淘宝商家运营推广有哪些误区

淘宝商家运营推广有哪些误区？必看干货，在这个电商飞速发展的时代，无论是老商家还是新掌柜，都可以说是和淘宝一起成长，在这个平台上创新创业& ldquo富二代& rdquo其中一些业务通过玩内容操作来抓住许多目标消费者；有的通过淘宝直播实力带货，榨干店铺，实现销量爆炸式增长；还有的通过差异化竞争，给消费者讲述一个又一个有趣的故事，突出个性特征，奠定内容基调。在他们眼里，淘宝和所有15岁的孩子一样，都处于青春期。淘宝有无限可能。它已经从一个社区成长为一个超级商业系统，包括数以百万计的企业、数以百万计的生态伙伴和数十亿的消费者，也从& ldquo交通& rdquo转到操作& ldquo人& rdquo，从营销到销售& ldquo成员& rdquo精细化运营带动回购和粘性，从单一商品向IP、内容社区、商品多元化运营转变。

1。目前还不清楚直通车选择智能统一配送还是标准配送

很多直通车的方式很容易被忽视，甚至很多人都不知道选择哪种方式。你应该清楚这两种方法的特点。如果你是做资金测算和映射的，目的是尽快得到数据，可以直接做标准方案。如果你做的是低成本引流计划，目的是去钓鱼，那么你选择标准投放不是很合适。

2.直通车只装在无线端或所有端口都装上

由于在无线终端购物方便快捷，淘宝超过95%的流量来自无线终端，导致许多司机在选择地区时只把端口放在无线站。其实建议结合产品特点。比如你在做痔疮药之类的产品的时候，PC转换的数据还是比较高的，这里化妆品等站流量比较大。虽然转化率比较低，但是输出比较客观。所谓飞腿也是肉，既然产量好，为什么不做呢？

3.设置所有交付的交付时间或仅设置点击率高的时间段

一般情况下，很多运营商会根据自己的工作时间推出产品，但问题不大。但是，你的推广目的之一就是最大化产出。建议根据自己的店铺交易数据划分时间统计，根据数据设置不同时间的折扣。

4.在放置地理选择时，除了偏远等地区外，其他地区都将被放置或只放置到北方的几个省、广州、浙江

不同的产品在不同的地区有不同的点击率和转化率。你觉得这一季在广东海南推广羽绒服转化率会高吗？这只是选择一个大概的方向。如果要做精准投放，也要根据不同的目的去做。

比如你只是想在测钱测图阶段得到数据。这时你可以把所有的数据放在不符合地区和偏远地区的区域。但是如果要做样本加权，就要提高点击率。建议可以在点击率较高的省市做。

5.新产品切入直通车时，直接选品类大词

产品开始做直通车的时候，是很多刚开始做直通车的小伙伴最容易陷入的误区。很多人经常忽略一个重要的问题，那就是你的目的是什么？对于不同的目的，选词的类型是不同的。

在付款期，我们需要在3-5天内测试最好的图片，然后我们可以选择长尾准确词的类别来做。原因很简单，呈现量和点击扣款都是合理的。当然，映射也可以直接做类别大词来完成，但是大词对应的数据显示的是比较大的数据。作为一个中小卖家，能否根据数据做出合理准确的判断？

6.关键词越多越好

其实并不是做的越多越好。多少关键词合适？选择关键词数量，先思考两个问题。直通车目前是什么阶段？现阶段的目的是什么？我目前的技术水平和精力如何？

以下是结合不同目的和阶段对应的关键词号的参考值。

7、关键词竞价，直接卡优先

如何投标一直是一个老生常谈的话题。很多商家都不知道我该往哪里最好，很多商家都容易陷入一个问题。计划是大言不惭。如果没有演出，那就是逐步提高出价才能得到一场演出。这样的操作对我自己和老板都是不负责任的。

在不同阶段，不同项目的投标位置有所不同。比如支付期内，关键词的竞价位置可以是4-6，也可以是前十。

8.关键词流量匹配方法直接匹配准确

为什么很多司机或商家在选择关键词匹配方式时选择精确匹配？原因有二，一是精准匹配引流的点击率更高，二是引流关键词更精准。但是仔细想想，我的产品精准搭配是不是最好的选择？你做的是精准长尾关键词。这个词很准，点击率和转化效果都不多。那我为什么还做精确匹配？

9.关键词放进去后，直接做掌柜

这是很多店主最喜欢做的事情。当他们想起有直通车时，他们发现他们没有得到直通车的任何显示，甚至中午已经花了一些车日限额。建议每天至少安排3-5次检查直通车的交付效果，并根据直通车数据进行调整。

