提升转化率，掌握分析优化技巧，轻松带动全店动销！（中）

开淘宝店铺主要是为了带来转化，首先考虑流量问题，在保证引流效果时，这些访客能不能带来相对应的转化，如果没有转化，引流就的费用等于打水漂，针对电商行业的最大难题，转化率的高低与否，主要取决于引流质量，以及标签精准度。

二、优化转化率

电商行业的所有类目，都可以划分地低中高不同客单价的产品，主打的消费人群不同，优化转化率，可以理解为找到精准的消费人群，人群属性与产品属性相对应，高客单价产品也要注重产品质量，价格超出产品质量，通过买家秀也能第一时间了解，所以并不会购买。

1、低客单价产品提升转化率：低客单价产品，前期可以低价跑量，做淘宝客或者直播，积累一些基础，增加链接的竞争度。本身产品的利润空间少，靠付费推广引流，很难做到利润最大化，一般直通车投产最低都在3-4左右，利润更低的投产要求更高，配合买家接受度较高的产品推广，会更容易提升转化率。

2、中高客单价提升转化率：价格居中的产品，有一定的利润空间，不需要有太高的销量，直通车投产2-3左右即可盈利，产品款式更加新颖，做爆款的几率高，找到所属客单价的精准人群，更容易提高转化，而不是打价格战，最后同行和自己都没利润。

3、高客单价提升转化率：市场需求量偏中等，利润较高，保证产品质量相符，产品的品质较高，销量很难像爆款一样，基本上几百销量就算小爆款，需要多个热卖款持续维持店铺热度，尤其是非标品，上新率的要求较高，持续挖掘潜力款，刺激买家需求，持续带动动销。

三、提升转化率指标

以淘宝买家的购物习惯分析，买家在购买前，对产品有自己的定义，并且对产品的期望值较高，这些买家的习惯性购物，可以找到买家自己喜好产品，减少浏览时间，又能找到所需产品，所以店铺转化率的提升，首先要保证有效的精准引流。

1、人群精准度

每个流量渠道的购物人群特征，都会有着很大区别，想找到精准人群，需要先分析店铺的访客人群数据，找到高转化，潜力高转化人群特征，在结合店铺人群数据，找到精准人群设置溢价比例，对于提升点击率，转化率的数据都有帮助。

2、关键词精准度

关键词不光是推广产品的属性词，还会有引流词，高转化词等其他推广作用，最终都是要变成高转化词，流量词一旦用太多，并且过多添加到标题中，只会起到引流的作用，不能真正提高转化率，引流属于拉新，增加潜力买家，但是店铺能否有高转化，还是要做高转化词带来的销售额。