以下这几个核心的卖家指标可让您深入了解产品定价、营销效果、客户满意度等。卖家在日常运营的过程中千万不能忽视这几个指标，并要做到多优化多分析，这样店铺的销量才能往上蹭蹭蹭!
1.产品排名(Product Ranking)
消费者进入亚马逊商城的第一件事就是去购物页面，而这一步通常是亚马逊的导航功能来指引的。据了解，有消费者回使用亚马逊的搜索框，还有部分的买家只会浏览首页的商品。
这意味着卖家要时刻关注产品的排名，以便商品可以在搜索结果的首页展示，要以Best Seller为最终的排名目标。还有，衡量Best Seller的标准是看店铺的销售额，而不是卖家的评论或客户反馈来计算。这个热销榜也是每小时更新一次，卖家赶紧冲吧!
如果卖家店铺的产品流量大但转化率较低，这时候就需要做一些定价策略了。由于亚马逊平台上的产品竞争无比激烈，仅仅几分美刀的差别可能就会造成热销榜上排名的巨大差异。因此，在定价方面卖家一定要多花心思。
2.卖家评分(Seller Rating)
亚马逊卖家评分是通过客户反馈、执行力等指标来衡量卖家表现的一大客观因素。一般来说，卖家评分是0-100之间的分数，主要包括六个指标：
*发货时间
*订单取消率
*退款率
*客户询盘
*顾客评论
*A-to-Z索赔
实时关注您的卖家评分将有助于掌控全局以及寻找改善的方法。
3.用户浏览商品销售率(Unit Session Percentage Rate)
这是亚马逊转换率里面的术语，据数据显示，亚马逊平均用户浏览商品销售率为12.3%。
与转换率类似，用户浏览商品销售率是通过将订购的数除以总数来计算的。如果你的销量低或流量低，那这个指标可能也低，这就需要卖家仔细查看这部分指标细数的变化了，以确定如何改进此版本的转化率。
4.订单销售数(Units Ordered)
这部分指标虽然没有客观的标准来衡量，但是可以从卖家每天、每周及每月的订单量来了解卖家表现状况。
这是一个比总订单量更好的指标，因为许多亚马逊客户喜欢在一个订单中购买多个数量。在盈利方面，增加多个数量的订单逻辑是合理的。这样一来，不仅总净收入增加了一倍以上，单位净收入也增加了。
5.订单缺陷率(Order Defect Rate)
订单缺陷率与您的卖家评分密切相关，但它更注重于订单本身。通常情况下，出现以下几种情况亚马逊会认为这笔订单有缺陷：
·提出A-to-Z保证索赔，
·退款
·客户留下负面反馈(1星或2星)。
如果缺陷率为1%或更高，亚马逊可能会发出警告或暂停您的卖家帐户。
6.库存绩效(Inventory Performance)
亚马逊的最新指标之一是其 库存绩效指数”，这对依赖亚马逊仓库存储的FBA卖家尤为重要。亚马逊将限制具有低库存绩效指数的卖家的存储空间。
虽然亚马逊尚未公布他们如何计算这项得分，但该平台已提出三项建议来提高得分(范围从0-1,000)：减少多余的库存、更新现有库存并避免滞留库存。
7.订单履行指标(Fulfilment Performance)
履行绩效指标是亚马逊的一项相对较新的衡量标准，旨在让卖家对其在平台上的客户订单负责。
虽然卖家评级更多地与客户体验有关，但履行绩效指数是有关订单取消率、延迟发货和订单缺陷等因素。亚马逊官方建议所有亚马逊卖家应努力实现并保持较好的客户服务水平”，以达到其履行绩效标准。具体做法如下：
·订单缺陷率低于1%
·订单取消率低于2.5%
·延迟发货率低于4%
8.各项费用(Fees)
在亚马逊这个商业帝国上销售也是需要支付各种费用的。卖家要实时跟踪与店铺收入相关的各项费用，这将帮助您确定在平台上销售是否值得。其中包括卖家费用(亚马逊卖家)和FBA费用。
虽然费用这项并不是一个绩效考核的指标，但它们是体现每笔订单、每个客户和每款产品带给你多少盈利的关键数据。
掌握好上面几点，相信大家在做亚马逊运营的时候会更有把握，也会更加的省事，如果大家还有什么想问的地方，也可以来跟我们Hi客聊一聊哦。| 留言与评论（共有 条评论） |
