淘宝直通车还不懂如何做人群，怎么能做起来（下）

现在做直通车推广，如果你还不懂得做搜索人群的话，那你可要注意了，因为淘宝直通车会越来越重视搜索人群这一块，如果我们想要把直通车开好的话，那一定要找出适合我们店铺产品的人群。只有找出了更加精准的人群后才能获取更多的精准流量。

二级人群是我们平时做推广用的比较多的人群，相比一级人群二级人群标签会更加精准一些，但是所覆盖的量却少了很多，我们一般操作的时候都是用二级人群标签配合着流量多的词或者大词来做。

因为二级人群的流量相对减少了，所以我们在选取关键词的时候关键词的流量就不能太小。不然的话就覆盖不了多少流量了。

三级人群

的标签就非常的精细了，所以我们再搭配三级人群做的时候关键词也是要选取一些流量多的词和大词来做，这样才能有好的效果。如果选择了流量小的关键词再加上三级人群，那基本就没多少人群覆盖了，这样做的意义就不大了。

平时我们在操作店铺的时候当发现某个人群的点击率高的时候，还有一定的点击量，对于这样的人群要增加它的溢价，这样能使这个人群的点击量增高，从而提升这个人群的权重。

开始操作的时候可以多建几个人群，通过一段时间的数据反馈，筛选剔除掉数据烂的人群，优化之后就剩下几个优质的精准人群。主要做这几个人群就可以了。

平时在操作人群溢价的时候不要一开始就直接做高溢价，要慢慢的提升上去，做一个向上幅度的调整。

在投放的关键词的人群中我们要分析哪一类的人群是对我们产品转化更好的

举个例子；比方我是个卖宝马5系汽车座椅套的。这个时候我们想，什么人会买我的产品，有宝马车的，或买过宝马配件的人群是我的客户群体，其实这并不是我们主要要考虑的问题。

因为在客户搜索（宝马5系汽车座椅套）的时候，就已经证明了客户的需求，这个时候我们要做的就是进一步的去分析客户需求的产品款式、价格、质量、舒适度、功能等等。

产品的人群如何去定位？

当我们在投放产品关键词的时候，要去和同行的产品对比一下有什么区别和优势，是功能方面有优势还是价格上边优势或质量优势等等。通过分析这些因素就会更加明确的知道了自己的产品更加适合哪一类的人群。

通过分析之后就能大概的得知客户的年龄、性别、职业、消费能力等等。分析后筛选出来的人群对于店铺的产品来说才是更加精准的人群。

精准人群的溢价出多少合适，我看很多商家的后台的时候看人群溢价10%15%，如果你的出价是1块的话，就算溢价了也不过1.15，就算人群精准能起到多少效果？要想真正的起到效果溢价就要增高的多一点，甚至可以出到300%，这个要根据实际情况来做调整。

只要是人群精准了多投一点钱也是无所谓的，转化率上来了还在乎那点投放么。

今天的分享就到这里，还有什么淘宝店铺问题可以一起分析解决。