10、关键词保持不变，只根据关键词输出做出判断

关键词的优化就是对比一个司机的操作能力。一个词留还是留，不仅取决于索引的大小，还取决于点击率、转化率、收藏购买、输出等。不同阶段的参考数据是不同的。

当我们打算做增肥阶段的时候，在优化词的时候，更要注意词的点击率和点击量。增重阶段的产品重量本来就低，产品的转化率也比较低。我们在优化关键词时，不能再以转化率作为判断的依据。

11.优化关键词时，直接降低关键词的竞价

为了降低直通车关键词的成本，很多人在方案权重不稳定的情况下，直接降低单词的投标价格。结果第二天，他们发现关键词没有显示出来。在不同的阶段做不同的事情。不要盲目调整。你粗心的调整可能会导致你所有的工作和努力都落空。

12.直通车的创意标题组合比较随意

创意标题的主要功能:

第一，细化卖点，提高产品的转化

第二，优化关键词的相关性，提高质量分值。

创意标题可以结合这两点进行优化。建议在日常使用中区分创意标题。如果是映射，最好让它们一致。

13.无论什么计划，创意地图都是满满的

不同的计划对创意量有不同的要求，但很多人在做权重的时候尽可能多的做创意，这是最基本的误区。因为很多人不知道直通车的底层逻辑，你的创意图越多，你的权重就越分散，降低了举重的效果。建议在做砝码的时候，建议先做一个创意意向。

14.正常推广时，创意流量匹配选择转盘

每一个创作意图都有自己的分量，不同的想法带来不同的效果。如果你再选择carousel，肯定会影响你的点击量和转化率。计划正常分娩时建议选择首选模式。

15.创意地图使用一段时间后直接删除

每个想法都有自己的分量。如果直接删除想法，会影响计划的权重。建议在优化思路的时候，可以先把旧的思路图放到PC上，等权重释放后再删除。

16.绘制直通车时，直接在原思路上替换图片

其实这是一个详细的操作。直接在原思路上替换图片，会影响对数据的判断。同时，一张创意图片投入使用一段时间后，会有一定的权重，带来不同的数据。建议在贴图中添加新的创意图片时，最好先删除原有创意再添加。

17.直通车不是一个人群或者只是一个系统标签人群

少数新手容易陷入的误区不是不知道人群的重要性，而是不知道如何操作。当然，直通车的不同阶段需要不同的人群。不选择人群其实是一种透明的方式。测钱测图期间没有问题，但是日常要放人。

18.直通车人群组合起来，直接开始是精准人群

直通车人群要记住，一个标签包含了大量的人，尤其是在新产品运营期，产品重量本来就低，精准的人群标签覆盖的热辣人群非常少，那么放进去怎么提高产量呢？

19.人口溢价是一样的

随着人群的精准，人群覆盖的人数越来越少。如果你想让产品在精准的人群面前展示，你必须用高价才能得到展示，这意味着你必须增加溢价比例。

20.人群的初始溢价开始直接走向200%或更高

人们在设定保费的时候，应该如何设定保费，多少比较合适？这仍然是很多商家和司机面临的最普遍的问题。人群精准后，高溢价可以提高点击率和转化率，但你的产品单价值不值得高溢价？在一定程度上，人们的溢价过高，会限制产品的展示。

21.人群设定后，不要优化

人群设置后，建议定期做人群优化。当一个人群的点击数至少在100的时候，如果数据比较大，可以结合3-5天或者7天的数据来判断。

22.人群优化后，人群标签直接删除

每个关键词对应一个不同的人群，每个人只会输入一个人群标签。如果优化后直接删除种群，其数据会进入其他匹配的种群标签，直接影响其他种群标签的判断。建议优化后直接挂起标签。

23.pc、无线和定向被一起放置在直通车的单一计划中

单个产品方案在运营时，如果准备同时做PC、无线、定向推广，建议分开做。放在一起不仅会影响数据的判断，毕竟放在一起的数据还是比较大的，还会降低计划的权重。如果你是直通车神，可以忽略这篇文章。

24.直通车开通后，购物意向直接启动

直通车定向开通后，不懂原理的司机会直接开通购物意向，发现显示的数据很少时，会逐渐增加保费来获取数据。后来你会发现适合该产品的购物意向很难燃尽，现有数据越来越差。建议你不要在定向计划开始前3-5天做购物意向溢价，等到日数据量比较大，出现数据增长瓶颈后再开始购物意向，这样才能实现数据再次增长。

