添直播间内容，前期达到以货带人的目的。雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki等新主播也是借道这种模式，加上勤奋苦干，做到了颈部主播的位置。

对比来说，快手生态里的辛巴团队，则选择通过扩充头部主播数量来扩品，单场直播还是侧重带量，主播也与相关品类重度关联。

这算是当下主播发展的两种模式。对于平台来说，当然是想两种模式兼容并收。

亿邦动力了解到，淘宝直播目前正在分品类扶持专业主播，预计将用一年时间扶持出数百个腰部专业垂类主播，接下来的双十一会有相应的案例成果展示。

除此之外，针对产业基地、产业带、仓储中心节点，也有相应的主播扶持计划。

产业基地更偏向于垂类主播，仓储中心则适合综合主播。

那些有意通过扩品，向颈部头部冲击的主播，则更喜欢进入仓库进行类似于走播的形式带货。

这样的明确的模式对于MCN来说，更加方便培养新人主播。MCN只需要根据官方指导，在各个产业直播基地设点筛选新人即可，产业上下游一起将打造主播的工作流水线化。

而结合淘宝直播新的看点功能，也让主播直播有了更多长尾流量。看点目前已经打通了淘宝内搜索和短视频流，再整合阿里妈妈，未来商业逻辑已经明确。

所以，事实上淘宝直播正在引导商家将直播带货流程标准化、长尾化。直播带货的内容质量成为新的重心，由内容带来的长尾流量才是下一步投放的重点，而不是将资源局限于某一个主播身上。

头部腰部主播带货带量带品牌的红利，实质上正在被弱化。从商家反馈来看，即便获得头部主播带货，最终走量效果也并不能保证。

对于商家来说，一直排不上头部主播的队伍，还不如找一个专业能力强、价格便宜的主播，来打长尾内容。

所以，商家在排布带货主播矩阵时，需要提前了解好平台在相应区域的投入规划，以及对应MCN机构拿到的资源，再到具体主播的个人潜力。机构做内容，平台推流，商家砸量，最终看产品表现。

对于主播来说，也需要从没日没夜的带货脱离出来，分配好专业内容制作时间和走量带货专场。主播的收费机制也会变得更合理。

这是整个淘宝直播带货正在推进的流量、主播、内容、商品相匹配的布局，也是商家搭建带货矩阵的一个基础参考逻辑。