详解直通车推广技巧

直通车流程

以我目前运营的店铺为例，给大家讲解一下操作：

1、新建标准推广计划

起个自己能知道的推广计划名称，添加要推广的宝贝；

2、设置

A、设置日限额：300元标准投放，前期直通车PPC偏贵，怕数据量不够；

B、设置投放平台：淘宝站外不投放，站外流量不精准，站内投放移动关键词出价比 120%；

C、投放时间：刚上分的时候建议选择行业点击率高的时间段，服饰鞋包早上9-10点，晚20-23；已经上分的直接全天投放，设置好时间折扣，行业模板或者直接早八点-至次日凌晨；

D、投放地域：刚上分的时候卡好点击量高的城市，已经上分的直接港澳台不投放，还有考虑经纬度问题，对卖应季产品注意投放的地域。

3、宝贝的创意标题

创意标题跟创意质量分息息相关，跟宝贝的标题、推广关键词相关的标题要突出卖点，简洁明了，可读性强。

核心词：这是整个标题最为重要的一部分，核心词一定是与宝贝高度相关并且搜索量又比较大的词，标题中其他词语是由它延伸出来的；由于核心词能影响搜索指向流量，不同时期宝贝核心词是不一样的，尤其是新品和成熟期热卖产品的核心词是截然不同的；

属性词：由核心词延伸出来，是对产品特点的表达，使得买家在搜索时更容易匹配到；属性词的确定需要对宝贝自身有足够的了解，同时宝贝属性栏也要填写准确且完整，一般可以从图案、颜色、款式等入手；

长尾关键词：这个词是小卖家最为常用的一种关键词，可以避开热词大词，另辟蹊径来引流，通常为属性词+类目词的组合；长尾关键词要根据用户搜索习惯来确立，并且选择与宝贝的成交关键词的成交指数差距尽量小的关键词，才能保证你的宝贝在词中点击率大；

4、养词

添加关键词后，前期养词，选五个比较大的词，卡时间、卡地域、高出价。因为大的词点击量会大，不用担心数据量不够，这样点击率会很高，前期上分就是看点击率，后期看展现量，点击量，收藏，加购，转化以及点击率等数据。

PS：前期养分不要太在乎ppc。控制好每个词的展现数据，点击量。每天每个词的数据保持增长，如果不控制好展现，会出现有的词跑的太快，导致钱烧完了，其他词还没展现。

5、抢排名

分养好了，再去添加一些其他二级精准词，词的出价为行业平均出价的125%，为了抢到更好的排名，也可以根据店铺情况出价，选词的技巧展现在2000以上。

如果添加的二级词比较多，建议三天左右分析一次数据，高点击没转化的删掉，没有展现的删掉，反复几次。ppc太贵的词根据资金情况考虑，后期慢慢调低时间折扣，如果调低时间折扣发现点击率降下来很多，赶紧调回去。

6、养人群

如果想要去养人群，那么留下来的词我们选择低出价，精选人群高溢价300%，这样能得到更精准的流量，人群都开，一个星期看数据，数据差的，转化低的删掉，重点维护转化高、点击高的人群，也就是标签人群，淘宝给我们推荐的流量也就更加的精准。

此外，现在贵重的物品直通车要优化好电脑端的关键词质量分和移动端的质量分，买家买贵的东西会仔细看，pc端的屏幕大。其他的都尽量放在移动的直通车优化上，毕竟现在85%的订单都是手机端来的。

以上的六点都需要通过时间、参考指标、日限额、平台、时段、地域、宝贝、创意、出词、出价、匹配方式、搜索人群这些细节去完善。

建议

初期确定产品投放渠道和时间，加10-20个词推广1-2天找到效果最好的3个词，其他删掉推几天，质量分上去之后再开始慢慢加词获得大量展现和点击，前期关注点击率，后期注重产品转化效果，自然搜索流量也会获得提高。

总结

直通车对于新手店铺而言承载的是付费引流工具，直通车能做的是把客户带进店铺，最终是否转化成交的因素很多，比如产品的销量、评价、客户喜好等等，正确理解直通车的功能是一个引流工具。

图文丨生意参谋集团运营 海鸽

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