全方位选品策略，爆款衔接的重要操作指标！（下）

无论是做固定产品，还是找蓝海商品的店铺，对于淘宝选品都有很多不一样的看法，可能一个季度都找不到一款好产品，做不出来一个爆款，没少投入时间，又达不到预期的效果。

2、提高投产有很多方法，常见的是降低PPC，提高转化率的两个方向，那么对于产品的客单价，也是一个方向。比如说产品注重品质，本身做的是中高客单价的产品，当访客数量固定时，让买家转化高客单价的产品，也可以提高投产和销售额。

当然会存在一些问题，中高客单价的产品很难做成爆款，基本都是面对少数人群的小爆款，购买销量不会太高，所以需要用其他产品来提高小爆款的成交几率，用引流款快速抢到流量，主打一些低客单价的产品，当淘宝店铺流量增加时，引导中高客单价的产品，促进转化，提高销售额。

3、对于复购率较高的产品，需要做好老客户的维护，同时必须要继续拉新访客，配合着达到我们的推广目的。分析产品的复购周期，对于转化周期短的产品，复购率是比较高的，前期可能会有人低利润做权重，必须随时做好老客户的维护，客服做好微信引导和互动，增加老客户粘性，提高产品复购率。

四、选品的最大误区

1、避免乱选款，很多商家会按照自己的喜好去选品，没有研究行业的数据，市场的竞争情况，以及多样化的同类产品中找到竞争区别，过渡盲目自信选款直接推，爆款做不起来，浪费爆款推广的最佳时间。

2、选择一些行业TOP产品，用更低的价格去抢占市场，展示规则是优先曝光权重高的产品，就算同一款产品的价格更低，也需要去做引流，让更多的买家看到，同时增加店铺的竞争力，否则价格再低，买家对店铺的信任度低，也不会购买产品。

3、经常会有人问我有没有什么好的蓝海产品，会故意选择一些偏门，竞争小，一般是货源不好，或者是售后难的产品，以为这种产品流量少，竞争就会少，实际上好的产品，无论是大类目，还是小类目，都是可以有流量，有转化，拿不到流量主要是操作问题，或者是错误推广产品，没有找到更优质的潜力款，延长了推广的周期。

淘宝选品对于店铺来说是非常重要的，有好的款式才能有流量，有转化，不是说运营技巧不重要，同一款产品在不同的运营技巧下，做出来的效果也是不同的，因为需要考虑运营技术，产品优势，推广资金等等都有着很大关系。

同一个类目有一个爆款，就会有无数的追款，这个时候的竞争就不单单是产品，还有店铺布局和运营技巧，有很多好产品被埋没，更多的不是产品因素，还是运营技巧上的欠缺，双向把控，随时关注，调整，才能做出更多的爆款群。