人群画像的透视分析应用

首先我们先来了解一下TGI

官方给出的说明是 TGI指数=[分析对象中某一特征的群体所占比例/总人群中具有相同特征的群体所占比例*100，可评估目标人群相对类目人群or全网人群的显著特征。TGI值>100且越大，特征越显著。

这段说明可能比较难理解，我举个简单的例子

假如你所在行业的访客中宝宝年龄6个月及以下占比20%，而你店铺的访客中宝宝年龄6个月以下的占比是60%，成交用户中宝宝年龄6个月及以下占比是40%，那么你的店铺访客相比行业访客在宝宝年龄6个月及以下指标的TGI特征值就是(60%/20%)*100=300，而你的店铺成交用户在宝宝年龄6个月及以下指标的TGI特征值就是(40%/20%)*100=200。

TGI特征值代表的是在某个指标上你分析的人群相比行业人群（或全网人群）的占比情况，如果是TGI是100，那就是这个指标你的分析人群结构和行业人群（或全网人群）一致。

人群特征值TGI应用

人群特征值TGI如何应用呢？首先你想分析宝宝年龄在多少的人群在自己店铺更容易成交，那么就分析店铺的成交用户，所分析的目标人群的宝宝年龄的特征值最大的宝宝年龄人群即可，特征值越大对于店铺来说更容易成交。

人群特征值TGI实例

实例：假如店铺做的是母婴类产品，大促前肯定要给爆款大量的拉新，首先想到的是“近30天叶子类目搜索偏好_新”，但是这个标签圈出来的人群肯定是不精准的，所以就需要我们通过标签的组合去缩小圈定的人群，让人群更加精准。

怎么样找到符合我们人群的标签属性呢，生意参谋后台商品360分析里面有一些人群标签，直通车后台工具里面也有一些，但是这些都不够完整，这里我们用达摩盘的洞察功能，就可以很详细的分析人群标签了。

（1）确认目标分析人群

拉新的最终目的还是为了大促成交爆发，所以我们要分析的肯定是店铺老客，这里有两种选择，如果店铺老客基础不大，就直接分析全店购买人群就行，如果店铺的老客基础是比较大的，我们可以分析购买人群中含金量更高的超级用户人群。

（2）筛选分析标签

我们筛选性别、年龄、月均消费额度、宝宝年龄等维度来分析。

（3）标签分析

性别：女性TGI特征值是118，男性TGI特征值是38，很明显我们需要的是女性用户

年龄：下图看TGI线，蓝色虚线就是TGI为100的分界线，我们选择TGI值在分界线以上的年龄就行，我们可以选择25-29岁加上30-34岁。

月均消费额度：可以看出只有750-1049元、1050-1749元以及1750元及以上三个消费层级标签TGI值超过100，我们可以选择750-1049元、1050-1749元以及1750元及以上这三个标签。

宝宝年龄：同理选择TGI大于100的，6个月以下的占比最高，而且人群占比最高，所以可以选择6个月以下的，再加上孕中期和孕晚期。

（3）组合标签

最终把上面分析的优质属性和行业标签进行组合，根据我们最终需要的标签覆盖人群来选择。如下图所示

人群建立好之后一定要记得同步人群标签。当然这只是一个简单的运用，针对自己店铺的人群可以多组合多测试，找到最适合自己的店铺人群。

图文丨手淘运营 大鹏

排版丨手淘编辑 江南

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