淘宝人群标签最全干货解析

做淘宝，人群标签是一个非常重要的一环，如果你人群标签做得好，让你能够不用D一单，并且达成日出500单的成就，到底应该怎么做?跟着Hixhang来看看就知道了。

今天来深度解析一下人群标签的原理，和玩法，最近很多老哥不是搜索掉流量，就是直通车掉点击率。烧不出去钱，其实说白了就是因为你的人群变化导致直通车掉点击率，人群范围缩小钱烧不出去，搜索同理，人群乱了导致点击率下降，收藏下降，转化下降，所以流量下降、但是各位不要慌，今天我就来给大家好好的梳理一下标签的原理和玩法，以及在操作过程中容易出的问题。

首先来解析一下搜索的维度和权重。

第一:点击率

第二:收藏率

第三:加够率

第四:产出

等等等。

这是影响搜索排名的几个主要权重。但是人群标签又是影响点击率，收藏率，加够率，产出的一个重要指标。人群精准，那么点击率 产出。肯定高，人群垃圾，那么点击率 产出，肯定垃圾。

所以标签是决定流量大小的开关。

标签是影响流量的权重大小。但是不等于权重。意思就是标签会影响你流量的大小，上升下降。但是不会影响你前期来不来流量。一个新品本身就没有标签。你来不来流量是和标签没有关系。但是流量来了之后，流量递增还是下降，就会是标签决定、。这个是原理

那么标签是怎么形成的呢?

标签是淘宝通过大数据采集，去收录每个买家的浏览习惯和收藏购物车以及消费水平。来形成标签的。比如A买家经常去看一下北欧风格的实木床，而且最近也收藏和加够了很多北欧风格的家具，那么淘宝会给这个买家打上一个北欧风格的标签。这就是形成的原理

当然这里有个误区，那就是经常很多老哥们，去查号。查年龄，那个东西没有什么用。淘宝判断一个人的年龄是去根据他浏览的轨迹去判断，假如你用的你妈妈注册的淘宝账号。那么你的浏览轨迹肯定是比较年轻化的东西，所以淘宝在打标的时候，是不会根据你注册的年龄去给你推送老年商品。这个是淘宝标签的核心。如果能理解这个，那么标签对你来说就没什么难的了。

那么商品标签又是多久形成的呢?

对于商品来说:一般来说商品的标签都是实时修正的，这个和实时权重差不多，如果你发现你在某一个时间点的流量下降很大的情况下，排查所有原因都没有问题的话，那就是你的人群发生了变化。尤其是BD占比很高的人。很容易出现这个问题，11点访客还有300 12点直接就80 13点40 14点就8个了。

所以说标签决定了你产品的存活时间。如果标签乱了，干什么都是白费。

不要想着前期随便BD，等流量起来再用直通车去修正标签。虽然标签是实时修正的，但是由于你前面BD积累的不精准人群很大，会导致一个结果就是，你直通车必须要有足够大的数据。和转化，才能把标签修正过来。 而且非常耗费时间。各位不相信可以自己去试试。(有些老哥是不见棺材不掉泪的)

当然====有一点是例外的，那就是单量很大 BD量大的权重就远高于标签了，但是一定是量大，每天几十个的那种，就不要瞎想了，老实做标签。

所以标签对于要做好淘宝是最关键的因素。

可以说现在的淘宝是

-无标签无流量

-无标签无转化

说了这么多，那么精准的标签到底要怎么做呢?

下面就是重点了

讲两张操作模式

第一种适合于:长期BD的老哥。 第二种直通车圈人群打爆款

很多老哥BD，经常喜欢去找精准人群，但是真的能找到这么多精准人群吗? 如果是自己店铺圈鱼塘的，还可以实现，但是如果自己没有鱼塘这个就有点不现实了。

所以不要纠结于。这个小号是不是精准人群。如果不是我们可以人为的去干预为精准标签即可。

第一:找3-8个竞品。(竞品要是和你商品价格款式，而且销量高于你1.5-2倍左右的商品且有一定的搜索访客)

第二:让你准备BD的人，去找到这3-8个竞品。去深度浏览，打标。(注意是深度浏览-深度浏览不是说停留时间，而是指用户的点击反馈。)不是什么停留5分钟就叫深度浏览。这种没有什么用。要点击反馈。点击反馈收藏加够就不用多说，其次最主要的就是视频播放。买家秀图片以及视频。和问大家。

当然这个怎么去找竞品。自己各位就自己发挥了，只要是搜索渠道即可。

第三:前一天打标的人，第二天下单，第二天下单的时候再去做一遍浏览标签。因为大部分都是D手，所以一天会做很多任务。导致第二天标签淡化，所以下单前在做一遍。

是不是看上去很简单?可能很多老哥说这三点早就烂大街了，还用得着我来说?

但是我想说的是，淘宝BD也早就烂大街了，为什么你也没有做起来?

下面就来解析为什么这烂大街的干货，还是有这么多人没有做起来呢?

第一:竞品找错。假如你没有生意参谋市场行情，找的竞品都是经过数据分析，这些竞品流量来源都是淘宝客，活动，等渠道来的。那么你去蹭谁的标签呢?如果一个长期玩淘金币的链接，本来买他东西的人群都是乱七八糟的你蹭来的标签有什么用呢?