25.定位放置位置，同时放在首页，猜测你在购买中喜欢什么，猜测你喜欢什么来扩展升级位置

事实上，猜测您喜欢扩展和升级的位置包括主页、购买期间和购买后，放置在这些位置实际上会增加您的费用。定向展示也是根据投标级别的优先展示。如果你放了一个延长升级的位置，猜猜你喜欢的其他位置，建议你不用支付溢价。

26.当直通车的重量不稳定时，它开始放大流量

开过直通车的都知道，直通车重量越高，平均点击成本越低。但在直通车重量不稳定的情况下，有司机急于放大数据，高价获得更多流量，但抛投很可怕。

27.直通车关键词的高质量分数意味着高权重

直通车关键词的质量评分只是我们参考直通车权重的一个判断。其实产品有一个隐藏的质量分值——原始分值，会随着计划权重的增加而增加。

28.点击率必须是行业的1.5倍甚至2倍以上才能提高质量分数

不可否认，高点击率确实可以提高质量分数，但是你要保证你有一个高点击率的创意地图。许多小伙伴在开始制作砝码时，会发现很难达到1.5倍的行业点击率。以下是我最近操作的一个方案，点击率基本在行业平均范围内。具体怎么做，看报告的话点击率基本稳定，一周操作差不多都是10分。是不是很神奇？

29.直通车的成本越高，重量就越高

给你看图。这是后台直通车。直通车每天烧几千块钱，但是直通车质量分数比较低，ppc比较高。直通车一直亏损。看着他花这么多钱很心痛。土豪没办法这么任性。当然烧车的方法也有很多，等计划的分量做好了，咱们就不推杠了，如果你是土豪，可以无视。

30.一个项目只能有一个计划

很多商家开车的时候，一个单一的产品往往喜欢设立一个方案。别人说关键词计划输出好，只做关键词。有人说定向数据好，容易触发首页。盲目跟进结果一塌糊涂。一个产品试图制定多个计划，鸡蛋不应该放在一个篮子里。我们可以尝试任何可以提高产品产量的方法。

淘宝商家运营的干货

如今，随着海量数据和丰富场景的出现，机器智能在各种场景中得到了充分的运用。南天认为，淘宝已经成为一个泛消费社区，已经从移动时代进入智能时代。在淘宝，技术就是要切实解决业务问题。

With & other帕特·李涛& rdquo比如通过对图片的深入理解，实现毫秒级的图片索引响应。目前，& ldquo帕特·李涛& rdquo覆盖3亿多商品，30亿张图片，日均用户1700万，手机转化率15%，淘宝已经成为新的互动入口和消费场景。

再比如AI设计系统& ldquo鲁班& rdquo，it & ldquo千货千面& rdquo，可以实现快速、高质量的图像生成。2021年双11期间，& ldquo鲁班& rdquo设计资料完成总量4.1亿，日高峰制作资料5000万，相当于200年200个设计师的工作量。现在，& ldquo鲁班& rdquo它服务了云，对普通商家开放，覆盖了2000万商品，大大释放了传统艺人的工作成本。

未来机器智能技术会更好的理解审美，从推荐到推理，比如给用户服装搭配和家装风格的建议，从而让淘宝更简单。机器智能技术还可以帮助合作伙伴在淘宝平台上更好地被发现和成长，帮助商家从过去的运营商品和流量升级到运营商、运营社区和运营内容。它还将改变过去的固化规则，使企业有一个更友好的商业环境。

淘宝商户自营负责人齐:商户自营是一条新的轨道

商家自营让商家主动参与淘宝，自己组织，自己决定，真正能直接影响商家的体验，带来直接的效果。商家自营的产品不仅有店铺、旺旺、交易，还有直播、群聊、微淘等。

齐表示，淘宝在商家的自营中会做以下三个部分:帮助商家从流量运营走向人群运营；帮助商家将店铺、细节、核心原架模式升级到与外部经营环境、消费者关注度关系最密切的新媒体位置；构建以消费者共享链接为核心的商家和消费者社区。

具体到人群运营，商家可以通过群体为会员和用户提供优质及时的服务和商品；通过团体投票和提前购买，做到浅深快规划；在限定时间内抢购，快速爆发；也可以通过群里的交互工具做粘性操作，沉淀优质内容，然后反馈到微淘、店铺、公共域的链接，形成一套完整的玩法。

