作为一名天猫店铺的运营人员,有很多工作要做,那么有的时候还需要冒着风险去操作,SD和BD,对于新手运营人员来说,会比较好奇,一般情况下天猫运营是看什么数据去决定BD的?
一、 淘宝卖家在BD前需要检查店铺的访客数量、买家数量。根据店铺的相关数据,可以计算出访客到店的转化率和访问深度。同时,我们还需要统计收藏加购的数量以及客户的有效聊天率。
二、在日常订单补货过程中,由于店铺的转化率决定了订单补货的质量,所以店铺的转化率必须符合淘宝网的相关规则。假如店铺的转化率过高,可能会引起平台的注意从而招致被平台检查店铺订单情况的风险,所以一定要关注转化率这一个数据。
三、在决定BD之前,淘宝卖家需要给宝贝贴上标签。商品标签指的是当你浏览商品时,平台系统会默默记录下你的搜索习惯、浏览习惯、喜欢浏览的类别等等信息,然后把这些标签贴在对应的淘宝账号上。有了这个标签,你就可以根据关键字填写表格。
四、淘宝BD还需要关注购物车加购数、购物车转化、收藏数、收藏转化、直接入店转化以及标签转化等多种方式,但是商品的销售量不得超过限额,并应根据业务性能适当提高避免使转换率突然提高。
五、掌握BD关键词也非常重要,可以把所有的关键词做成表格然后制定计划,接着根据计划往前走就可以了。
六、控制好淘宝BD的比例,BD比例是一个十分重要的数据。假如BD数量太多很有可能就会被平台系统盯上。订单总数中BD和真实订单占比最好是四六开。
现在基本BD的平台都提供补流量的业务,所以你要BD找到了合适的平台也就不用愁补流量的事情了,进入平台后里面会告诉你怎么补流量的,另外就是卖家互补流量,这种通常是在群内,联系其他卖家互相补流量。
淘宝互补流量具体步骤:通过关键词搜索找到宝贝,点击进入页面浏览宝贝,按照对方说的浏览时间上中下截图,一般默认收藏宝贝,收藏店铺,看完关掉页面即可,如果不需要收藏宝贝或者店铺可以不登陆淘宝账号,补流量之前一样需要清理浏览器,补流量的关键词找法和BD一样。
目前补流量基本只是新开店铺需要做的事情,大店铺或者有一定信誉的店铺每天会有一定的自然真实流量,没必要补流量,他们主要就是BD了。
淘宝怎么BD最好?
1、直接补
最常见的就是新手卖家补的,就是随便补的啊。有发链接的,有直接叫搜全标题的,有直接搜半标题的等等,通过扫码进入的,反正各种各样的方式。这种是最基础的一个BD,其实是违反购物习惯的,这些都是不当方式,因为他们不会考虑各种因素。
2、关键词BD
常见的方法就是:第一天浏览一个关键词,然后浏览禁品的关键词,然后第一天不做什么别的动作。可能收藏加固一下,或者说拍一下竞品的,但是不付款,第二天再用另外一个关键词去做同样的一些动作。那么第三天再付款成交这样一个方式,这种方式是更自然一点,也更安全。
3、其他渠道BD
商家可以通过微淘,通过淘口令,通过直通车进入等其他的一些形式的BD。这个也是多样性的一个BD,是比较接近真实用户的标签。
所以,卖家们想要SD安全,就必须控制关键词转化率。那么转化率应该控制到多少范围比较合适,具体的转化点数又是多少,是控制单品转化率,还是SD关键词的转化率。
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