第二:还是竞品找错。如果你卖的商品价格是88的，你的竞品是58元，你的销量是500 而竞品是1500

如果你去蹭他的标签，那么会有两种结果:

结果1:A买家搜索关键词会展现88的商品，点开看完收藏了，再次搜索的时候可能会展现58的商品，本身两款风格一样的情况下。那么A买家肯定会点开58的商品，在综合对比，最后下单58(别问为什么，淘宝的消费者就是这么爱便宜。)

结果2:同上。A买家同时看见了88和58的商品。最后选择了88的下单(这种可能性很小)

那么第一种结果很明显结果就是你想蹭竞品标签，反而被竞品吧你的标签蹭了。偷鸡不成蚀把米

第二种结果，我感觉这种情况很少很少。所以各位自己可以去感受感受。

绝大部分都是第一种情况，那么这种情况有导致一个后果那就是流失金额。占比过多。导致商品转化严重跟不上。导致BD量加大。从而又进入BD死循环。

当然还有第三种:那就是BD关键词就圈死了自己

什么意思?比如我卖北欧餐桌。我BD的时候关键词用 北欧简约现代餐桌，去BD。

各位常年BD的老哥们看看，如果用这个词曲BD行不行?

北欧简约现代餐桌

当然不行啊。 我们来拆分一下。

北欧简约现代餐桌

风格词:北欧 简约现代

主词:餐桌

这一个关键词就包含了两个风格。我们试想一下，如果喜欢北欧人群的占500人，喜欢简约风的人群占500人，但是你BD的关键词是同时包含着两个风格的词，要么展现的结果，也要同时包含这两个风格的人群才能看见，本来两个人群一共才1000人，还要同时包含 简约 和北欧的人群我估计可能只有100人，所以这就是为什么说你自己把自己D自己(这里突然想起了武林外传了里面，吕轻侯问的一句话，-----是谁杀了我，而我又杀了谁? :是我杀了我)

(这里可能写得有点多，多看几次慢慢理解。这如果都不是干货，那么各位也不用继续看下去了。)

所以说，不是蹭标签没有用，而是取决于每个人的操作和思维模式。

就比如前几天一个老哥问我。他最近关注了一个竞品。直通车从第一天200 烧到第七天1500 单量从第一天5单到85、

他也跟着去操作。第一天第二天到第七天。别人每天D什么词，他跟着D什么词。别人直通车开多少他也开多少。最后竞品在第七天爆发了2000+搜索，而他却只有300多个搜索。还被降权了。

所以说单纯的模仿是没有用的，还是得有具体的数据规划和一定的原理支持。

你连别人为什么每天补这些词都不知道，你去盲目的跟，那不是瞎子过河吗。

本来是还想讲一下直通车圈人群打标签的干货，但是我感觉写不完了。因为要写直通车的话，我估计得写2个小时，都可以单独写了，所以下次在写吧。

但是可以给你们看看直通车精准人群的威力。

这是17年做的一个小类目。18年就开始直通车慢慢修正标签，圈精准人群，减少BD。到现在一单不D，每月卖80w+毛利20%。直通车每月6w+ 现在这店铺基本不怎么去动它。因为这个类目一个商品可以卖几年。所以平时除了调调车。其他没什么优化的。

最后

来分析解答几个最近很多老哥问的东西。

1.为什么竞品点击率比我低，但是流量确比我多?

2.为什么竞品没有我产出高为什么能和我拿到一样的流量?

还是来给大家解析一下搜索权重的原理。各位一看就懂了。

我们来进行一个假设，商品权重一共100。

点击率:占20 假设3%的点击率能拿到5的权重

收藏占:占20 假设3%的收藏率能拿到5的权重

购物车:20 假设3%的加够率能拿到5的权重

产出:占20 假设3w的产出能拿到5的权重

其他:占20

切记:(这个是假设，因为多少点击率能拿多少权重谁也不知道，不要来给我说为什么3%的点击率能拿5的权重。问这种问题的，那真的不适合脑力事业。)-------这个是为了后面好让你们理解。不要抬杠。

那么现在有A B两个商品。

A商品点击率3% 收藏率6% 加够率12% 产出3w

B商品点击率6% 收藏率3% 加够率6% 产出6w

按照上面的假设3%的点击率

那么A的权重分布

击率权重是:5 收藏权重:10 加够权重:20 产出权重5 总权重40

B的权重分布

击率权重是:10 收藏权重:5 加够权重:10 产出权重10 总权重35

虽然A商品的点击率和产出都赶不上B商品，但是A的总体权重是高于B的，所以你的流量没有A高。

这个才是原理、

所以你要想超越一个竞品的时候，不要傻傻的就看产出。竞品今天干1w的产出，你干到2w。傻傻的等流量。要整体数据都要超越竞品。这种数据起来是最快的。

我感觉很多人BD补傻了。一提淘宝，就是产出。产出权重的确是一个因素。但是不是全部。

你可以用直通车去推我的话有没有道理。

一个正常的直通车。尤其是女装这类，新品直通车转化是很差的。

但是为什么直通车还是能拉起来搜索?

按道理如果产出是唯一的话，为什么一个女装转化率不到1的车能撬动搜索呢?所以各位自己思量一下。

产出权重固然重要，但是也得配合其他数据。除非你的BD量特别大，比如我们自己操作的男装店铺。一天日销3000多单，BD800+ 每天BD800+。如果到达这种境界那么，就可以放开干产出了。其他数据只要过得去，流量肯定能暴涨的。但是如果你BD量不是特别大，产出和你的竞品拉的距离也不是很远。那就还得主抓整体数据。