用好超级推荐新品推广

新品推广营销场景计划对新品的爆发起到很关键的作用，一步学会它让你的新品快速起爆。

1、新品挖掘——快速测款

发掘潜力新品，上架前进行新品测款，关注宝贝收藏加购潜力。

2、新品人群——新品人群玩法

店铺新品核心人群、行业新品偏好人群和DMP人群等。优化新品预热效果，侧重人群的溢价，前期一般在二三十左右，后期根据实际的投放效果进行修改，数据优质的人群可以着重溢价，提高流量的精准度。

3、流量加速——加速新品成长

利用新品周期预算，提升新品的流量基数和流量的质量。前期计划权重相对较低，出价会比较高，但随着宝贝数据效果的提升，计划权重会发生改变。

这时要做到及时调控出价，减少资源的浪费。对每款宝贝的基础出价和相应人群以及资源位的溢价做到心中有数，根据收藏加购效果做到及时调整。

4、创意提效——新品创意玩法

完善新品长图创意，提升新品点击率，优化引流成本。创意图片和创意标题是提升宝贝点击率非常关键的两个因素。点击率越高，宝贝的权重会越大，会有助于流量的获取以及PPC的降低。

在图片方面，现如今长图的点击率在同等情况下会比方图的点击率高出一大截。图在前期是需要不停地测试的，点击率低于账户平均水平或者投产效果不好的图需要及时地调整更换，并配合着创意标题突出产品的卖点。

5、上新衡量——新品营销结案

通过账户数据分析，指导新品调整优化。

新品计划一般周期在10-15天，3-5天新品定时上架前的预热，7-10天新品上架时的收割。预热过程中注重商品的收藏加购数据，这直接决定了你新品的潜力和上新的爆发效果。上架后注重商品的收割情况，新品的拉新和老客的复购。

总结：新品推广营销场景是一种智能计划，是系统匹配的人群，我们是按照店铺人群特征侧重人群溢价和按照预估出价，只有明确了人群，才能帮助我们圈定精准人群，让我们推广的费用用在刀刃上。学会这一套，新品爆发也是如此简单。

图文丨生意参谋集团运营 杨杨

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