淘宝直播如何运营粉丝

对于卖家来说，顾客就是上帝，而对于主播来说，粉丝就是上帝，因为粉丝是我们的潜在客户，有了粉丝，才有变现的可能。所以，直播一定要做好粉丝运营工作，那么，该怎么做呢?

1、直播开始告诉粉丝一点知识

淘宝直播虽然主要目的是帮卖家卖货，但不能只知道打广告。先给粉丝讲一些品类的知识，等粉丝很开心了再卖货插宣传，让他们更好的接受。

比如你的领域是服装，那么在直播开始的时候，我们会告诉你怎么搭配衣服，有哪些配饰和妆容可以提高整体效果，粉丝们看了很开心。

2、要懂得用多种形式给粉丝发放福利

在与粉丝闲谈了一阵之后，就要给他们发放一波福利了。例如淘宝直播优惠券，能够刺激他们的消费;又或者是每当评论大多多少时，随机抽取几名粉丝送红包或是产品，提高他们的参与度，带动整个直播的氛围，提高粉丝的粘性。

3、产品试用，给粉丝说说自身感受

如果你这次卖得是女装，那么在直播的时候就要充当买家秀，将每一款都试穿一遍，然后还需要给粉丝讲讲服装的颜色、材质、设计细节及试穿感觉，再用其他一些单品搭配一下。

这样就能够同时做了两件产品的宣传，吸引粉丝购买两件。如果不是男装的话，还可以叫身边的人来做模特，同样有效果哦!

4、粉丝的评论记得要回复

最后就是要回复粉丝的评论，不要认为尺码这些问题就不需要回复，你从自身的情况、试穿感受及产品的实际情况出发，给买家推荐该选择什么尺码、颜色;若遇上大促，你跟粉丝说会争取拿个更优惠的价格，这样肯定能大大刺激粉丝消费。

直播有没有人看，能不能赚钱，和我们的粉丝数量有关，不过，如果粉丝都是僵尸粉，那也是没有什么用的。我们平时要懂得去运营粉丝，多和粉丝互动，还可以设置各种活动来吸引粉丝。