淘宝店上架新品

一到换季或者各种节假日活动，各位买家都忙活着上新，那上新该注意哪些东西呢？

一、选款

选款是重中之重，所以放在第一位。大部分中小卖家选款都是凭感觉，不分析数据，不看市场，不分析产品，盲目选择。

使用的观点就是我认为行，我感觉没问题。像服饰类等流行性类目，选款是非常重要的。

一个产品的选款应该有如下流程：

1、选款

选款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基础，如果选择的款不好，或者不够好，后续的努力其实都是无用功，这款产品最好的结果也就是不温不火。

2、测款

为选款加上一个保险，在投入大量资源进行推广之前，可以先少量投入进行一次测试。如果测试出这款产品市场反响一般，那么就需要进行重新选款。选款跟测款是相辅相成的。

3、推广

测款后确认款式没有问题，那么就开始烧钱了。直通车开起来，活动上起来，该破0破0，该做口碑做口碑，能给这款宝贝带去销量和流量的方法都用起来吧。

二、标题

很多卖家做标题，都是抄袭或者随意写的。这种情况下你的宝贝如果真爆了，只能说明你的运气实在太好了。

关于标题优化的文章有非常的多，今天我主要跟大家强调2类词，一类是流量词，一类是转化词。

1、 流量词就是搜索量大，宝贝数小的词。

很多人认为很难找，其实有个很简单的办法：生意参谋-市场行情-搜索词查询-搜索关键词-相关搜索词，大家可以发现，这样的词很多很多，当然我们一定要去看转化率，转化率太低的不考虑。

2、转化词

不要总抢大词，因为大词竞争激烈，关键词不精准，转化率会低。作为小卖家，高转化的长尾词是很好的选择。

三、上下架

上下架时间的把控对于新品权重来说，也是非常重要的，很多不清楚的商家对于上架产品的操作就显得没有计划性。这样不仅会造成我们和强大竞争对手竞争，也会造成我们自己宝贝之间的竞争。

上下架时间，注意三个点：

1、 全店上下架时间错开

首先你要知道你的黄金时间，也就是你宝贝购买的高峰期，一般淘宝的高峰期，11：00-16：00,19:00-23:00是这两个时间段（同时，也要视类目来区分）。你店铺的黄金时间段，看销量数据（生意参谋-实时概况或者生E经），自己店内的宝贝上下架时间也错开，避免自己跟自己竞争，淘宝一个页面放同一个店铺的宝贝不会放超过2个的。

2、 关键词优化

要知道淘宝的宝贝展示也是动态展示的，系统不断D新，一般白天15分钟D新一次，晚上7：30-11:30为30分钟D新一次。所以，两个关键词相差不大的宝贝白天上架间隔15分钟，晚上间隔30分钟。

四、定价

很多卖家，尤其是小卖家，盲目的认为低价就能卖得好。但是低价产品更难，现在平台本身就不推低价产品。对于小卖家来说，走低价，一定是伤身伤神。定价一定要站在买家的角度来看，在确保自己利润的前提下，以最终转化为目的去定价格。

五、主图尤其是头图

流量的公式是这样的：流量=展现*点击率，每把点击率提高一个百分点，都会让我们店铺的流量有变化。头图的测试，用直通车来测。在标题精准的前提下，每多一次点击，就多一次机会，所以头图非常重要，一定要测试。

主图的重要性，主要是针对无线端，一个是官方要求的白底图一定要设置，有助于被手淘首页抓取；另一个很重要，就是无线端的转化，无线端主图右划会直接到详情页。想要提高无线端的买家停留时间，主图的优化也是非常关键的。

六、详情页

详情页的重要性，大家应该都明白。转化率跟流量决定了店铺销售额。同时，转化越好的店铺，权重也越高。对于一个产品的转化率来说，最重要的就是详情的装修了。

今天重点强调2点：

1、详情页的卖点装修，最吸引买家的卖点是什么？这里一个小建议，去查看同行评价中的差评，把对方的差评包装成自己的卖点，这样优化出来的都是很不错的。

2、一定要做手机端专属详情页。不要图省力，PC一键转无线详情页，这种做法非常不可取。影响无线端买家体验，影响转化还影响权重。现在已经是无线的天下了，一定要用心做无线。

七、引流

最后就是流量了，引流不要盲目，新品找店铺定位精准的买家来协助破0，慢慢优化自然流量、推广流量，持续做跟自己店铺特色相近的买家吸引、转化，渐渐的会发现，权重、活动、抓取等各方面都不会太差了。

引流要切记，千万不要盲目，不要将垃圾流量吸引进来。垃圾流量进来没有转化，倒给新品拖后腿了。对于店铺健康发展来看，是很不利的。

八、新品破0

1、店铺本身流量引导破0

老店铺可以利用首页、店招、详情页通栏等位置直接给新品展现最大力度的推荐，针对新品设置大额度的优惠券，以此刺激进店客户购买新品。

2、关联销售搭配套餐破0

店铺热卖宝贝关联新品、套餐搭配可以设置较高优惠。比如热销产品是A，新品是B，A+B的价格可以是只比A高一点的价格，具体卖家根据自己的成本运营策略来做就行。

3、老客户营销破0

相信大家越来越感受到，把握流量最好的方式，是尽可能的把已经购买的老客户掌握在自己手中。

很多店铺也都有自己的方法，不管是站内CRM的方式维护，还是其他运营工具的维护，都进行了前所未有的重视。

老客户回购权重方面也是很高的，而且老客户可以转介绍，帮你引入新的客户流量。

针对老客户新品可以采取：新品老客户会员专属优惠；阶梯价格，例如前10名老客户购买5折，10到20名购买6折，越早下单越优惠；CRM会员管理派发红包等等。

4、客服推荐破0

客服可以在客户正常购买所选商品外，向客户主动推荐新品，这需要提前对新品本身及卖点了解非常清楚。

客服比较多的店铺可以专门针对客服推荐新品设置奖励机制，通过咨询主动推荐卖出的新品进行额外奖励、比如当天卖出奖励多少现金或红包奖励，甚至当天兑现，激励客服推荐新品的积极性和销售业绩竞争意识。

5、微淘破0

发布微淘阐述新品及促销力度吸引客户购买。

6、官方活动破0

例如报名参加免费试用活动，卖家可以点击商家报名来进行参加。买家提供试用报告，进来访客精准，后期可再营销，试用产品也可以关联其他产品。

7、淘宝客破0

淘宝客破零在产品好的前提下，一定要高佣金、低客单价才有机会。

8、直通车破0

直通车破零的话，务必做好店铺及宝贝基础内功，基础优化、主图详情等等都要做好，且促销力度要大，烧车也要看自己的成本是否可以接受。这种属于很直接粗暴的破零方式了。

9、赠品破0

赠品吸引，选择高质量实用精美赠品，控制成本。

我们给大家的建议是，上新的时候就要确保最合理的方式上新，不浪费每一次上新机会。毕竟新品刚开始在展现上有优势，平台也会给一些权重，大家好好把握。

文章来源于网络

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