拼多多新手必学的直通车实操技巧

操作拼多多直通车估计是很多新手卖家非常头疼的事情，投了很多钱进去效果确一般，并不理想，可是为什么别的商家就开的那么好呢？到底是什么因素印象的呢？下面小编就来给大家分析一直拼多多直通车的操作技巧。

首先在开拼多多直通车前，需要关注3个数据：

1、曝光次数。产品的曝光次数关乎着拼多多给你的流量。曝光次数主要取决于产品本身、关键词和出价；如果选择的关键词越热门，出价越高则产品的曝光越大。

2、点击率。当店铺的宝贝有了一定的曝光量与流量，剩下的有没有点击量就要看产品的主图、关键词的精准度及产品自身的优势了。

3、投入产出比即ROI，这是关乎着直通车开得好不好的关键，想要开好直通车，就必须优化这个指数。只有该产品的投入产出比大于等于5才能保证直通车的收支平衡。

开拼多多直通车对产品的要求

我们在选择开车的产品时要有个明确的定位，如果你是中小类目卖家，千万不要和那些大类目的产品进行比较，只要肉吃就好了。选品完成之后，接下来我们就要进行选词了。

如果一开始我们不太懂怎么添加关键词的话，我们可以先将同行的标题关键词复制过来使用，这样非常的方便有效，再就是根据系统推荐的关键词进行选择，然后我们根据后台的数据分析，选择出展现量高、点击率高以及转化率高的关键词，然后在根据成本来调整关键词的推广效果。

首先我们要放弃无效关键词。例如有些关键词连曝光和点击都有了，成交也没有，可能是因为这个关键词与产品的相关性不够精准，所以需要放弃这样的无效词。

接着需要优化有效词。有效词就是各项数据表现都不错，但要需要进一步优化才能提升。前期关键词的出价，可以由高往低调，先让产品排在前六位，这虽然烧钱，但对引流效果非常有效；后期我们在保证产品卡位同时在进行降低出价；而精准长尾词，因为它们对应的是比较精准人群，所以一定要保持高价卡位，而且我们还能通过长尾关键词来评估产品详情页及竞争力。