抖音美妆个护营销工具白皮书

1.什么是营销工具白皮书？

营销工具白皮书旨在通过解析抖店营销工具中高阶玩法及行业内优秀商家实操案例，指导商家操作落地，帮助具备一定运营基础的商家实现规模化出单、突破销售瓶颈。

内容范围仅限营销工具（秒杀、满减、优惠券）使用策略，不包含直播及短视频内容制作策略。

2.营销工具白皮书有什么用？

数据表明使用2-3种营销工具的商家月销售收入平均水平显著高于使用2种以下或不使用的商家，部分头部商家的营销活动订单金额占比全店90%以上。

营销工具白皮书基于不同行业商家的经营特征，结合头部商家营销工具玩法总结输出适合不同行业商家的策略，帮助商家在不同带货场景中识别并使用对应有效的工具及组合来提升销售收入。

3.营销工具白皮书适用对象？

适用于中腰部以上商家，了解小店后台基础操作功能、具备一定运营及直播能力的商家。

无论是短视频带货还是自播、达人合作场景，均可在白皮书中找到合适的营销工具使用策略及玩法。

4.营销工具如何助力商家直播？

基于美妆商家属性，建议商家主要使用的营销工具：满减。

满减在自播及达人带货场景下均适用，基于不同利润空间的商品建议满减玩法分别为：

（1）单品促销：基于商品1件价格设置满减门槛，实现“拍立减”加速转化

（2）第2件优惠：基于商品2件价格设置满减门槛，实现“第二件X元”加速转化及提升客单

5.优秀商家典型案例Case1：“第2件优惠”满减玩法

商家画像：某美妆店铺

主营类目：客单60-200的彩妆类商品

商家基础信息：

月销售金额处于行业内前10%

运营团队10人

主要在抖音侧销售爆品

直播打法：

直播基础信息：每月自播8-10场，场均观看人数3-500人

营销工具玩法：自播或达人合作主要是爆品搭配其他商品，通过第2件优惠冲刺爆品销量

营销效果数据：

满减营销活动订单金额占比全店38%左右

单场直播数据：达人拼场直播间平均在线人数7000，直播整场单品成交人数1000+、单品销售金额6万+

营销工具使用方式：

工具组合：满减

使用方式：创建满减活动后添加爆款商品，按单个商品原价设置满减门槛，主要设置口红、腮红等商品类型，在商品描述或商品卖点写明第二件价格或优惠力度，如第二件9.9或者第二支减5元。如达人合作与商家自播时需使用不同价格，则基于不同时间段创建多个满减活动。

Case2：“单品促销”满减玩法

商家画像：某联合品牌集团美妆店铺

商家主营：客单200-500的护肤类商品

商家基础信息：

月销售金额处于行业内前100

运营团队10-30人

主要在抖音侧销售爆品

直播打法：

直播基础信息：平均观看人数1000，商家和达人同步投放dou+引流

营销工具玩法：与达人合作专场直播，通过拍立减玩法营造直播间专属优惠价

营销工具使用方式：

工具组合：满减

使用方式：所有商品都会按拍立减效果设置满减活动，按单个商品原价设置满减门槛，大多数商品折扣力度为9折，特价品8折、有效期8个月以内品6折，主播通过手势卡展示所有利益点、商品利益点文案写明活动，如“拍下XX，拍立减XX，到手价XX”“数量拍X，每件XX”。

视频案例（直播现场示例）:

6.有哪些注意事项？

每个活动仅能设置一个满减门槛，目前不支持小数点后一位的门槛值设置。