再谈搜索规则

做淘宝，搜索规则是一个绕不过去的坎儿，你可以不精通它，但是至少要了解它。在淘宝庞大的搜索系统中，能影响搜索权重的维度一共有1000多项，我们是不可能把其中的关系研究透彻的，除非你是淘宝搜索系统的负责人，但是能多掌握一点儿，就能有多一点儿的优势。

081在影响搜索的1000多个维度中，大部分维度对于搜索权重的影响方式是0和1的形式，就是要么有影响，要么没有影响，比如DSR（动态评分）、动销率等。

很多人觉得DSR应该是分数越高，搜索权重就越大，其实并不是。

DSR确实对搜索权重有影响，并且影响还不小，但是它对搜索权重的影响方式是0和的形式。

也就是说，在淘宝的搜索引擎中，对于每个类目的DSR分数都有一个标准，比如平均分为4.5分，如果你的店铺DSR平均分小于4.5分那么你的搜索权重会被扣除一个巨大的分值。而如果你的DSR平均分是大于等于4.5分，那么你的搜索权重分值就会保持不变。

所以，DSR平均4.49分和平均1分的淘宝店铺对搜索权重的影响是一样的，而DSR平均4.50分和平均4.99分的店铺，对于搜索权重的影响也是一样的。

动销率同样是这样的，淘宝搜索引擎中，对于每个类目的动销率也有一个标准值，比如50%，如果动销率高于等于50%，那么搜索权重没有影响，如果动销率低于50%，那么就会减少大量的搜索权重。

销量贡献值

为什么今年老客户回购能增加很大的搜索权重？为什么两个宝贝销量差不多，但是搜索权重却差很多？为什么2016年4月之后SD基本变得没有效果了？

因为淘宝现在引入了一个新的，并且是对权重影响最大的因素一--销量贡献值。

销量贡献值并不是简单地计算销量，它的算法其实非常复杂，不同等级的客户，不同浏览方式产生购买行为的客户，不同搜索路径进店的客户购买同一件产品，都会产生不同的销量贡献值。

举个例子：

有A、B两个客户，他们的年龄、性别、淘宝等级、好评率等都一模一样。

A客户想买一副墨镜，搜索了"墨镜"这个关键词，一眼就看中了你的主图，点击进入店铺，发现墨镜确实不错，也就没有去别家看了，直接下单购买。那么这个销量，可能产生了1销量贡献值。

而B客户同样想买一副墨镜，同样搜索了"墨镜"这个关键词但是B客户买东西喜欢多比比，所以他在搜索中反复挑选对比，进入了多家店铺，最后选择在你家购买了一副墨镜。那么这个销量，可能产生了1.5的销量贡献值。

为什么两个标签完全相同的客户，在同一家店购买了同样的产品，却会产生不一样的销量贡献值呢？

因为他们的购物行为不同，淘宝觉得B客户这样经过反复对比后再进行购买的行为，更能说明他购买的这款宝贝是优质的，是高价值的宝贝，而A的购买行为就没有这么大的说服力了，所以给B更高的销量贡献值。

淘宝想通过这个销量贡献值系统，让更符合买家需求、更优质的宝贝，更加容易地出现在买家搜索的结果中。

同样，根据淘宝的这个系统，大家觉得一个老客户和一个新客户在同一家店里购买了同样的产品，谁产生的销量贡献值高呢？毫无疑问，肯定是老客户！因为老客户在购买过的店铺中进行回购，说明了这个老客户对于店铺产品的充分认可，说明了店铺的产品、服务、售后都是可靠的。而一个新客户在店铺中进行购买，只能说明你的价格和图片能够对新客户产生吸引力，其他地方都有待考验。所以，在新规则下，老客户回购产生的一个销量，往往能比得上3个新客户的销量。

同理，等级越高的买家在产生购买的时候也会产生更高的销量贡献值，这个就很好理解了，99级的大号说话，肯定是比1级的小号声音大，全世界都是这样的。