资深运营深度剖析

在淘宝这个平台上，很多新手卖家在刚进入淘宝这个大家庭的时候，因为不了解平台规则和技巧，在很多操作上都很盲目。盲目选品，单纯的凭感觉商家商品。上架前的优化很随意，标题写作很随意，主图详情页优化很随意等等。其实现在的淘宝早已过了随意上架就能赚钱的时代了，现在的淘宝如果不系统的学习，很难存活。俗话说，万事开头难，很难开始淘宝的第一步，那就是卖什么产品，今天我就和大家说一下，怎么选品才能做好店铺。

如果你是一个新手卖家，却又犹豫该选什么产品才能做好，或者现在的产品不行，想要换产品的卖家，那就赶快看一下下面的内容吧。

一、要对自己销售的产品了解并且感兴趣

二、店铺定位要准确

我们首先一定要给自己的店铺做好定位，而且店铺定位一定要要精准。那么什么是定位呢？可以简单认为就是自己产品要面向的人群。只有人群确定了，我们才能更好的销售自己的产品。店铺定位是选品的一个重要指标。如果是想做高销量产品的话，那我们选择的产品类目就要以热门类目和单品为主。优点是这类产品紧跟潮流，可以快速打爆，同时也可以迅速成为热门单品。缺点是通常高销量产品的利润会因为产品市场的走俏和市场竞争而受到影响，利润相对较低。

如果是想做长期未定的利润款产品店铺。那就可以多关注一些冷门类目的产品。因为这一类产品的竞争相对较小。同类产品里，只要我们优化的够好，产品质量够高，在这类类目中都是可以占有一席之地的。很多做小类做专的店铺销量也不是特别高但也很有滋润。有20%的引流产品，有20%高利润产品，其他是常态产品，互相配合。

三、淘宝的战略问题

第三点我们要说一下淘宝大环境的要求。目前淘宝已经做到了千人千面，与此同时对于店铺的要求更倾向于小而美的店铺。因为淘宝中的产品太多了，想要迅速脱引而出，就需要在产品选品上，以独具特色和创新的小而美产品为主。这也就是为什么淘宝会大力扶持小而美店铺的原因了。近几年我们看服装类目会发现有专门做汉服改良的店铺，这类店铺主要是自主研发产品，然后再淘宝中进行销售。是典型的小而美店铺。还有很多相似的小而美店铺，这类店铺的特点是满足了少部分客群的需求，但却具有高转化率高客单价的优点。

四、选择动销率高的产品

我们在销售宝贝时，店铺里肯定不能只有一两款宝贝，而是需要有一定数量的宝贝。这里就涉及到了淘宝给你的推荐。因为在淘宝出售产品，更多的不是根据单纯的客户喜好而来的。而是根据产品的整体动销率而来的。淘宝本身的判定是以数据为前提的，通过数据筛选出关键词，再通过关键词抓取产品。因此淘宝的动销率数据是我们不可忽视的重要指标之一。

店铺动销率是有销量的宝贝数量除以店铺所有宝贝的总数再乘以100%。

宝贝动销率=已销售的宝贝销量 / 宝贝的总库存* 100%

动销指的是有销量的产品，比如店铺有十个产品，有8个产品是有销量的（一个销量也行），那店铺的动销率就是8/10=80%。动销率当然是越大越好，一般来说动销率80%以上算合格！90%可以算是优秀。店铺动销率越高，那么就说明淘宝店铺权重可能较高，因为店铺的宝贝活跃度高，大部分的宝贝都存在或多或少的销量，而宝贝动销率高，则说明宝贝受市场欢迎，且权重也比较不错。

因此我们选品的时候，首选当然是高动销率产品。产品的动销率最好保持在85%以上，当然，最佳肯定是在100%，深度动销也最好达到10%以上。

五、搜索引擎选品

淘宝作为一个国内最大的电商平台之一，有海量的产品。卖家通过关键词搜索找到自己想要的产品。所以客户的喜好也是通过搜索引擎的推荐来决定的。因此可以说选品的方法主要不是选择客户喜欢的，而是搜索引擎喜欢的。怎样才是搜索引擎喜欢的产品呢？可以用人工筛选的方法。例如我们在淘宝中输入T恤，搜索女士T恤，搜索引擎会同时推荐多款产品出来。由于T恤有不同的材质，长袖短袖的款式之分，这时候我们搜索出来的T恤看起来都是无顺序的，其实并非如此。搜素引擎通常会优先推荐最受欢迎的宝贝，也就是在同一关键词下点击最多的产品。根据这个原理，我们选择前十页的产品，将每款产品的产品参数数据复制粘贴到Word中。来进行归纳和统计。如下图

筛选出核心关键词出现的次数。具体的操作方法可以选择Word中的查找替换，输入我们想要查的关键词。如图

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

假设我们想要查询半袖这个词语的出现次数，就输入半袖，然后选择替换，再输入另外可替代的临时关键词，选择全部替换，这时候我们就可以查找出该词语的数量。

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

如下图显示，当文档中未出现该关键词的时候，就会显示完成0处替换。

图5（此图来自淘宝网，仅供参考）

然后通过这些属性，确定搜索引擎推荐的最多的产品，进行选品即可。其他相关商品我们也可以通过相同的方式进行款式和品类的筛选。

六、价格的确定

我们通过上面的操作，确定了产品。接下来就是确定产品价格。确定产品价格也是需要经过数据确认的，例如我们通过搜索引擎确认了纯棉T恤这一产品。我们就需要对它的价格层级进行把控了，选择最受欢迎的价格层级，商品的流量自然要比低层级的价格区间大。

图6（此图来自淘宝网，仅供参考）

我们看上图，我们搜索纯棉T恤，在价格旁边会有一个柱形示意图，然后我们将鼠标移动到示意图上的时候，可以看到相应的价格区间，示意图中最高的那一层级就是最受欢迎的价格层级（这个百分比是点击率，就是点击这个价格区间的人数百分比）。

图7（此图来自淘宝网，仅供参考）

我们可以通过控制成本，选择适合这一价位区间的产品。这样我们通过搜索引擎，将产品的具体规格和价位都进行了合理的筛选。通过这样的筛选，可以寻找出更适合我们店铺的产品。

以上就是我们新手卖家选品的具体方法了，通过此类方法筛选出商品，再确定好我们店铺的具体定位和客户群体，可以快速有效的减少选品的弯路。想开淘宝店铺却还在犹豫如何选品的亲们，赶快行动起来吧。

<文章为原创，作者新动力电商>