推广工具对号入座

目前来看，官方的主要推广工具有超级推荐、直通车、钻石展位、淘宝客和品销宝这几个。

很多人在使用这些推广工具的时候不太清楚什么情况下去使用。他们到底有些什么区别？今天给大家一一罗列。

一般中小卖家最常用的是超级推荐、直通车和淘宝客，但是很多商家会单一地用一个或者两个推广工具，或者是全部使用。

其实在使用这些推广工具的时候应该先了解下自己店铺的流量构成情况，有针对地去使用才会有事半功倍的效果。

1、直通车

直通车主要针对搜索流量，主要用于引流，打造店铺的人群标签，也可用于测款、打造店铺爆款，标品和非标品都适用。

2、超级推荐

超级推荐主要针对手淘推荐流量（之前是手淘首页流量），主要增长猜你喜欢、微淘、直播、有好货等的渠道流量，支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种形式，适用于绝大部分产品。

3、钻展

钻展主要是店铺人群维护，定标人群，主动展现，进行拉新和潜客的激活。

4、品销宝

品销宝是一款主要针对品牌词搜索进行展现，主要适用于品牌店铺，针对店铺高忠诚客户，对品牌依赖性比较强的客户，但是需要申请，如果店铺品牌有一定知名度可以申请。

介绍完上面的官方工具，相比商家们对于什么渠道该用什么推广工具也清楚了一些。

不要再盲目的去乱使用，在使用推广工具的时候，先分析下店铺的流量渠道，拿下面店铺举个例子：

从截图上看，该店铺主要的两大流量来源分别是手淘推荐和手淘搜索，所以该店铺该使用的推广工具是超级推荐和直通车，一般店铺的推广费用占到全店销售额的7%-10%左右，假设该店铺的销售额为10万，那么推广费用大概是在7000-10000左右。

当然每个店铺的具体情况不同，如果是手淘搜索占比较高，那么在进行推广投入时，直通车的投入需要比超级推荐大。

图文丨生意参谋集团运营 归念

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