直通车关键词应该怎么出价呢？

目前来说，直通车是淘宝所有付费工具里面效果最好的，不仅仅本身能够依靠出价排到前面，而且还能有效的带动自然搜索流量。不过，对于大多数卖家来说，他们并不会给直通车出价，基本都是添加大量词进去，然后出个很低的价格。那么，直通车关键词应该怎么出价呢?

其实，直通车出价标品和非标品是有区别的。一般来说，标品的人群特征不明显，所以可以添加人群也可以不用添加人群。我操作标品的时候，一般都是高出价，基本统一出价一个卡前三位置的价格，然后人群采用性别和其他任意一项组合，并且全部组合完，最后溢价30%就可以了。

但是，对于非标配，特别是女装，女鞋，女包来说，这类产品对款式要求特别的高。所以，对产品的人群要求特别的精准，我们可以先开一个计划把宝贝精准人群测试出来。等人群测试好后，再重新开一个15天左右没有数据的计划，把测试好的人群添加进去。最后，采用低出价高溢价的方法去操作。一般我操作这类产品，都是出一个相对较低的价格，然后精准人群溢价300%，让溢价后的价格排名在前三位置。可能说到这里，有些卖家不理解溢价的作用。其实，溢价的作用就是进行人群排名区分。比如你们出价1元，人群溢价300%，那么人群内的人就是4块钱对应的排名，而人群外的人就是1块钱对应的排名。

以上两种就是开直通车标品和非标品的关键词出价方法，一般来说只要产品可以，卡前几位效果是最好的。所以，决定成交的并不是单单出价可以控制，主要还是看产品本身，希望大家花更多的精力在寻找产品上面。