淘宝新手怎么才能赢在起跑线上

关注淘宝的可能都知道，在今年2月份淘宝依旧涌入了超过百万的新商家，对于这些商家来说，如何才能赢在起跑线上呢?九头蛇电商在这篇文章里跟商家来做一个详细的描述吧。

我们知道，做淘宝核心的问题就是引流，而想要脱颖而出，其关键点也就在于引流上。或者说的直接一点，就在于直通车上。

直通车推出了这么多年，做的好与差区别是非常大的。比如有的商家ROI可以做到十几，而有的商家花了十几万都转化不了几单，所以商家盈利与否很大程度也就在于开车的技术如何。

开车引流只要能够以较低的ppc去获取流量，做好ROI，就已经超过了绝大多数的商家，赢在了起跑线上。

我们再来重温一下ppc的计算公式，PPC=下一名出价*下一名质量分/您的质量分+0.01

下一名的出价和下一名的质量分我们不好把控，所以想要做到低ppc，首先要做好你的质量分权重，我今天就来分享一下怎么做好直通车的权重。

直通车想要做好权重要从两部分出发。

一、影响质量分的四个维度

我们开直通车添加词之后，大家都能看到影响直通车质量分的三个维度分别是创意效果、相关性以及买家体验。但实际上，影响质量分还会有一个基础分的因素。

1、基础分

基础分所考虑到的因素有很多，比如直通车的基础权重、词的相关性、产品属性、标题以及创意标题的布局等等，都会影响这一基础分。

所以我们可以看到有些词一加入计划就是8分9分，而有些词加入之初只能是6分7分，甚至还有5分的情况。

这个要求我们在加词前首先要考虑到词是否与产品相匹配，匹配度高的词无论是在养权重，还是后期点击、转化方面都会比匹配度差的词要方便很多。

2、创意质量

创意质量顾名思义就是看你产品创意图的质量，那质量要怎么确定呢，简单来说就是通过创意图的点击率和点击量来确定。

所以一个有足够吸引力、能吸引用户点击的创意图很重要，并且创意图不是说做好一个就一直用下去，还要根据市场的实时情况来不断优化，数据越好，质量分自然越高。

3、相关性

相关性这点比较容易优化，我们经常可以在各种网站看到什么质量分3天上十分”、七天上十分”之类的标题党，其主要优化的就是相关性。

相关性想要满分其实很简单，就是将关键词都添加在创意标题中去即可。比如一款卫衣，我们添加的关键词有百变卫衣、胖子卫衣、大码卫衣、无帽卫衣”，我们就可以将创意标题写成百变胖子大码无帽卫衣”。

如果关键词没有包含在创意标题中，相关性就几乎不可能满分;如果关键词较多，一个创意标题包含不了可以再设置一个，只要在创意标题中将关键词全部覆盖到即可。

4、买家体验

买家体验就是根据买家在店铺的购买体验给出的一个动态得分，其中涉及到的因素有很多，比如客服相应时间、页面停留时间、跳失率、售后服务等等。

这就需要卖家在店铺的各个方面都下足功夫，注意每方面的服务，才能维护好这一点。

二、权重维护

我们知道质量分是1-10分制，但实际上，同样是10分，在系统后台所显示的分值也是有很大区别的。比如有的词是10.01分，有的词是10.999分，所以即使质量分达到10分，我们还需要继续维护计划的权重。

权重的维护主要从这几点出发：

1、点击率/点击量

点击率我们刚才说过，需要根据市场的实时情况来不断优化，其实就是一直保持计划的高点击率，才能稳住质量分值。

在另一方面，我们直通车计划点击量也会影响权重，一个计划点击量越高，权重在一定程度上也会越高。

原因在于，一个计划点击量越高，说明该计划在直通车上的花费就越高，淘宝对于花钱大户向来都是有好感的，所以点击量也会在权重方面体现出来。

2、买家体验

买家体验涉及的因素较多，所以也是需要我们日常维护的。

其实我们维护质量分，与其关注分值，倒不如追求创意质量、相关性、买家体验”三个分值满格。

因为我们分值10分后，这三个因素不一定满格，而如果这三个因素满格，分值就一定是10分，且在系统后台的分值也不会低。