淘宝运营10大套路（下）

第五，淘宝店铺活动。一、购买一送多，通过附赠提升产品价值，刺激消费者。案例分享：赠品质量问题导致买家给予差评，这是比较亏损的，对产品要严格控制，细节决定成败。

二、二件半价，低价冲量，不影响客源单价，在原价上涨，然后做半价活动，看起来很便宜，其实不便宜，又是套路。

第二件免单，低价冲量，不影响客源单价，快速冲量，打造爆款，基础好的店铺效果会很好。

四、限时立减，如前100单减30元，前500单减20元，适用于双十一赛马机制。

五、满减，满一定额度做优惠，促进消费，提高客源单价，目的要明确，就是转化，并且让他买得更多，越多越便宜。

第六，黑技术。

1.活动前D一些收藏和购物车，有一定的机会抢到好的排名，尤其是双十一。这种现象很常见，大家都在做。店铺越大，需求越大。

二、高价做销售，降价引流，来访者会爆发，弊病转化不好，最近很流行，只是分享一下，不建议大家玩，因为人群不对，标签乱造成转化不好。

黑色的东西不长，不建议经常玩，最好是正规的打法，上去不容易掉。

8.客户服务。

一、提高询单转化率，很多都是拿死工资的，这个不好，客户服务其实就是销售，不简单的做接待，访会随转化率波动，不要小看客户服务。

二、催单技巧，如，亲，快下订单吧，这边马上帮你安排，这个方法很好用，也要灵活运用，我有一个朋友做家具，客服一单成交30万，可见客服的厉害。

3.主导店铺功能，及时反馈店铺销售信息和客户信息特点，方便运营和调整。

老板，运营，艺术设计，客服微妙关系，下面给大家看一张图:

第九，购物车营销。

一、收藏加购数量达到一定数量做活动，一般购物车有效期为3-7天，按时做，过期浪费，客单价越低，货比越短。

二、根据产品特点进行活动，如家具、高端产品等，货比较长。

三、按行业节假日做活动，618双11双12年货节情人节母亲节女王节这些都是爆发性较强的活动，别错过，很多人都是靠这些节日活着。

四、开展店内活动，定期开展活动，如每月10号作为店内会员日，让买家养成习惯。

试着榨取流量价值，做一个市场营销者，并非商店不赚钱，也许是你没有玩好。

10.官方活动。

一、可实施活动，每日特价，淘抢购一般店铺均可上，淘抢购针对新店铺开设活动端口，每日特价有一定技巧，想要的可以找我。

潜规则活动，这个比较霸气，有资源你就可以了，这个就不解释了。

三、非常规活动，节日淘宝活动，每年只有几次，提前准备，营业额超过10万简单，一天也能赚几万，超过百万也很多，去年双十一，我有几个学员超过百万。

能够上的活动尽量上，店铺权重靠积累。