直通车是选长尾词还是大词比较好？

说起淘宝直通车，卖家们应该是再熟悉不过了。目前来说，SD和直通车是所有淘宝卖家最常用的运营方法，相对于SD而且，直通车无疑是更加的安全。所以，大部分淘宝卖家会选择去开直通车，因为现在直通车的权重是非常高的，不仅能马上实现排名提升引流，还能带动自然搜索排名的上升。不过，很多卖家在开直通车的时候，一直困扰他们的就是直通车关键词选词的问题，是选择长尾词还是大词去开呢?

对于这个问题，我也是研究了很久，分析了很多直通车账户，发现可以将直通车账户分为两类，一类是标品，另外一类是非标品。可能大部分卖家不理解什么是标品和非标品，其实标品我们可以理解成规格固定的产品，比如鼠标、数据线、杯子等，基本都是差不多的东西，最大的就是品牌差异。而非标品就是一些注重款式的产品，比如女装、女包、鞋子等。所以，我们在开直通车选择关键词的时候，就可以分为这两个类来进行选词。

对于标品来说，买家基本都是购买前面几家的产品，不会去往后看，因为标品基本都是差不多的东西，没有太大的可比性。这样一来，标品的流量就主要集中在几个大词上面，而且关键词必须要卡在前面才有流量。所以，标品的话我建议大家在开直通车的时候，直接可以开大词进去。

对于非标品来说，买家基本都是注重款式，而且这种类目的流量一般都是非常大的。一般来说，非标品类目的长尾关键词转化率等数据都是优于大词的。所以，非标品我建议大家最开始开直通车的时候，先加入长尾关键词。等计划权重上去之后，我们可以根据数据反馈，再考虑加不加大词。

以上的操作方法都是我经过大量账户和数据得出的，但是并不是所有类目都适合我上面的方法，大家可以分析自己产品类目，如果符合我上面的产品，就可以使用我上面的方法，效果肯定会比较好。