淘宝直通车开车中会出现的状况有哪些

淘宝的直通车，是现在很多商家都会做的一个流量风口，但是淘宝直通车在开车过程中也会出现一些状况，具体的状况，有需要了解的可以来九头蛇电商这篇文章里看一看。

我认为爆款的一个核心是销量而非是流量。

销量=流量*转化率=展现量*点击率*转化率，那么如果按这个公式依次推理下去，就能明白爆款在爆发之前，是要具备优秀点击率和高转化率。我们怎么才能知道一个宝贝是不是具备爆款潜力呢?

我们可以用直通车来测试，今天，我们就来讲下这个。

我们首先要搞清楚直通车测试的目的是什么，才能把钱花的更有价值。

1.测试的核心目的是满足市场需求和淘宝系统规则：

爆款要同时满足买家人群需求和淘宝系统流量分配原则。测款目的也就是在测试单品是否同时满足这两个点。

2.找到可以引流的创意图：

爆款的必备条件之一就是要高点击率，这样后期流量才有爆发的可能性。而点击率最大的影响因素就是主图，所以我们的目的也就是找到一个点击率最高的创意图。用这个图，后期尽可能的拿到每个免费流量入口。

3.找到精准关键词：

关键词是我们在淘宝上拿到流量的主要途径。每个关键词有自己的人群画像，淘宝是基于每个顾客原始的关键词搜索行为，来判断顾客的标签的。

所以，我们也要测试出单品起爆前，最合适的那一部分关键词来，越早的找到那个精准关键词，接下来操作的弯路走得也会越少。

4.找到精准人群：

个性化搜索是基于个性化人群，匹配对应的个性化单品的逻辑。所以，在测试阶段，我们要找到符合单品的精准人群。

5.测试出自己单品的合理出价范围是多少?

为什么要说是合理的出价范围呢?因为不同的单品，直通车推广的最佳PPC也不同。

有经验的车手一般可以在测试阶段完成之后，心理预估出后期继续推广和打造这个单品，大概的PPC多少比较合适。

这里需要注意的是，直通车保证合理的ROI和能带动店铺免费流量爆发才是最终的目标。

首先有几个需要测试的重点数据：

1、关键词数据

2、高点击率的创意图

3、精准人群数据

4、推广地域和推广时段的数据

除了测试出以上几个对象的数据外，如果推广费比较充足的情况下，可以根据店铺自身情况，测试以下几个数据：

5、PC和无线端哪种推广效果更好

6、定向推广和关键词推广效果哪个更好

7、低价引流模式和精准引流方式哪个效果更好

测试也是一个筛选优化的过程，也就是把好的关键词，人群和好的图片保留下来，不好的删掉。

在测试阶段，指标数据按重要程度排序，一般为点击率>收藏率>加购率>转化率。也就是说在测试阶段，一般是忽略转化率和投产数据，更看重点击率数据的。

一般在开车过程中，会出现以下几种情况：

1、点击率好、收藏加购率好、转化率好

这是标准的爆款潜质，可以直接用直通车扩大量指标，拉爆免费流量。

2、点击率好、收藏加购率好、转化率差

这个宝贝基础内功有待提升，可以一边优化详情页，再一边扩大推广力度。

3、点击率好、收藏加购率差、转化率好

典型的详情页不过关，继续挖掘卖点，提高视觉审美，再扩大推广力度。

4、点击率好、收藏加购率差、转化率差

这个单品持续优化，作为店铺的引流单品培养，可以重新选款。

5、点击率差、收藏加购率好、转化率好

典型的主图选择不过关，考虑继续测试新的高点击率创意图，再推广。

6、点击率差、收藏加购率好、转化率差

这种款式也是不具备爆款潜力，建议换款操作。

7、点击率差、收藏加购率差、转化率好

考虑款式主图和详情页是否出问题了，建议换款操作。

8、点击率差、收藏加购率差、转化率差

不用考虑，直接换款重新选款测试。

以上总结归纳的这些点只是大概方向，结论是死的，从结论中提取思路并做到灵活运用才是目的。