商家可以以店铺细节为核心阵地和枢纽，升级重点产品，打造新的媒体阵地。平台根据当前消费者的浏览习惯和关注习惯，对店铺和细节的信息和内容组织框架进行了重新结构化，比如将短视频整合到其中。

淘宝内容生态负责人文忠:内容时代的淘宝特色

文忠表示，从整体内容的走向，从一维商品到二维图文再到三维短视频，再加上一维直播，消费者将从需求上进入按需购买的时代。

这个时代的内容制作会有四种，第一种是个性化，第二种是场景化，第三种是运营数据化，第四种是对商品的理解和优化。

2021年，淘宝在商家端的内容生态策略有三个维度，第一是扩大公私领域，第二是开放人才和商家，第三是内容升级。

关于淘宝直播，我们先继续打磨直播室的互动游戏；其次，会做粉丝分层；最后，将做更多的网络链接；四是多做AI、AR相关新技术直播。

关于短视频，第一步是模板化拍摄工具；二是建立短视频库，帮助商家制作短视频；三是短视频的呈现会进一步优化，比如互动短视频。

淘宝规则负责人张开复:狠狠撞

恶意投诉、恶意评价等黑产业链让商家苦不堪言，也是张开复所在的平台治理部重点打击对象之一。他透露，淘宝正计划建立& ldquo信用和商业担保规则。，使诚信经营的企业能够获得更强的保护。

第一个关键词是服务。平台将积累的关于广告法的知识打包成算法产品提供给卖家，未来会向卖家开放更多的平台算法和工具，帮助商家避免踩坑；平台将基于数据和算法的力量创建一站式规则学习位置；提高开店体验和便利性，优化开店和发布产品，为卖家提供更合适的商业指引和新的商业工具。

第二个关键词是保证。面对恶意行为，鼓励商家说& ldquoNo & rdquo。具体来说，我们应该在三个方面做出改变:一是开放商家的反馈渠道，要求大家发声。二是提高识别大数据、及时止损的能力。降低判断门槛，减少诚信商家的止损。第三，平台会配合执法机构不断打击敲诈勒索和恶意竞争，追根溯源。

第三个关键词是信用。平台会认真思考研究，推出淘宝的商业信用体系，让商业历史等于信用，信用等于资产。同时，通过信用体系与业务保障原则的结合，可以选择为信用和历史较多的业务提供更多更强的保障措施。

商人说:

楠溪江小厅:个性化店铺的培育

作为一个个性化的店铺，首先要有色调。深入产品寻找产品背后的面值和故事；视觉呈现更注重场景和多元化的媒体展示；定制包装，选择匹配的物流，在盒子里放一些小礼物。

南溪亭的特色内容是故事。一方面是主人楠溪江的故事，一方面是馆内伙计们的故事。他们会在微淘上和粉丝分享一些小而有趣的故事。

楠溪江把直播定义为与买家的互动，还把主图的短视频放到移动淘宝首页的视频频道。南溪馆的一个短视频，一天可以达到14000人。更重要的是，它可以匹配一些精准的人，也许30%的访客会成为店铺的粉丝。

俄罗斯田园猫:淘宝群有惊喜

俄罗斯田园猫是一家拥有近150万粉丝的金冠店，美甲品类为TOP5。主要是通过短视频吸粉，然后在淘宝群运营粉丝。

自去年5月底短视频运营以来，俄罗斯田园猫粉丝两个月增加60万，半年增加100万。然后从去年七八月份开始做淘宝群。虽然淘宝集团的流量只占14%，但营业额可以占到整个店铺的30%。

俄罗斯田园猫的主人猫提醒大家，淘宝要设门槛，定期清理僵尸粉丝，尽快公布活动，让粉丝有选择权。这样会有更多的销售机会。

利尔宝贝:从100万到6亿

如何用直播创造奇迹？利尔分享了她的手术。

第一，个性化直播账号。基于自己的角色，结合背景资料人像分析，Lieer将自己定位为超模，热辣妈妈。

其次，延伸产品和内容，吸引精准流量。直播期间，她建立了直播生态系统，开设服装店、美容店、珠宝店，满足粉丝一站式需求。同时做好粉丝互动，推出定制主题等活动，如吃聚餐、防晒节等。

然后，做好流量联动。通过店铺的工具，将公共领域的流量引向直播室。每款新产品推出前，至少提前3 ~ 5天，在直播室热身，介绍产品特点和搭配方法。

第三，营造一个感性、有趣、有益、有益的客厅。不要把直播室当成卖货的平台，要把粉丝当朋友。在小剧场拍摄短视频，丰富现场内容。