淘宝运营｜这样做

要说这两天淘宝有什么大事，恐怕就是主图改版的事了吧！前几天官方就放出了消息，说是要对手机端的主图进行改版，由原来的5张主图增加到了10张主图，并且后面的5张主图我们不能上传，系统会根据产品的SKU图片来自动上传，并且这些图片下方还会增加评价展示，以及点击图片可以跳转到详情或者具体的评价，目前这个处于测试的阶段，只有一部分商家可以享受，预计是9月开始陆陆续续全部使用了。

我上面的这个图片就是一家通过测试的产品，可以看到确实挺不错，尤其是对于一个连接下面款式或者颜色比较多的产品是个好消息了，再也不用为了选择什么颜色或者款式的展示而烦恼了。

只需要把剩下想展示的产品，做到SKU图里面就可以了。看到我这篇帖子的小伙伴们赶紧去优化一下自己的SKU图片吧，尤其是那些SKU连图片都没有的赶紧去添加一下吧。不明白的可以一会文章后面留言，都会回复的。

下面简单分析一下这次改变会给我们带来什么！！！

第一：以后再做图片的时候一定要把SKU图片也放在重要的位置；

第二：如果产品只有一个SKU的就要想办法考虑并款或者增加无效SKU来达到五张图片了，比如可以增加一些产品卖点的SKU然后写上勿拍之类的；

第三：需要比之前更加用心的维护评价了，因为原来差评客户需要点进评价才能看到，现在评价出现在主图了，如果差评被选中了客户不需要点击就可以看到了。

以上就是关于这次改变的分析，那么和我们今天要说的新品如何获取更多权重有什么关系呢？

当然有关系了因为评价、SKU图片、主图的新式布局等都是和这次变化有关系的，下面我们就来说一下关于新品优化的那些事情。

第一步：上架准备期

我发现，现在好多商家朋友在产品上架的时候，都是拿过图片然后就开始上架，从来不提前把产品的信息和上架的时候要填写的信息准备好，等碰到这些问题的时候碰到不用的就不写，非要写的要不就是赶紧去查，要不就是靠自己的感觉去写，这样是不对的。在产品上架之前一定要提前去了解系统需要我们填写的信息，然后去收集整理好，等产品上架的时候把每一项都按照自己的产品填写上去。

为什么我要重点强调这个呢？现在淘宝的千人千面搜索规则是：产品的关键词标题加上产品属性来的，比如客户搜索透气T恤，然后我们店铺里面成交的大部分客户都是对透气有需求的，但是我标题里面没有透气两个字，这个时候客户搜索透气T恤我也是可以出现的，并且现在淘宝千人千面匹配都是优先安置产品属性匹配的，所以产品信息这一块一定要按照自己的产品全部都填写上。

还有就是关键词，我在之前的帖子里面也有说到过，一定要提前把产品的标题写好，并且在淘宝的搜索款里面搜一下，如果出现找不到类似的产品就可以了。这样就可以加大新品标的出现概率，因为产品标题是全新的，也是新品标的一个重要的参考标准。

有的朋友也许会说，我后面可以在添加和修改啊。我们当然可以修改了，但是我们每一次的修改都会对产品的权重产生影响，尤其是产品主图的修改会直接影响到首页流量的获取，弄不好之前辛辛苦苦得来的流量一下子就没了，所以为了这些风险不产生还是提前设置比较好。

第二点：视觉呈现

这里要说的视觉呈现主要分为详情页和主图，这里要说的详情和主图是我今年实验得来的一种全新的呈现方式来和大家分享一下。首先主图承载的作用是为了展示使用场景，比如我们卖的是沙滩风格波西米亚长裙，这个时候就要用五张主图来展示在沙滩的场景或者室内模特图，然后有关产品的材质细节之类的用详情页来展示就可以了【这个时候详情页就可以不放场景图或者放在后面】。也就是说主图展示产品，详情页展示细节。这样客户既能看到产品的样子也能更快的了解产品的属性。

剩下的就是SKU图片了。因为最近淘宝的改变，所以SKU图也要好好的展示，毕竟客户每多看一张图我们成交的概率就会高一点，那么我们SKU图片要如何布局呢？这里我建议全部使用白底图，因为前面的五张主图展示的全部是场景，所以SKU就要用白底图，这样可以让客户更加仔细的看到我们的产品。对于只有一个单一SKU产品的尽量梳理一下我们的产品怎样拼款，不需要拼太多只要五个就可以，主要是为了有效的利用五张SKU图，而且拼款如果设计的好也是可以增加转化率的。

第三点：评价系统

这个是老生常谈的问题了，但是我发现大家对这个问题还是不够重视，所以还是要说一下的。

首先是评价这一快，一定要想办法鼓励客户追评或者自己前期做评价的时候把追评做上，这里鼓励让客户自己去追评，比如我们可以在微淘定期举办追评大赛，每星期选出优质的追评去发礼物、免单或者优惠券之类的做法，因为现在淘宝对追评多的产品有权重和客户浏览多的就是追评。

还有就是问大家一定要回答，而且是针对客户的问题详细的回答。这里一方面可以自己主动去回答，也可以鼓励购买过我们产品的客户去回答，因为这里面的问题是客户购买最关心的，也是没有下单客户犹豫的地方，所以一定要及时回答。这样不光可以增加产品的转化还可以给其他客户留下好的印象。

其实现在做淘宝后期的努力优化没有那么重要了，因为淘宝加重了对新品的扶持以及缩短了爆款的周期，这样就会造成有时候前期没有优化好，后期需要很长时间才能操作起来，但是等操作起来的时候产品周期也到头了。所以为了避免这些事情的发生，在产品上架的时候就优化好是很重要的了。