爆款，是每个淘宝商家都想要打造的一个地方，本文，九头蛇电商跟大家从一个不同的角度来看淘宝爆款的打造方法，可能这个方法，会更适合一些淘宝商家来做爆款的运营，有兴趣的就来跟着九头蛇电商一起了解一下吧。
一、淘宝运营的道”
春夏秋冬，花开花落”，多么优美的句子，可是很多人也只能仅仅看到优美的句子，却没有看到句子背后的东西。
人往高处走，水往低处流”，我们往往只关注了人往高处走”这句话想要表达的含义，却通常忽略了水往低处流”这句话，更不用说这句话背后的东西。
那么这两句看似并没有任何关联的话，为什么要放在一起来说?
春夏秋冬”，说的是什么?是季节，没错。
那为什么先是春天，然后是夏天，接着是秋天，最后才是冬天呢?
我想答案有且只有一个，那就是自然规律”，它不以人的意志为转移。你不可能说今天夏天很热，明天来几天冬天凉快凉快。
而且，我们都知道，春天来了播种，秋天到了就会有收获。如果秋天来了你才播种，到了冬天会有好的收获吗?答案显而易见。
这说明了什么?
凡事皆有自然规律，不可逆着做，如果你一定要逆着来做事，你将会非常的辛苦。
那么人往高处走，水往低处流”，背后的东西是什么呢?
很明显，这同样也是自然规律”。难道水往低处流”不是自然规律吗?
如果你非得要水往高处流”，那你就要非常辛苦，借助抽水机工具才得以实现。
事实上，世间万事万物皆有它的规律，都有它的道”，这个道”是不可以删除和忽略的。
同样，淘宝运营也自然有它的道”，只有掌握了这个道”，我们就可以顺水行舟，一日千里。正如《早发白帝城》诗中描述：朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还”，如果不是顺流而下，会有轻舟已过万重山”的速度吗?
那么淘宝运营的道”又是什么呢?
我2015年的时候就听过淘宝大学讲师贾真”课程，他一开篇就说了一句话：有道无术，术尚可求;有术无道，止于术”。当时我不懂，他也没有给我们解释淘宝运营的道”是什么，术”又是什么……后来随着我学习的深入和圈子的扩大，也没有发现哪个运营或培训机构把这两点说明白。
直到今天，我才自认为懂了淘宝运营(推广角度)真正的道”。
在说淘宝运营的道”是什么前，我很有必要问大家一个问题：你有没有买过股票，当你决定购买某一家企业的股票时，促成你购买的那个原因是什么?
可能有人会说了，我分析宏观环境、分析K线趋势、分析市盈率、分析换手率等各种数据。
那么我再问你，你分析这么多数据的目的什么?
大家想一下，不是为了更准确地预测这支股票还有没有增长的空间，有增长空间就低进高出，没有增长空间就拉倒换另一支股权分析，是吧?
注意，这里有一个词增长”。
大家思考一下：你要判断任何一家企业是否有成长空间、是否有潜力，怎么判断?
可能我们也会分析很多数据、很多因素，但是最终的反映一定是营业额是否有增长，营业额有增长，表示企业还有成长的空间，有潜力;营业额没有增长表示企业已经已经触顶了，对不对?
所以回到我们的淘宝，往小里说，一款产品营业额的增长”决定了这款产品获取曝光的能力，增长越快越多，曝光也就越多。
大道至简，这就是我站在淘宝运营推广的角度来理解淘宝运营的道”：营业额的增长，决定了产品的曝光度。
其实，增长”是世间万物运动成长的一个过程，是从生”到灭”的一部分，它不可以被省略和删除，也不能被违反，这是大自然的道”。
二、淘宝运营的法”
法”在淘宝运营里指的是方法、思路”，那么方法和思路从何而来?
法”从道”中来。
淘宝运营的道”：营业额的增长，决定了产品的曝光度。那么，从道”中产生的方法就是：让营业额持续增长即可。
然而事实是这样吗?
