电商创业的那些差异化故事

电商创业，是现在很多人都会做的一个创业方式，而九头蛇电商在接触了一些创业故事之后，也发现了差异化的电商创业有哪些，下面，就跟着九头蛇电商一起来了解一下吧。

今天，我通过我接触的几个创业故事，来给大家聊一聊差异化电商创业。

一

首先给大家讲的是一对温州夫妻，在宁夏小县城的创业年入百万的故事。

2011年我第一次去宁夏，喜欢喝功夫茶的我，逛遍整个小县城都没找到一家能喝功夫茶的地方。这里的人们，按照传统习俗，都喜欢喝本地八宝茶。当我要离开宁夏的，准备带点本地特产回浙江的时候，发现卖特产的小门面居然有一张功夫茶桌。询问老板后，才知道老板是温州人，几年前两夫妻来到这个小县城开了这家特产店，主卖茶叶和枸杞。得知我是从浙江台州来的，就热情邀请坐下喝茶来聊聊家常。

几年前，温州夫妻二人来到宁夏小县城，买了间地段还不错的门面，开启了茶叶生意。各类南方茶叶都卖，龙井、铁观音、大红袍、普洱等等。这个小县城，虽然也有卖茶的，但是并没有温州夫妻这样的全面，品种没这么多。大多数本地卖茶叶的，都是商店搭着卖的。可以说温州夫妻这家店，就是一家南方茶叶的专卖店了。

为什么会选择来宁夏小县城创业呢?在温州，优秀的商人很多，从创业角度来讲，竞争的成本非常的高，同质化也很严重。按照老板的话说，比上不足，我还不能比下有余吗?大多数温州商人都是选择这样是经商思维，遍及全球，寻找最适合自己的创业方式。温州商人的经商头脑在很久之前就家喻户晓，作为温州人，这就是他们的标签和背书。选择一个被众人认可的地方做生意，比在一个默默无闻不被熟知的做生意，容易很多。

温州夫妻来到小县城第一年，通过南方茶叶，结识了很多本地朋友。很多电商人都应该知道茶叶这个类目的经营方式，很多商家都是以试喝来促进销售的。老板说，第一年他上午出去推广产品，下午就电话邀请本地一些潜在用户来店里喝茶聊天。朋友嘛，一回生二回熟，茶喝多了，自然就是朋友了。朋友再介绍朋友，久而久之茶叶生意就好起来了。

当然，有朋友会这样问，一个小县城光卖茶叶能赚多少钱。确实是，光靠茶叶是赚不了多少钱的。但是，老板有朋友啊!温州夫妻二人来宁夏小县城的时候，一个人都不认识，但通过喝茶交识了很多本地好友。宁夏特产枸杞，成为夫妻二人的第二个盈利点。

过年，夫妻二人回温州老家过年，给家人和朋友送点宁夏的特产，并告知大家自己在宁夏的生意情况。要知道，温州人的亲戚朋友多，生意人也多的。在好枸杞遍天下的深水中，生意合作肯定熟人更稳妥。随着时间上更多的接触，宁夏枸杞批发回温州，甚至会被带到更多地方。就这样，夫妻二人分工，一个负责进货零售卖茶。一个负责枸杞批发。小小门店，短短两三年年入百万以上。请问北上广深杭朋友们，有何感想?

故事亮点：

1、买门面，小县城门面价格比沿海城市便宜不知道哪里去了。买个门面，安定军心，扎根本地。

2、喝茶交友，借用中国茶文化，以茶会友，认识更多本地好友，获得本地信息

3、老家老关系，开辟新品市场，水越深的行业，越需要找信任度高的合作人

二

给大家讲一个关于代运营的故事。一个创业者，最初在一家知名电商培训公司工作，后来想出来创业。什么电商创业赚钱快，可以养活团队呢?那当然是代运营了。但是，好赚的生意，做的人自然多，竞争也自然大。特别是在电商发达的城市，那这样的服务公司成千上万，如何才能躲避竞争呢?最后一想，那还是走吧，去一个代运营竞争少的地方去做。

这个创业者带着几个运营，来到一个产业带小镇。要知道沿海地区，产业带集聚村镇是很多的。所以，他们选择了一个产业带集聚的小镇发展。几个人来到一个陌生的地方，跑了一圈根本找不到店铺愿意代运营的。为什么会这样呢?虽然产业带制造业很厉害，但是对于电商的认知大多数还是一知半解。最重要的，新来的人，何以信服?

