618如何做好手淘营销

今年的618年中大促预热时间再次被拉长，手淘营销在此期间内将发挥不可替代的重要作用。无论是流量拉升、粉丝蓄水还是为爆发期打下坚实基础，做好手淘营销的作用都不可小觑。

从以往S级大促来看，部分店铺直通车、超级推荐、钻展都有在做，仍难以实现加购和转化的收割。出现这一现象，极有可能是该店预热期间没做好手淘营销，或是根本没有做手淘营销。

做手淘营销就好比打地基，想要在大促当天集中 爆发基本取决于前面的基础牢不牢靠。通过收藏加购、邀请入会等手淘营销活动，可以增加客户的留存率，宝贝的人气和权重，实现拉新、留存、转化。

说了这么多，商家朋友们究竟怎么做手淘营销呢?

1)收藏加购有礼

这是最常用的手淘营销方式之一。卖家可以在相对醒目的位置装修活动信息，通过优惠券、收藏加购优先发货等形式来引导买家收藏，逐步累积提高收藏率。宝贝的收藏加购越多，宝贝的人气和权重也会越高。店铺的收藏加购占比有利于提升店铺权重，同时增加产品在搜索的排名人气，提高搜索权重。

具体玩法上，买家收藏或加购活动中宝贝达指定数量后，即可获得折扣优惠或优惠券。这些利益点能直接触动买家提前收藏加购宝贝，也能在接下来的大促节点中更好地激发转化，实现收割。

2)邀请入会

邀请入会活动仅支持店铺会员参与，拉取没有跟店铺建立过任何联系的新客，属于绝对拉新。该活动利用分享式裂变快速提升积累店铺粉丝、会员数，配合收藏加购等其他手淘营销应用将粉丝转化为流量，提升订单转化率。

具体玩法上，非会员用户参与需要加入店铺会员并关注店铺，会员参与可以邀请好友成为店铺会员即为自己助力，助力达到指定宝箱奖励条件即可获得奖励。

3)快省消消乐

卖家通过设置不同的关卡奖励和阶段性奖励刺激买家深度互动参与，不断加深与买家关系，同时达成，成会员增量，宝贝引流，订单转化，人群裂变等多重目的。

具体玩法上，每位消费者首次登录即可获得初始体力30点，消费者用完初始体力值后，则可以点击“领体力”，完成“关注店铺”、“下单有礼”、“加入会员”、“收藏商品”等任务，获取体力值，继续闯关。

注意：淘宝为保障618大促，将于5月31日21：50—6月1日01：30和6月15日21：50—6月16日01：30期间，限制修改/删除/新建优惠券，请商家朋友们提前创建并确认好优惠券。