低单价店铺转化率总是很低

店铺客单价低，转化率也越来越低，该怎么办才好呢?

想提高低客单店铺转化率，就要分析两大方面的内容，然后再对症下药！

今天的文章以饰品店铺为例进行分析：

适用店铺：全网低客单饰品店铺

店铺主流消费人群：18–25岁

主要从两个点入手：第一个是视觉（店铺基础），第二个是销量（权重）。

我们先来分析一下：

18–25岁人群喜欢：甜美、小清新、好看又实惠，性价比高，款式多，可供选择性多的产品。

以上截图是提炼同行优秀店铺的买家评价标签，用来提炼我们的目标人群的购买需求点以及在意点是什么，方便我们从目标顾客心理需求角度出发，去提升我们自己的内功基础。

因此我们就需要从视觉（主图、短视频、详情页以及店铺其他基础内功）角度去将这个需求点准确表达出来。

视觉优化

1、耳饰好好看

我们拍照的时候一般会拍两种：一种是产品图；一种是模特上身图。

产品图要背景清爽，利用暖光拍出产品的光泽以及质感，聚焦在产品的特点上。

模特上身图的话就需要格外注意，模特自身气质与饰品是否相搭、模特穿着与妆容是否和饰品相搭、模特上身是否能与饰品相互作用，提高整体的美感与精致感。还有模特拍照的场景背景也要注意，最好用暖光与暖色背景，部分冷淡风格的产品另论。

以上是优质模特图以及产品图案例，以下是我们的案例对比图：

2、性价比高

这一点是18–25岁人群消费时候的一个普遍心理，因为基本都是大学生，她们追求的就是好看又实惠，最好是十几块钱能买出百来块的效果。接地气地说就是产品必须看着高大上、有逼格、洋气，带着好看又不会显得地摊货。

我们需要从拍摄上面花功夫，其实就是拍出产品的美感以及逼格感。

3、光泽度不错

首先灯光要够，最好不要只靠白天的外界光线，还有一点就是亮度、光泽度比较重要的产品，我们可以擦擦酒精再拍摄，这样会提高亮度跟光泽度。

4、质感不错

还是对拍摄的要求，暖光（白光+黄光）拍摄出来的产品会显得高大上又有质感。另外夜间在一些高档场所的暖光灯下，也可以拍出高大上的效果。

以上两组案例可以比较明显地看出，暖光带给产品的质感视觉效果。

5、戴起来很好看

这一点我们可以从两个板块入手，一个是我们自己的模特佩戴拍摄上身的场景图，另一个就是我们可以征集优质的买家秀，然后做买家秀展示墙。

这样可以无形中带动店铺的口碑，从正面和侧面展现出我们的产品佩戴确实很好看，有精致感或者小清新、小甜美的效果。只要能抓住这一点，对买家的诱惑力还是比较大的，可以提升转化率。

6、好搭配

这一点跟上面的戴起来很好看有点相近，就是通过侧面、正面去展现出我们的产品很百搭就行了。

7、风格不错，外观漂亮

这一块就是选款，需要根据市场的热销款去花功夫，可以多参考同行。有的同行在主图的表达上是很到位的，我们可以做借鉴；还有就是多上新，保证店铺款式、产品花样性多，可供选择性高。

以上是针对买家心理来做的视觉优化。

销量优化

1、店铺活动

我们可以做店铺的活动：

比如第2件0元，签收后找客服返款。这样的操作目的有两个：第一个是提升销量，第二个是提升店铺客单价。

另外一种比较暴力但是效果更好的是：

今天进店送1件，分享3个朋友可以截图找客服，再加送1件，拍下签收后找客服返款。这样做第一提升销量，第二做了裂变拉新。

以上两种方案弊端就是前期需要亏钱。

还有一种就是做淘客，提高佣金是一种，做团长价优惠期也是一种，这两种方式都可以提升销量。

2、提升搜索权重

这一点需要我们根据市场大盘的搜索排行，对产品标题进行周期性优化。

最后需要补充的一点：

店铺在有条件、有资源的情况下，需要去做直播。直播以及抖音等站外渠道是大势所趋，顺势才更容易做起来。

店铺产品是王道，要先做好产品。从消费者角度出发，优化好店铺基础内功：视觉、销量、好评、大家问等等。

付费推广是锦上添花，产品好，店铺内功到位，配合付费以及内容运营，店铺数据就会提升。

图文丨生意参谋运营 三千

本篇文章由生意参谋运营总结，转载请注明，并不得对内容进行修改~