为了能接触到更多厂家和客户，又能快速建立信任联系，用什么方法好呢?经过他们一番调查，发现这小地方的培训做的不咋地。干脆，这一帮运营全部转行做老师，手把手带人。既然都是做网店的好手，那带带人，教教基础的课程总也行吧。所以，他们就凑了一笔钱，干起了电商培训。

为什么那么多人做电商培训，这个行业除了赚钱，还能广接人脉。学生中有打工者，也有工厂老板。对于后续的发展，培训无疑成为了拓展市场的一种路径。通过几个人两三年的努力，培训赚钱了，代运营的生意也随之跟来了，甚至还能延伸很多其他的业务。几个人，买车的买车，买房的买房。

在市场没有成型之前，选择去迎合市场需求，这样的迂回战术，前期虽然辛苦甚至不赚钱，但是获得认可的人脉是妥妥的。所以，选择大城市创业，首先要保证大资金的稳定，电商创业者大部分都是草根出生，能省则省。电商行业四通八达，选择什么样的阵地，决定你的对手高低。在自己能力还没有走到这个城市大多数同行前面的时候，不如选择适合自己的小地方，保证自己能长时间活着。

故事亮点：

1、通过培训来搭建本地人脉关系

2、地方虽小，但竞争对手也少，市场体量大。只要有本地成功案例，就能快速圈一波人。随着时间，各种人脉也随之而来。这样的小地方产业带，针对不同行业和服务项目，全国还有很多，政府支持力度也大。真正有能力的电商人，不妨考察考察。

三

最后一个电商创业案例，是关于农村电商的。在我认识这个朋友的时候，他只是一个普通运营，虽然是普通运营，但是技术过硬，能说能讲爱分享。自己开过网店，然后出来工作，再然后又自己创业，但无论怎么做，也只是成绩平平。经验丰富的他，后来也成为了一名电商讲师，教教人带带学生也会有一些收入，对他来说，这也就是混日子。用他的话来说网店做得再好，也就是赚了点钱;课讲的再好，也最多赚点课酬。大家都在做的事情，是无法体现更高的个人价值的。”

在一次线下活动中，他结识了某县政府负责电商的领导，通过一段时间的相互了解，受到县领导的邀请。希望他能去县里，帮助发展县域电商。他通过深思考虑后，最终答应了去县域发展电商。要知道，中国到目前为止，大多数的县市电商水平是很弱的。我们先不说内陆地区的、偏远地区，就沿海城市周边这些年的电商发展，都还是有很多地方处在落后水平。并不是政府领导能力差，而是大部分电商人才，都喜欢去电商环境比较好的一二线城市。县长水平再高，没有电商人才咋搞?所以，这反而成为一些有志电商人的机会了。

通过两三年埋头苦干的努力，他不但帮忙把这个县很多村变成了电商示范村，同时，他也获得了很多荣誉。就凭他这一些案例，足以让他接触到更多项目和行业投资人。就如很多所说，宁作鸡头，不做凤尾”。这一波操作，让他迅速成为这个县的明星。不但在以前创业的城市买了房和豪车，同时，他的事业更是蒸蒸日上，有更多地方，需要他去指导和参与。

在竞争对手无限多的大城市里，能进政府领导眼里的成绩标准，哪得多高啊?假如你的销售额是1000万，在杭州、在深圳、在北京、在上海、在广州，可能买套房都不够。谁会把你看在眼里?而在一个不发达的内陆县城或市，你这个业绩，可能就是NO1。政府各室，都会支持你更多的电商行为。比如他们的缺的人才、培训知识以及外部的企业合作等。

故事亮点：

1、他在电商环境好的城市学习成长

2、选择在电商不发达的农村创业，鹤立鸡群撑大旗。

3、他的能力不一定是最好的，但到了小地方，他就是行业高手高高手。

通过以上三个我身边的故事，给鹿人说的粉丝们画几个重点：

学习很重要，通过学习提升自己的运营能力和思想高度。

朋友很重要，通过合理的手段结识人脉，有了人脉就会有更多机会选择。

地方很重要，选择适合自己能力的地方，更容易发挥自己的强项。