淘宝运营技巧2：单品运营表格（下）

如果说现在单纯的运营有什么技巧，那只有两个字：细节。勤能补拙，把握好每一个能获取流量和赢得成交的可能，来降低公司的付费投入。今天，我们用自己公司的一张单品运营表格（见下表）来和大家一起探讨一下，如何深度做单品的标题优化。大家如果有兴趣，可以找自己的一款产品跟着步骤做。

现在来看整张表格。我觉得，每一个表格不是做出来看看的，而是必须能告诉你接下来要去做什么的，要指导运营，否则做出来的表格都是浪费时间。通过这张表格，我们清楚地看到：

（1）金属这个词，在我们淘宝标题中出现，但是消费者搜索大数据里没有，而且直通车和对手数据都没有，所以，可以考虑去掉（标题里有，但是成交词里没有的要么是卖点词，要么可以删掉）。（2）在我们的成交词里，看电视、看电影成交数据不错，而看片这个词是新词，搜索量比看电视还大，词意类似，所以可以考虑加上。同时，直通车也把相关词添加（见下表）

接下来我们调整标题。

原标题：

萌物创意懒人手机支架看电视电影金属支撑架子 通用床头夹子神器

新标题：萌物 宿舍看片电视电影支撑架子神器 通用款床头懒人手机夹子支架

然后看PC端搜索结果，如下图所示。

改完标题之后，我们要持续观察7天，去看这个产品经过调整之后搜索流量的变化，主要观察点有以下三个：

（1）搜索量是否增加。判断标题里的新词是否能带来更多展现。

（2）点击率是否提高。判断是否新词变得更加精准（主图没改，点击率变化大多因为词的精准度）。

（3）转化率变化，同上。如果搜索流量变小，但是因为精准，成交变多了，可以继续保持新标题。

最后，我要说一个可能让大家绝望的消息，虽然标题的优化很重要，但是在整个商品淘宝搜索优化里可能只起到30%的作用，因为你很难写出一个数据很好、竞争很少的标题。所以我们看到，绝大多数爆款的标题非常雷同，只是关键词的位置不同。

那搜索优化里，最重要的到底是什么？我们下次再说另外一个表格。