当你的直播通过1）广告引流；2）自然流量；3）营销工具进行大量流量引入时，你的直播间需要进行流量承载，而你能不能接不住？（一个主播，在面对100人的场观和1万人的场观时，她的应变要求是完全不同的。）
一般流量承载力，其实是人货场匹配的一个最终结果。如果一个直播间的流量承载力不够（排除货的因素），①不值得被投放广告？②人和货的匹配会降低；因此“营销工具”可以帮助主播丰富与用户之间的互动、转化、人和货的匹配、直播间的氛围，提高单场直播转率等，让主播事半功倍。（常规主播通过口播引导or原始的的方式让用户吸引，停留，转化，下单，而“营销工具”就是这些方式的产品化，同时提升直播间规范化互动流程，它就像直播间与用户之间的“催化剂”一样，促使用户转化）
二、我们有哪些营销工具？按照使用方：11种“营销工具”类别
营销工具：
商家优惠券
定义:
由商家创建的优惠资产，用于已领取券的用户下单时降低产品的价格的用户营销推广工具。可支持抖音、西瓜及头条等多个端
有什么好处？特点？适用场景？
店铺优惠券共有6大类型，可在不同场景下使用，并可支持商家实现涨粉、提升直播间转化、提升客单价、拉新等不同诉求
商家券使用范围及优惠形式
全店通用：满减、立减、折扣。该店铺全店通用的优惠券。
指定商品：满减、立减、折扣。仅指定商品可用的优惠券。
玩法/技巧:
限时限量购
（秒杀）
限时限量购是一款店铺营销工具，对商品进行低价促销
有什么好处：
专有皮肤，提升直播间销售氛围；
极大提升单品转化率，提升店铺GMV；
帮助新品销量破零；
满减
满减是以店铺为基本单元，支持用户基于特定范围内的商品享受消费满额后立减的优惠，通过“凑单”或“立减”形式影响客户购买决策（消费者针对活动商品购满一定金额后，合并下单可享受满减优惠）
有什么好处：
应用在单商品多件和多商品多件的场景，提高店铺客单价；
设置合适的满减金额门槛和适用商品范围可有效提升客户客单价，实现多个商品之间的连带销售或单个商品的销量爆发。
玩法/技巧：
【案例玩法1】： 基于爆款单品设置满减活动（直播场景推荐使用），直接基于单品原价设置满减门槛（类似于单品促销），引导用户产生拍立减的优惠感知，促进即时转化
【案例玩法2】： 基于单品或多品设置梯度的满减门槛和满减金额，变相实现类似于1件8折，2件7折或第二件半价等优惠形式的效果，引导用户多买多优惠。
获取收益：
借助主播口播“拍立减”，给予用户直播特殊优惠的感知，促进即时转化
利用阶梯满减的玩法设置，引导用户加购多件，提升客单价
定时开售
定时开始是对未上架商品进行预热，在某一特定时间开始售卖的营销工具。
用户可提前预约开售提醒，门槛低，本质上该功能是一种预约提醒，有一定的预热能力。
玩法/技巧
【场景一】： 大促活动：特定日期冲GMV，集中爆发销量
【场景二】： 新品发布：新品预告，或限时低价提醒
获取的收益： 通过对新品/爆品/低价品设置定时开售，提前获得用户的预约，在开播售卖日可获得更高的流量和销量爆发
拼团
拼团是一种商家营销工具，商家设置拼团后，买家可以以优惠价格支付下单并通过自身分享直播间帮助商家传播，商品总体售卖件数达成要求即可成团。
有什么好处：
用户以低价购买商品，提升转化；用户购买后分享直播间能给商家带来额外流量和转化
拼团在让利的同时需要设定成团人数目标，商家可以较好的控制成本和ROI
案例玩法:
步骤1:用A款（王炸福利款A，超震撼价值感产品）福利品带节奏，引导互动，根据直播间的用户人数，设置成团门槛，激励用户分享。
步骤2:福利款成团后，主播通过口播引导互动，还想要的用户可以点赞关注，到一定量级后，福利款拼团活动进行返场
获取收益： 利用福利品，撬动直播间内的用户分享，拉来更多的私域流量，最终带动其他主推品的销量。
定金预售
定金预售是一种新的商品销售模式，商家通过营销中心对某款商品设置定金预售，买家可通过预付一部分定金的方式来预定商品，到时间支付尾款即可完成交易。
可以解决库存积压的问题，方便商家控制成本 提前锁定用户需求，抢占先机
