淘宝店想要做超级单品

超级单品能守得住全渠道的流量，又能去全渠道抢占流量。而爆款定位是在阿里抢占流量的产品，所以这是超级单品和爆款的两个概念。

不管我们是做什么品类，是什么类型的店铺，针对什么样的人群，超级单品一定要满足一个条件：必须让所有人都不讨厌它。做超级单品主要的5件事情是：人群分析、营销主题、营销策略、配套视觉、推广方向。

一、人群分析

打超级单品第一件事是做人群分析，搞清楚你的产品卖给谁。

做人群分析需要做三件事：

1.对现有的运营数据、指标进行数据分析；

2.洞察人群到底是干什么的；

3.知道这些人盘踞在哪里。

有人可能会问：我怎么可能不知道我的产品是卖给谁？这还真不一定。

例如：一个卖CPU主板的同学，我们通过数据分析发现：买CPU的消费者，70-80%以上是95后男生。但数据分析却告诉我95后买CPU主板的男生爱美瞳。后来尝试着在卖CPU时用美瞳做赠品，转化率明显提高。（后来知道美瞳属于医疗器械不能做赠品）

想要做好超级单品，不做数据分析，一定会吃大亏。

二、营销主题

营销主题只有一个目的：在最短时间里让消费者记住你，在最短时间里和竞品进行区别。

例如：五千元的床，行业的平均转化率是0.25%，结果我们做到了7%。一张五千元的床，大数据显示最匹配的消费人群是摄影爱好者。卖给摄影爱好者，要想卖爆，第一件事情是拍照。摄影爱好者第一在乎的不是床的质量，而是对图片的印象。

那这张床定什么主题？我们的文案写了这样一段：北纬38度，踏遍地球每一角落是我终身的梦想。在浪迹天涯过程中，我时常在恶梦中惊醒，因为我想回家。所以我们给这张床定了一个主题“归宿”，这就是营销主题，摄影爱好者一看到这个主题就有感觉。

三、营销策略

当知道了产品卖给谁，并有了一个清晰的营销主题后，我们还需要做营销策略。营销策略永远是两个目的：新客收割和老客盘活。你的服务途径只有两个：货品和服务。

生意参谋后台首页有一个排行榜叫每日、每周、每月你的收藏排行榜和加购排行榜。有个学员的店铺，有个单品每周有16万加购，但这个产品每周大概只能卖三万件。那我们要不要对剩下的13万加购的人进行收割？多久收割一次？

所以说营销策略绝对不是我们理解的买500-20、买100-30、买一送一，我们应该考虑的营销策略是用来收割新客还是盘活老客。

四、配套视觉

当我们这些东西都做到位之后，我们需要考虑配套的视觉。超级单品的配套视觉是一个链路。对于我的店铺，我要求首页的视觉，40%的流量聚焦于单品。另外，找到流量最合理的点击分配和多频次的曝光，这是店铺首页的任务。其次是我们的主题视频、详情页和推广视频，我们都需要提出非常明确的要求。

五、推广方向

打超级单品和以前打爆款，最大的区别就是引流方式不同。

一个品牌请了有强大粉丝的代言人，每天可引进将近五十万流量，而且这些流量在单品上停留时长长达45秒，也就是说代言人引进的流量绝对是粘性高的，至少对这个代言人的粘度是非常高的。很遗憾的是，五十万访客基本上没有转化，甚至连收藏加购都特别少。

为什么不转化？你需要做另外一个动作，让代言人在直播、在带货时，尝试引导这五十万人从直播流量、从手淘所有的流量，把它变成搜索流量。

变成搜索流量就是我们需要对内容端、对站外的流量进行第一次筛选，设置障碍。

例如，我们当时想了一个词——丝绒口红，它做信息露出时就引导消费者搜“丝绒口红”这个词，如果购买意向不明确的人就不愿意搜，而愿意搜这个词的人就有购买意向，这对站外吸引的流量进行第一轮筛选，效果明显提升。

超级单品除了做好人群分析、营销主题、营销策略、配套视觉和推广方向之外，还需要把它分为几个场，这是超级单品最后的呈现方式：搜索场、内容场、推荐场、店铺场。

以哪个场为主，还是要取决于你的目的，超级单品是以搜索为地基，内容为主梁，推荐为墙，当然搭店铺场是我们的呈现。当超级单品四个场搭建之后，大家考虑全网引流,这是超级单品的推广方向。

超级单品只有一个目的——让消费者记住你这个货。看到你的货就能想到你的品牌，看到你的品牌，脑子里跳出来的就是你的主图，这就是超级单品。超级单品跟传统意义上的爆款不一样的，它是一个综合的运用体，考验一个团队各部门的协调和全方位战略的实现。

文章来源于网络

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