ROI,今天九头蛇电商提到了不少关于这个指标应该要怎么做,九头蛇电商在这篇文章中再跟大家来聊聊影响ROI指标的一些因素,让各位对ROI能够有一个更好的了解,来看一下吧。
一、影响ROI的两大因素
1、PPC
想要降低点击费用,最无效的操作方法,就是降低关键词出价,很多人弄不清思路,不从根本上解决问题,直接降低出价,直接就影响了排名靠后,产品得不到靠前位置,展现不足等等问题,尤其是不观察数据就盲目降价。
也有很多人会通过人群溢价,分时折扣的方式来降低PPC,往往导致分时折扣调的非常低,最后点击费还越来越贵。
2、转化率
很多跟店铺基础有关的因素会对转化率起到影响,例如产品的基础销量,价格,评价,款式,详情页质量等等,这些有关于产品基础的指标,如果不符合一定的标准,对转化率都是有着影响。
尤其是主图如果做的非常优质,同样也要把详情页质量在提升上去,这个标准至少不能比主图差,不然就算有非常高的点击率,买家在确认产品时,也会发现店铺和产品的弊端,这些统统都会造成产品点击率高,收藏加购少,转化差。
二、细分影响ROI的因素
1、产品客单价:想提升roi,可以做好产品的关联销售,进来把同类型的产品,放到详情页上方,关联产品3-5件即可。
2、关键词:关键词这块主要有两个指标,一个是精准性,另一个是卡位,精准关键词是要不断筛选,并不是初始就能选出精准词,很多词在同类产品里转化数据好,但是对于自己店铺来说未必是好词,要选择适宜的精准词才能为店铺带来更多流量和转化。
关键词的卡位决定是PPC以及展现量,无论是标品和非标品,通过搜索来浏览产品的买家,通常只会浏览靠前的产品,但是靠前的位置,PPC通常会很高,卡在合适的位置是起到降低PPC的做用,这就卡位的重要性,很多新上架的产品喜欢卡在前十的位置,不是越靠前的位置就越好,是要根据店铺和链接权重,去卡到适合自己的位置,跟销量和链接基础都优秀的店铺挨着太近,就缺少了竞争优势。
3、分时折扣:每个类目的产品购买时间段都不同,很多产品在凌晨之后的转化比较差,在调整数据时,根据每个时段去调整价格,对流量和转化会更有帮助,因为分时折扣可以控制推广费用,针对转化高的时间段重点去投放,转化低的时间减少投放,做到精准化,数据化运营。
举个例子来说,低出价高溢价会导致曝光量太少,而高出价低溢价更是容易导致推广费用的增加和不可控,最好的方法是合理出价,先收集3-5天的数据,从中找到转化最好的时间段,把溢价比例调高一些,而转化差的时间段,溢价也相应的调低,溢价比例一定要跟转化相符,在观察调整后的数据在进行二次调整,这样分时折扣才能更好去操作,也不会影响到质量分。
4、人群:人群对于店铺来说是无处不在的,任何一个调整都跟人群有关,就拿关键词来说,选择了什么样的关键词,引流的就是什么样的人群,每个人都有独特的搜索方式,选择了这样的词,就决定了店铺要引流这些词的买家,看似很随意的调整,往往决定了店铺的成败。
5、点击率:很多店铺会出现展现很多,但是点击很差的情况,大部分是跟主图有关,前期的拍照,文案没有做到位,没有详细分析产品的受众人群,没有挖掘到买家的痛点,在推广之前也没有测图,因为好的主图是起到提升权重的作用,既然说到展现,顺便说一下展现少是什么原因,主要是因为出价太低,产品排名靠后,如果排到太靠前的位置,PPC又非常的高,那就是质量分太低了,拉低了权重。
说到了权重,就不得不提权重的具体表现,一般刚选完词质量分就很低,肯定是权重太低,在对关键词加大投放之前,要先养词养分,质量分高了之后PPC也会跟着降低,这样是可以把有效的推广费用引来到更多的流量,别人是5毛一个点击,你是2块一个点击,这当中的效果就差太多了。
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