淘宝店铺该如何正确做定位

淘宝店铺的定位是非常重要的，你只有将各种定位给定好了，你的店铺才能够有流量，才能够有转化，才能够赚到钱，那么怎么做相关的定位呢？九头蛇电商在这里从三个方面的定位来跟大家讲讲淘宝定位的相关方法。

最近总能听到不少卖家在抱怨为了店铺，什么办法都想了，可就是没有流量，没有转化，赚不到钱。

为什么会出现这样的现象呢?

最根本的原因就是店铺没有做好定位。

导致店铺的人群不精准，流量不精准，满足不了买家的需求，所以无法获得理想的成交量。

必须要明确，现如今的淘宝已经进入到了一个小而美”的时代，一个千人千面”搜索个性化”的时代，所以要想获得更多的流量，就一定要先重视定位，再去进行有规划的推广，这样才能真的拉升起我们店铺的免费流量，什么都不做就开始推，是肯定行不通的。

那具体要怎么做呢?

产品定位

1、做店铺的第一步，不是要考虑流量，而是要考虑产品的品质，好的产品，才能带来好的复购率，让你前期的投入带来长期的回报。

2、产品质量好，优势强，一定要让买家能看到，这也是我们经常说的卖点包装。

A抓对卖点，对的卖点才能把产品变成真正的商品，并实现从中获利的最终目标。

B打造卖点，产品的文案如果不能打动消费者，那么产品就不会受到关注，就会影响到最终的转化效果。

①找痛点，也就是消费这的核心需求，也就是我们需要给买家解决的问题。

②找痒点，也就是买家的潜在需求，焕发出买家的购买欲望，让消费者获得大量的满足感。

③找惊喜点，也就是超出消费者预期的点，比如买锅从厨具这类的，让买家觉得物超所值。

这三点都抓在手里，产品的收藏加购、页面停留时间、转化率等等这些数据维度就都不用愁了。

宝贝有好的收藏，有好的加购，才能有更多的下单。同时，收藏加购还是强化店铺人群的维度指标。每一步都很重要，需要认真对待。

3、产品的定价同样重要，因为价格确定我们要面向的是哪一类人群。所以价格这最好一次到位，是能不改就不改(一口价绝对不要改)，因为改了价格，就是在改变你的人群消费层级，人群出现变化，这个转化就要受到影响。

人群定位

1、对于中小卖家来说，一定不能把你的店铺打造成杂货店，不同类目的产品都混杂在一个店铺里，别说淘宝不会给你流量扶持，买家也不会愿意买单。

2、及早确立起明确的店铺风格，避免杂乱的风格影响到买家的购物体验，影响到你店铺人群的精准性，并且要记得去密切关注竞争对手的情况，了解他们的定位情况，加以运用，好增加我们店铺产品的基础优势。

3、前期店铺人群的精准度，，会影响到后期店铺的点击，转化，复购和引流的效果，所以你必须在初期就开始重视对店铺产品人群的优化。

分析店铺的人群数据，可以清楚的了解到店铺人群淘气值的分布情况。淘气值越高，说明买家的质量好，购买的能力强。

也可以了解到，消费层级情况，消费层级过低，可以你把店铺内的高客单产品进行重点引流，做销量。

再有就是要关注店铺现在引来的人群，是否与你初期为店铺产品的定位是吻合的。

如果初期用了不恰当的方式操作了产品，导致店铺人群标签不精准了，怎么办?很简单，用车子直接拉正就好。

需要你先确定好店铺的产品属性，然后去做二维人群溢价，进行测试。比如类似，性别消费人群、性别年龄、性别风格等等这样，然后在跟进数据的情况去进行优化调整，二维人群的测试效率是比较高的。

测试好了人群，标品的话，就是用拖价法去操作。

拖价主要是操作初期，先选好一批较为优质的关键词，质量分高的关键词，以及优质的人群投放，先去出价拿流量。

之后看数据反馈做基础调整之后，去拉升你的出价和溢价比例。按照10%的出价增长，以及5%的溢价增长去拉升直通车引流力度，这样才能高效的做起账户权重。

非标品的话，可以去低出价高溢价操作。

这么操作的目的是想着通过人群的投放来获取人群流量，人群点击是精准流量，是匹配店铺人群的访客。

所以要通过这种低出价高溢价的方式，让人群访客更优质，去降低关键词引入的流量，因为关键词访客会有低质访客进入。

通过这样的操作，让人群流量更多，才能修正宝贝的标签。

当然操作的前提是，宝贝能通过这种人群溢价拿到流量。

然后当直通车的流量大于或者等于自然搜索流量的时候，人群标签就会慢慢被拉回。

款式定位

想着把店铺做好，想着做好前边的定位，还是从产品出发。好的产品，会让你的操作更简单，推广更高效。

依旧从店铺的数据去分析，结合店铺的人群，市场定位，筛选自己心仪的产品。

宝贝的访客情况，访客趋势，宝贝的收藏加购，转化数据都可以作为筛选条件。但众多宝贝中，要怎么定位：

1、引流款

引流款的款式，一定是你目标人群能接受的，而且产品的转化率不能低，最好是价格优势和卖点优势都兼顾得到的。

要想选择精准的引流款，就要先做好数据的测试，优先选择转化高，地域限制少的产品，然后持续跟踪数据，稳定后推广力度可以再逐步提高。

2、利润款

利润款顾名思义，就是此产品能为店铺带来巨大的利润，因此我们要确保这类产品的销量占比是最高的。

在选择利润款的时候，要先锁定产品的目标人群，去深度分析他们的习惯喜好，认清这个目标人群其实是一个特定的人群，比如追求个性，然后去有针对性的分析产品的款式，卖点，设计风格，价格区间等等这些因素对他们的影响，在综合考究下定出最优质的利润款。

3、活动款

活动，对于淘宝平台来说，是不可或缺的一部分。那要想自家店铺产品能在活动中有好的表现，就需要你先定下来这次活动的目的，是冲销量还是清库存，因为活动的目的不同，对款的要求不同，操作的方向就会有差异。下面举例说明。

以冲销量为目的：款式要选的有群众基础，有一定的品牌知名度，这样在大力推广下，才能实现名和利的双丰收。

以清库存为目的：库存的产品特点是款式一般，尺码不全，在操作的时候一般会以特卖，低价促销和关联销售的形势出现，压缩产品的利润是为了激发出买家的购买欲望，在短期内获得大量的关注度和销量，以减少我们的压货和资金压力。

好了，今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！