特别适用商家：
原产地型：应季新鲜型商品的采摘、收购、加工等环节的商家；
厂商或品牌商：具备优化制造业生产供应链环节的商家。
玩法/技巧：
场景一：新品发售：如小米新品发售，通过定金预热；
场景二：爆款补货：爆款商品或者需要代工厂制造的商品，出厂需要时间，通过预售沉淀订单；
场景三：应季新鲜型商品：比如，10月初预售新疆阿克苏的冰糖心苹果，根据订单量，10月底从树上采摘苹果，包装，物流发货，通过定金预售提前拿到订单量，安排采摘、物流各环节，零存储费用，最大程度提高商家的资金利用率，将其中省下来的钱，让利给买家。
场景四：预售测款，买家通过定金投票，更具可信度，大大降低压库存的风险。
场景五：周年庆、双十一等大促活动提前预售
获取收益：
饥饿营销，提升用户关注度和转化率
在供给不足的时期，通过定金预售的形式，沉淀订单。
节省存储费用，最大程度提高商家的资金利用率，将其中省下来的钱，让利给买家，提升整体销量
买家通过定金投票，更具可信度，大大降低压库存的风险
在大促前通过定金预售的形式抢跑，提前锁住用户需求
裂变营销
裂变营销工具是一种除 ①自然流量、②广告引流以外，新的电商直播间引流方式，通过增加直播间互动（优惠券）新玩法，刺激用户/消费者进行私域分享，直播间给直播间引流，带来增量GMV提升；如果您想在直播间中，快速炒热卖货氛围及人气，欢迎使用裂变营销功能！
场景一：通过商家-抖店运营后台创建裂变活动并制定达人，可配合直播间脚本和口播，方便商家在刚开播或整点，以及直播过程中，引导用户/消费者，达到提升直播间引流、人气提升、互动等，最终带动直播间流量的增长和销量提升（尤其可帮助中小主播度过直播间冷启动难问题）
场景二：周年庆、双十一等大促活动中进一步通过发布专属券裂变分享，结合广告引流，短视频引流等运营手段结合，最大化拉动直播间看播流量，促进单场大促增量GMV提升
获取收益：
通过裂变方式，直播间给直播间引流，通过与广告引流的结合，快速直播间氛围及人气。
通过发放分享者与被分享者的不同的券，刺激直播间用户下单转化。
主播劵
主播券是由达人创建并承担成本的优惠券，精选联盟商家开启营销授权后，带货达人可为相应的货品创建并发放优惠券，并由达人承担券成本。
有什么好处：主播券可以丰富达人营销玩法，根据主播券的形式和领取用户限制不同，能为主播带来不同的收益，包括但不限于：
刺激直播间用户关注主播（如：仅限我的粉丝可领）
刺激带货直播间用户下单成交转化率（直减）
提升直播间成单客单价（满减）
提升直播间互动氛围
适用场景：精选联盟商家/带货达人
玩法/技巧
步骤1: 主播引导用户评论，提示助理统计评论数量来决定优惠券发放数量，并通过倒计时的方式引导用户提前关注，倒计时结束后在直播间弹出粉丝券，提升直播氛围，激发用户抢券意识
步骤2: 弹出粉丝券后主播快速强调优惠券剩余数量，进一步刺激用户抢券
步骤3: 抢券结束后主播口播提醒反复强调福利价格和sku库存稀有，刺激用户尽快转化
获取的收益：
通过优惠券的稀缺性，提升用户的互动、涨粉情况，并刺激用户在抢券后尽快下单，提升最终的成单转化率
福袋
自定义福袋作为一种抖音官方提供的抽奖工具，受到了很多主播的青睐；主播可通过发放实物奖品和观众互动，增加直播间人气、活跃直播间氛围
快速提升直播间在线人数，提升看播时长 ：准备比较诱人的奖品，口播「当在线人数达到xx时，会发放福袋，大家可以多多转发直播间」，留住直播间现有用户。当直播间人数接近目标时，发放福袋（留出审核时间）
快速涨粉 ：配合前一步提升在线人数的福袋发放活动，在设置福袋时，将参与范围设置成「仅粉丝」，所有参加福袋的用户都将一键成为粉丝。
获取收益：
实物抽奖，观看越久越容易抽中，提升直播间的用户看播时长，提升直播间互动氛围，已经宠粉福利，增加粉丝信任度。
抖币（红包）
主播可通过发放抖币红包来增加直播间的氛围，用户的停留时长，活跃直播气氛。
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