超级推荐的隐藏流量

在即将过去的2019年，淘宝规则、广告玩法都发生了巨大的变化。淘宝出现了很多新鲜的推广工具，其中超级推荐可谓是最受欢迎的了。它的出现将电商推广领域划分得更清楚了。展现流量交给钻展、搜索；关键词交给了直通车，而超级推荐掌管了推荐流量。超级推荐通过更科学的人群算法，让更多潜客看见你的产品，是更容易获取精准人群的推广工具与方法。

收割推荐流量

超级推荐是集图文、短视频、直播为一体的根据算法推送产品的推广工具。超级推荐的展示形式也有很多种，图文、单品、直播、短视频都可以，这些展现形式可以通过详情页、微淘、直播间渠道引流。

它是根据算法自主推送的，所以人为的控制并不能起到决定性作用。

（图片来源：手淘运营，转载请注明）

所以想要获取超级推荐的流量，收获更多的潜在精准人群，就要根据系统算法规律去操作它。而这当中最重要的就是人群标签了。一个店铺的人群标签是否精准直接影响着能不能收获超级推荐所覆盖的潜客。当然图片和展示形式也是非常重要的。

在操作超级推荐的时候，最重要的一步就是选择合适的人群。在这里系统会有一个智能人群供你选择，这个人群是系统根据店铺现有的相似人群所计算出来的，很大一部分的卖家都在使用。

但我们一般把人为操作的重点放在达摩盘人群。这个人群是根据大盘的数据流量包进行自由搭配，最后有什么样的效果是无法估算的。对标签的把握能力在这里显得尤为重要。好的标签可以带来大流量，高转化率。

在超级推荐的设置中选择，然后选上新、拉新计划或者像目前这个时期可以选择大促活动计划、自定义计划。

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自定义计划主要是手动调整计划，在自定义的计划中可以放入多个产品，这样可以减少冷启动的时间，主要调整下面这些指标

1、预算

设置预算这一方面，主要是根据自己的能力来设定的，但是在日限额方面要进行控制，后期可以每次提升20%。

2、地域

首先，偏远和物流不达的地区是排除的。然后可以根据店铺以往的成交地区进行选择投放区域。

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3、时间

时间这一点也是比较重要的，有模板可以选择，但是可以更精准地投放。在生意参谋里查看买家的支付时间和流量时间，去除那些成交、转化、浏览不好的时间段。

4、标签选择

标签的选择根据自己的需要，有拉新的收割的区别，如果是拉新，但是店铺本身标签混乱的情况可以选择智能扩展人群，如果是收割可以选择重定向人群。

5、标签溢价

人群标签的溢价可以选择系统建议价的1.5倍，或是另一种低出价的方式：出价为直通车的1/2。

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虽然计划中有很多位置，可以同时投放，但是溢价的高低还是要进行抉择的。在同样出价的情况下，日限额越高，超级推荐所获得的曝光量也就越大。目前超级推荐的功能主要在拉新与种草上，转化的效果并不出色。卖家们可以把他看成一个获得收藏加购的工具。

助力大促

大促流量宝贵，流量成本也越来越高，那么超级推荐能为即将到来的双12做什么呢？

在活动之前，做好策划

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在活动的不同时间点，做好不同的推广是很关键的。什么时候做蓄水拉新、收藏加购，什么时候做人群触达等等都要在活动推广计划中提前规划好。

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如双十一的节奏，提前一个月就应该开始蓄水了，这个时候是拉新客，关联特定画像人群的关键时刻；第二阶段接近双十一的时候就要透出活动优惠力度，留住人群；第三阶段，预售时间段，要把能触达的重点人群全部触达；最后的第四阶段，当然是爆发期，实现转化。

在用超级推荐的时候，我们要规避一些雷区。

1、大促期间出价建议比系统出价要高

2、出价确定了以后，不要随意改动

3、在一开始蓄水的时期，不要太细致的人群标签

4、如果一个广告已经存在了，不要随意调整，如果有需要可以上一个新的计划。

最后，如果预算不是很充足，在设置计划时候也可以多增加，最后手动关闭就好。超级推荐的效果是系统自动抓取，要给系统和算法时间，多建立新计划去尝试，就能找到适合自己的精准人群了。希望大家在双12大促之前，用好超级推荐，双12一举收割，再创佳绩。

图文丨生意参谋 江南

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