直通车如何实现低价引流？

卖家们开直通车的目的是非常明确的，主要有两个目的，分别是实现直通车低价引流和带动自然搜索流量。今天，就给大家简单说说直通车如何操作才能实现低价引流，希望能够对卖家们有所帮助。

第一天：直接出价到首页或者4-6位，有些大词远远超出了承受价格范围内，太贵的词直接删掉。第一天有一定预算比如500元在1-2小时内花完，但是要注意关键词的点击量，不能堆积在一两个词上面，不然没效果和达不到上分的基数，也做不到人群标签的效果。预算选下午或者晚上花掉，尽可能地给每个词有展现有点击的机会。

创意优化策略：创意点击率低的直接删除，创意点击率高的一定不能更换，更换了优质创意图片关键词质量得分一定会有变动。

价格调整策略：部分词流量较大(10%比例下调)，部分词流量较小(20%比例增长)。

第二天：观察前一天每个关键词的点击量、点击率、加购率、收藏率，优选数据比较好的关键词5-8个，每个关键词补1-2单，通过直通车进店，收藏加购下单。

观察创意的点击率(优化创意图)，增加预算由500变为1000是前一天的两倍。增加投放时间，小类目可以改为全天投放。

第二天的核心要点：点击率不变点击量、收藏量、交易量、加购量在变，到了第三天0点一定要下调每个关键词的价格。

第三天推广前宝贝注意的点：1.点击率高是同行的1.5倍或者2倍是必须条件;2.点击量每天都是前一天的1.5-2倍;3.交易单量一定是前一天的2倍，一定是每个关键词的2倍，不做到没效果;4.控制每个关键词的出价，不能太低或者太高避免浪费;5.某些关键词真实点击量过快，要学会控制出价;6.单量一定是落实到每个小时均衡，比如今天10单，不可能每小时1单，一般做到下午每个小时5单;7.前三天质量得分上涨很正常;8.有些类目隔天24小时内就已经是满分了，但是依然还需要做递增;9.第三天计划结束，把哪些点击量少的关键词去掉。

开车前三天需要关注的点：1.投放地域：查看店铺平时卖的多的地区;2.投放折扣：100%人群定向暂停;3.投放渠道：只投无线;4.投放时间：第一天只需投放1—2小时;5.做好产品内功：优质详情、主图、创意图多张;6.创意点击率一定要高，不需要刻意关注ROI，测试点击率，观察宝贝收藏加购率。

第四天：1.如果质量分全部是满分，需要控制花费，白天上午时间段尽量花费较小不等于不花费;2.不可以一次把关键词的价格做到最低然后去通过BD，会没有效果;3.质量得分都满分的情况下，每个关键词都去降低价格，禁止像前3天一样，每个小时段都控价;4.控价的原则是根据真实流量反馈然后再决定出什么价格，比如市场1.8元可以拿到很多流量，出1元没有点击了，那么我们找到1.63、1.54、1.42那个价格能引来达到我们满意的点击，又能减少花费的基础上就出那个价格。

第五天：注意BD的原则：加购数比较多的关键词递增、点击量较多的关键词递增单量、点击率高、真实单量较多的关键词。依然散开到每个小时的单量。

第六到第七天：控制每个关键词的出价：出价原则是关键词能拿到流量的关键词，比如这个关键词昨天是300个点击量PPC是1.2元、昨天花费360元，今天要400个，那么360/400就是0.9每个，记住幅度一定不能太大，不可以一步跨越，每天实现减一点点。这时候注意店铺真实转化，如果转化率很低很低，考虑店铺的其他因素(赠品、价格、优惠券)。

注意：

养分时所建立的所有标签总流量过于接近总流量，其中一定有问题。

每个用户只会处于一个标签内，当店铺基础流量大的时候，优质访客人群更有效，当产品受天气影响大时，优先天气标签。

受溢价影响，搜索人群的PPC，绝大数情况下会大于宝贝账户ppc，所以溢价要达到的效果是“转化率高”或ROI高。

标签不一定是建立的越多越好，应找到精准人群且量级且达到一定平衡点为好。

优质访客人群需溢价，可获取优先标签展示。