亚马逊排名下降的原因是什么

现在是互联网时代，很多卖家朋友都会分享自己的经验和技巧，所以大家可以去网页搜索相关跨境电商的方法和技巧，然后去其糟粕，留其精华，那么问题来了，亚马逊排名下降的原因是什么呢？

1、销量

销量会影响你接下来的销售，销量越高你的排名也会在前面。销量高意味着产品的火爆程度高，平台自然愿意提升这样的产品的销量。

2、好评率

亚马逊注重产品的用户口碑，你的产品得到买家的好评越多，排名会更靠前，亚马逊有自己的评价体系。卖家在产品、物流与客服等方面的服务都做到位，买家满意了，会给卖家打高分和留5星Feedback(反馈)。

3、绩效

包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等。卖家的绩效指标也是影响产品类目排名的重要因素。卖家给亚马逊账户设置了各项绩效指标，包括订单缺陷率(ODR)<1%，配送前取消率<2.5%，迟发率<4%，有效追踪率>95%，针对卖家自配送、准时到达率>97%。

4、转化率

指卖家后台的订单转化率。即已订购商品数量与所有的买家访问数量(点击率)的百分比。转化率越高，就意味着销量越好，对排名就越有利。

怎么进行亚马逊关键词优化？

a、关键词要注意相关性与匹配度，标题、描述、卖点等处要做关键词优化；

b、除了相似产品类别词外，亚马逊卖家可以从同类产品的review中提取关键词，看客户用的最多的词、最关心的产品特性是哪些。；

c、做一段时间的广告后，下载的search term report，然后从report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。

d、利用亚马逊关键词工具类似船长BI去筛选出一些买家搜索词，查看流量来源以及流量趋势，然后根据自己对产品的理解，买家的搜索习惯，适当将关键词稍作调整，以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定，添加到商品标题、描述、st里面。

希望今天的内容对大家有一些帮助。需从Listing的综合因素考虑，销量是基础，除了销量，还要做好Listing的优化，转化率，Review等内容，只有全方位的打造，关键词的排名才会逐步上升。