任何事实的发展都应该符合规律，营业额的增长必定是销量的增长，换算公式就是：营业额=销量*单价。而销量的增长前提必定是访客的增加或转化率的提高，一般情况来说，转化率达到一定程度后就是恒定了的，只有访客的增长才能不断提升销量的增长。
然后要访客的增长，在点击率恒定的情况下，就要增加曝光次数、增加曝光渠道，比如：从直通车、购买车(加购)、从收藏、从足迹等渠道增加曝光，点击进到产品详情页里。
根据我这些年来的经验，决定一款产品营业额的增长，以下数据起到了极其重要的作用。
控制好这些数据合理地不断增长，就能实现营业额合理地增长，从而获得淘宝搜索引擎更多的推荐曝光机会。
那么总结下来淘宝运营的法”：控制点击量、收藏量、加购量、成交量和人群标签覆盖量这几项重点数据呈螺旋式上升。
由于淘宝是7天上下架的，因此数据呈螺旋式上升的周期是每7天为一个单位，每一个单位都应该比前一个单位增长，直至流量爆发。
可能有小伙伴们要说了，我已经按七天螺旋BD了呀，为什么还是爆不起来?
那是因为这里有四个关键点你们没有注意：第一是点击率”;第二是转化率”;第三是量”;第四是增长率”，这四点就是我们需要的发力点。
怎么来理解这四点?
我举例说明：
第一：假如你点击率数据控制得很好，转化率控制得很好，但是每天只卖两三单(或者BD)，如此小的量请问有效果吗?
可以说一点效果都没有，对手每天卖几十上百单 ，你才卖几单，你凭什么能有效果?没效果是正常的，有效果才不正常。
第二：假如你量很大，但是点击率和转化率却低于或远低于行业平均或对手，淘宝会持续给你流量吗?
给你1000个流量，产出10单，但给对手1000个流量却产出30单，如果你也要产出30单，就要给你3000个流量，谁好谁差一目了然。
所以回到上面的图片，你就能明白了为什么是点击率/点击量”，转化率/成交量”了，既要高的率”还要有足够的量”。
第三：假如你有高于行业的率”(点击率和转化率)，还有可观的量”(点击量和销量)，那么这一款就已经具备了爆起的可能性。
但是还有一个因素会影响它是否真的可以爆起，那就是增长率”。
比如，你一天100单，对于很多类目来说，不算少了。但是每天就增加三五单，增长率3%至5%这样，而对手增长20%以上。
请问，这样的增长程度，你的这个款有盼头吗?我估计有脑的人都会选择增长20%的，是不是?
说到这里，相信你已经明白了：
爆款之所以能爆起来，是因为营业额的持续增长，而营业的持续增长，反应到数据上就是上面那张图片的数据。那么你控制好这些数据，找到发力点，操作一个爆款成功率就大大提升了。
这就是淘宝运营的道”与法”，无论淘宝未来搜索排序怎么变，但判断一款产品是不是好款，那个根本、那个底层逻辑是不会变的。
可能有小伙伴要反驳我了：淘宝06年的时候，是按下架时间排序的，这怎么解释?
不错，06年的是时候确实是按下架时间排序，但是那时候淘宝还是小孩”，还没有长大成人”，很多地方不成熟。
而淘宝现在已经长大了，是不可能再回到过去的。因为任何事物的发展，都是由小到大，从不成熟至成熟，从生到灭的一个过程，这是大自然万事万物成长的道”。
到此，再回头看我们的淘宝，审视自己的运营，相信你顿悟了很多。如果是这样的话，那么你的运营天窗已经被打开了。
最后，我总结了运营三个阶段，看看你是哪一阶段?
追术：即追求一些表面操作的东西，比如你进入这个行业，就想着怎么S单，研究直通车，寻找各黑索、黑车等等各种术”和器”层面上的东西。
求道：当你在这个行业混了一年半载的时候，特别是有人引导的时候，你会慢慢地探索着道”层面上的东西，你会追求、寻找事物表象背后的规律。如果你学习能力很好，你会不断学习和总结，形成自己的知识体系，思维层面会再上一个层次。
择术：到了这一层次，可以说是修道成仙”了，是一种洞察世事后的反璞归真。在这阶段再追求的术，可以说是有目的的术”，有计划的术”，有高度下的术”，你会择术”而用。
这有点像宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界：
第一重境界：看山是山，看水是水;
第二重境界：看山不是山，看水不是水”;
第三重境界：看山还是山，看水还是水”。
大家要好好理解上面的三种境界，这是人生的一个过程。以后再回头看，你会顿悟很多。
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