电商的两大指标

电子商务的流量和转化率哪个更重要？

很多人迷信大流量，拼命烧钱放水。结果他们发现根本退不了钱，有的甚至连裤衩都丢了。这是大多数卖家的现状。

其实转化率比流量更重要，无论是从平台逻辑还是消费者的角度来看。

首先，从系统的角度来说，系统认为你是个好产品，会持续的给你送免费流量。什么是好产品？算法会从多个维度来判断，第一是转化率，第二是点击率收购权重(直通车的点击率权重最高，因为可以收更多的钱)。

所以转化率和流量是有因果关系的。

影响转化率的核心因素是店铺流构成比例(由店铺流策略决定)，视觉、评价、服务、物流、性价比只是基本条件。店铺流量构成比例不仅决定了店铺的转化率，还决定了店铺的总流量和顾客的单价，这对店铺的回购率也会产生很大的影响。并且会深刻影响店铺的产品策略。

那么，从消费者的角度来说，为什么转化率好的产品就是好的，包括产品本身、视觉、服务、用户体验、评价等因素。这样的产品自然回购率高，回购率高，免费流量多得多。

要用类比的话，流量像流水，无情，转化率高的产品更像池塘，能困住客户。

最后，好的产品自带流量！

如果你想提高转化率，你花的钱没有你增加流量花的多。

主要做好几个方面:

1.视野，五个主图，小视频，详情页。

2、评价，买家秀，尤其是新国外淘买家秀，要注意。

3、服务，客服反应速度，专业性，服务态度，

4、物流，发货要快，退货要及时，客服和物流会同时达标，还会有一个无忧的采购标识，进一步提升重量。

5、性价比，性价比要高。

单纯依靠降价已经不可行了。过去几年低价店的转化率可能比高价店高很多，但现在基本持平，因为千人面千人，盲目降价会导致人群标签混乱。

为什么那么多商家喜欢SD，是人为干预系统判断，让系统误以为你的转化率高，是好产品，从而给你更多自然的搜索流量。

所谓的补充账单也是一种账单，通常是用来维持爆炸后的高转化率。反正SD就像吸毒一样，特别是身体虚弱的人。一旦上瘾，基本就毁了。